今年,在明星的紛紛入局、疫情的影響、以及多個平臺助攻等的多重因素影響下,線上直播的戰火越燒越旺。越來越多的人開始在線上直播領域跑馬圈地,全民直播的背後,一大批MCN機構也開始加入這一賽道,風口之下,萬物生長,更大的流量效應,更強的帶貨能力和服務體系,就決定了誰將最後留在「牌桌」上的砝碼。幾天前,剛剛創下單場直播帶貨3.68億戰績的遙望網絡,便是其中突圍而出的優勝選手之一。
12月26日晚22:30,財經紀實訪談節目《有請領航者》在浙江電視臺教育科技頻道播出。女主持涵含深度對話遙望網絡董事長謝如棟,全方面展現創業者的創新之路。
遙望網絡董事長謝如棟:
「我們主要是在九月初開始大規模起量的,一個是平臺技術的變化,第二個就是我們也沉澱了大半年時間,加上電商的旺季也到了,所以我們要抓住這個季節往前衝一衝。」
*遙望網絡董事長謝如棟
遙望網絡誕生於「電商之都」杭州,壯大於數字經濟高地未來科技城。歷經手遊、新媒體到數位化營銷的多次轉型,早早就嗅到直播帶貨的機遇,是最早發力直播電商的企業之一。可以說,遙望開啟了諸多行業內的第一,如今遙望又開始嘗試全新的直播模式——將直播場景放置到商業綜合體中。
*遙望網絡新型直播間
遙望網絡董事長謝如棟:
「我們不停的在探索、在嘗試,上周嘗試了一次移動的直播,主播累是比較累的,因為他全程至少要站十一個小時。接下來12月30日,我們馬上要在樂堤港做一場直播,直播地址選擇在樂堤港,首先它夠大夠新,而且它的中庭很寬闊,我覺得它是蠻符合我們的要求的,因為如果你用老的商場,它的走廊比較窄,窄了之後就對我們取景不太好,對我們來說,我們希望有一個更深的景,它可以看到很多牌子。」
重構人貨場,遙望在直播電商領域中持續探索。對於景的選擇,對於景的重視,讓人始料未及。遙望網絡董事長謝如棟:「景是留人的第一步,第二步才是說主播拿出來的東西有沒有吸引力,所以對我們來說,景是最重要的,有了好的景才有了開頭,目前我們來看景是最重要的。」
可以說場景在遙望的直播戰略布局中尤為的重要。從2015年開始,中國MCN數量從160多家壯大到兩萬多家,如今,藉助電商平臺內容版塊崛起,直播電商行業已經全面進入「戰國時代」,面對這種局面,遙望網絡選擇的是以「人-貨-場」的商業邏輯,形成自己獨有的供應鏈體系,實現真正的品效合一。
遙望網絡董事長謝如棟:
「如果這是一場直播,它的節奏是非常快的,它不是說訪談節目,可以按照訪談節目來走,所以在這種情況下面,他每時每分每秒都有人進來,有人出去,這個時候你如何讓進來的人停留時間長一些,這是我們需要做的。比如說直播是一棵樹,我的主幹是規劃好的,我的樹枝,可能這裡這裡多一根,哪裡多一根這個沒有關係,但是主幹一定是按自己的來,你千萬不要被他們帶跑了,所以直播中我們會引導用戶去說什麼話,而不是讓他說什麼。」
遙望網絡主播孵化
在主播孵化方面,遙望網絡以籤約明星+達人主播為主要形式。目前,已經形成以瑜大公子、王耀慶、王祖藍等為代表的成熟主播梯隊,覆蓋快手、抖音等平臺,全網粉絲數保持穩定增長態勢。
遙望網絡董事長謝如棟:
「直播電商抖音到目前我們認為是全覆蓋了,有非常高的客群,可能只有萬分之一是我們沒有觸達的,大部分目前都已經觸達了,但是快手瑜大公子的客群可能還沒有觸達到一線城市,所以我們這半年內可能都不會用快手的主播去萬象城直播,但是我們抖音的主播現在隨時都能去萬象城直播,因為抖音的用戶有很高客群,我們認為他們是可以被接受的。」
作為遙望網絡頭部帶貨主播,瑜大公子從直播帶貨新人到如今擁有1400萬粉絲的頭部帶貨主播,僅用了短短13個月的時間。在11月5日的直播活動中,瑜大公子開播只半小時GMV就達到3千萬,連續不間斷直播14小時,最終創造了3.68億的成績。
*美妝頭部主播瑜大公子
遙望網絡董事長謝如棟:
「我們會不停的把他的時間去做測試。瑜大公子最好的一個優點就是他可以完全配合你,按你跟他說的東西來做。這個是大部分主播不太具備的,因為你如果不按我的做,我的運營決策就沒法去實施,沒法實施我就不知道我的決策是對還是錯,我們會看用戶的反饋,以及正常的比如說停留時間,單PV產出等等,包括使用的場景,我們發現宏大的場景就是就能吸引人。
我希望我自己能打出一個標杆,因為你如果自己不打樣,這是一個全新的領域,你去招一個成熟的團隊過來是不太現實,所以只有自己去摸索。那為什麼我去做可能比一般的運營做的好,因為我能調全公司的資源。」
流量為王,人貨場合一
在歷經爆發式增長的探索期後,當前的直播電商產業正向著專業化、協同化的方向前進。而翻看中國直播電商產業的版圖,作為「中國電子商務之都」的杭州無疑佔據著其中重要的位置,中國(杭州)直播電商產業基地落戶未來科技城,計劃通過三年努力,扶持10家具有示範帶動作用的頭部直播機構、培育50家有影響力的網紅經紀公司、孵化500個網紅品牌、培訓5000名帶貨達人、實現1000億成交總額。
而依靠著像遙望網絡這樣的龍頭企業的帶頭作用,自然能夠吸引產業鏈上下遊的不斷靠攏,未來,越來越多的MCN機構、供應鏈公司和主播等資源要素在中國(杭州)直播電商產業基地中集聚,將為未來科技城和餘杭區的直播電商產業注入更加強勁的動能。面對這個日益進化成長的直播電商市場,不斷尋求變化,是遙望給我們最好的啟示。