浙江桐鄉:蠶絲被企業化危為機

2020-12-20 全球紡織網

浙江桐鄉:蠶絲被企業化危為機

2012-04-27 09:09:01 來源:網上輕紡城

桐鄉自古就有「絲綢之府」之美譽,有著千年蠶絲經營的文化底蘊和深厚的產業基礎。到目前,桐鄉蠶絲被產業已形成集養蠶、制綿、生產、銷售於一體的完整產業鏈。

「這些是我們今年新推出的蠶絲被品種,準備進軍國內市場。與出口產品相比,這些產品在設計上更加遵循國內消費者的生活習性,更貼近消費者的日常起居。」當記者走進桐鄉天諾家紡有限公司的生產車間時,工作人員指著身邊一條條做工精美的蠶絲被告訴記者。

儘管現在是蠶絲被的銷售淡季,但是產品推陳出新的進度卻刻不容緩。在洲泉鎮眾多的蠶絲被生產企業裡,工人們正在抓緊生產,為打好下半年的硬戰作充分的準備。

桐鄉自古就有「絲綢之府」之美譽,有著千年蠶絲生產的文化底蘊和深厚的產業基礎。據了解,經過這麼多年的快速發展,桐鄉蠶絲被產業已形成集養蠶、制綿、生產、銷售於一體的完整產業鏈。目前,桐鄉有蠶絲被生產企業359家,年產值達20多億元,其中年產1萬條以上的企業就有40多家,佔全國同類規模企業的近50%。

打品牌拓市場

傳統蠶絲被企業嘗試轉型

作為勞動密集型行業,在新時期面臨更多的挑戰和機遇時,如何做大做強及抱團闖市場、如何在各類市場平臺中提升品牌形象等,成為桐鄉蠶絲被企業老總們眼下最為關注的話題。

「天諾家紡」自2004年成立以來,經過8年時間的發展,企業的規模已經從原來的500平方米擴大到現在的2萬平方米,員工也已經達到150多名。

「在一年前,我們公司95%以上的產品都是出口到國外,特別是歐洲市場。」「天諾家紡」總經理朱先曉告訴記者。但是近年來,歐債危機對歐洲國家經濟的衝擊下,需要長時間的經濟恢復周期,外貿出口額明顯下降。因此,「天諾家紡」也開始為自己尋找新的突破口,大刀闊斧地進行改革,開始挺進國內市場。

想要打開國內市場,就需要消費者對企業品牌有一定的認知度。據了解,「天諾家紡」旗下有「新人類」和「湘溪」兩個自有品牌。如何同時打響兩個品牌的知名度呢?如果按照相同的經營模式,必定會兩敗俱傷,沒有勝算。為此,「天諾家紡」採取了迂迴的銷售戰術。

「新人類」作為嘉興市知名商標,在消費者心中已有一定的知名度。在這一品牌上,「天諾家紡」從去年11月份開始,專門培訓了一支銷售團隊,以禮品公司為目標,通過展會宣傳,將「新人類」品牌的產品以合作方的禮品形式進行推廣。

而「湘溪」則是去年剛註冊成立的品牌,由於認知度不高,所以採取的是電子商務模式進行銷售。一開始是在天貓商城,但是零售的份額畢竟佔少數,因此也開始打入團購網,像拉手網、窩窩網等,目前已經和京東商城籤訂合作協議,可以說是「將團購進行到底」。

網上市場雖然潛力巨大,但是畢竟蠶絲被價格昂貴,不屬於衝動消費品,並且被子的手感、質感都需要親自感受才能放心購買。所以更多的客戶寧願選擇在現實中選購蠶絲被。

「神神家紡」將消費者的心理拿捏得十分到位,直接以實體店這種更為直觀的方式,成功搶佔市場份額。實體店是內銷渠道中最為昂貴的方式,它要求企業達到一定的生產實力,可以將產品系列化,才能開展這樣的方式。但是這種方式在消費者心裡能夠留下深刻的影響,是一種最直觀的銷售模式。

訂標準重品質

對假冒桐鄉蠶絲被說「不」

儘管現在看來桐鄉蠶絲被的前景十分光明,但是其發展過程可以說一波多折。曾經,桐鄉蠶絲被被媒體曝光,存在標識標註不規範及以次充好等問題,讓桐鄉蠶絲被形象受損,部分生產企業出現銷量下滑、生產線關停的現象。

對此情形,桐鄉蠶絲被服協會發揮了重要的引導作用。行業聯盟制定了明確的標準:桐鄉蠶絲被填充物為100%桑蠶長絲,桑蠶長絲以完整的桑蠶雙宮繭、桑蠶上等繭為原料,經過一定的加工工藝製成絲綿,其中天然蠶絲切斷很少。這就保證了從原料上對假冒桐鄉蠶絲被說「不」。

其中,浙江銀桑絲綢家紡有限公司就成功實現「以質取勝」。

「從開辦這家公司到現在,我一直追求的是質的提升,而不求量的飛漲。」「銀桑」總經理朱金毛說道。正因為對品質有嚴格的把關,「銀桑」從一開始就把目光瞄準了國內市場,採取的是商場專櫃的銷售模式。

「我們只做品質最高的蠶絲被,認準的消費群體也是中高端市場。」朱金毛認為,許多消費者並不能真正搞清楚何為好的蠶絲被、何為以次充好的蠶絲被。作為一個外行,如何放心購買高品質的蠶絲被?這其中,商場成為了他們的首選之地。雖然大商場的價格相對較高,但是商場裡會定期開展正規的質量檢查,這使得許多消費者十分信賴。

「商場是消費者的集中地,我們就利用這個平臺,手把手教消費者,如何去鑑別高品質蠶絲被。」朱金毛告訴記者。他認為這樣的鑑別活動對於「銀桑」來說,既是消費者的一種監督,也是「銀桑」對自己產品的一種自信。活動舉辦得十分成功,順利打響了「銀桑」品牌。

通過兩年來桐鄉各相關部門以及桐鄉蠶絲被服協會的共同努力,加強行業自律以及規範整治,蠶絲被質量問題已得到有效遏制。蠶絲被產品的抽檢合格率從2010年的69.23%提升到2011年的81.25%。

「在2012年,我們桐鄉蠶絲被服協會將會發揮更大的平臺作用,著重發展桐鄉蠶絲被品牌戰略,形成一個更為完善的產業鏈。」桐鄉蠶絲被服協會會長陳政毅告訴記者。

相關焦點

  • 蠶絲被品牌排行___浙江桐鄉蠶絲被品牌___十大蠶絲被品牌
    眾所眾知的,蠶絲它的結構跟人體的皮膚結構,有87%是一模一樣的,可想而知,蠶絲跟人體是多麼的吻合,所以,它也被人們叫做「人體的第二皮膚」。所以啊,由蠶絲製作而成的蠶絲被,自然就有了諸多的優點,它可以幫助人們睡眠質量更高,也可以做到保暖透氣,冬暖夏涼,所以每個人都值得擁有。
  • 良心媒體揭露蠶絲被市場騙局!親赴浙江桐鄉,發現驚人真相!
    去年,我在微博無意曝光了採訪浙江某絹紡廠老總的對話內容和錄音,這位老總說,中國蠶絲被市場八成都是騙人的,那些打著「100%蠶絲」旗號的賣家更多的是「掛羊頭賣狗肉」,沒幾個是真的!蠶絲被市場真假難辨,魚龍混雜。好多人300元買了一床蠶絲被以為是撿了便宜,實際是買了一床廢舊塑料。
  • 助力企業化危為機 匯桔集團「春風行動」四大會場正式吹響春天的號角
    4月16日,由匯桔重磅打造的426世界智慧財產權日主題活動----春風行動,億元補貼,助力中小微企業化危為機正式上線!在2020年姍姍來遲的春天裡,智慧財產權與科創服務的春風,將吹遍中小微企業的每一寸土地。
  • 蠶絲被被媒體曝光了!長期蓋蠶絲被發生了驚人變化……沒看的趕緊...
    2019年6月,為了探尋蠶絲被背後的真相,我們專程赴浙江桐鄉,走訪了「金牌蠶娘」勞秋萍,發現了一系列驚人的事實—— 勞秋萍的故事: 祖上蠶絲供朝廷,如今守被為良心
  • 浙江省質監局抽查48個批次蠶絲被產品 不合格27批次
    400g貨號:L08073-0.8浙江藍鴿實業有限公司170浙江東興商貿股份有限公司杭州佰富帝家紡有限公司499華潤萬家生活超市(浙江486浙江東興商貿股份有限公司)盛宇家紡集團浙江銷售有限公司299
  • 蠶絲被被媒體曝光了!長期蓋蠶絲被的夫妻倆發生了驚人變化...
    很多年輕姑娘都會選擇去大城市闖一闖  而梅姐甘願放棄這個機會  決心留在家鄉——浙江桐鄉  把沉澱了幾千年的傳統工藝  ---純手工製作蠶絲被  就這樣梅姐成為一名蠶絲被手藝人  一做就是二十年  傳承古法絲被 延續千年香火  在浙江桐鄉有一個流傳了幾千年的習俗,沒有男孩子的人家會去蠶神廟向「蠶花娘娘」祈禱,因為蠶代表著「多子」,蓋了蠶絲被就等於送子,拜完後再請當地最好的手藝人製作一條蠶絲被,這樣蓋了後蠶花娘娘就會將胖小子送到身邊
  • 「蠶絲被」內幕被揭開後,養蠶人這番話讓人恍然大悟...
    去年,在微博無意曝光了採訪浙江某絹紡廠老總的對話內容和錄音。這位老總說,中國蠶絲被市場很多是騙人的,那些打著「100%蠶絲」旗號的賣家更多的是「掛羊頭賣狗肉」,蠶絲被市場真假難辨,魚龍混雜。好多人300元買了一床蠶絲被以為是撿了便宜,實際是買了一床廢舊塑料。一床4斤假化纖蠶絲被成本:假化纖蠶絲成本:4斤*2元/斤=8元。
  • 伊寧市政企合力助企業化危為機
    今年,伊寧市加大「六穩」工作力度,全面落實「六保」任務,政企合力,幫助中小企業化危為機。成立於2014年的伊犁索谷牧食品有限公司目前生產的馬肉製品有30餘種,吸納了50餘人就業。受疫情影響,今年初企業一直處於虧損狀態。
  • 因為熱愛,桐鄉有光!
    寒冷的日子裡,總有溫暖不期而遇。「十三五」以來,桐鄉人已習慣在茶餘飯後談論「最美」的故事,在街頭巷尾瞥見紅馬甲的身影……「我自愛桐鄉」的樸素情懷點亮了百萬桐鄉兒女的精神世界,涵養著創建文明城市進程中應有的「桐鄉溫度」。
  • 浙江桐鄉皮革城淪為鬼城?
    在一本陳舊得泛黃的招商手冊上,記者看到了浙江嘉興桐鄉鞋業皮革城計劃建成後的模樣:商場一樓的中庭豎立著三棵巨型椰子樹,透過玻璃穹頂可以看到藍天白雲——在浙北這座縣級市,這樣的布局算得上時髦。然而,儘管對接著烏鎮每年數百萬的遊客資源,開業時被許多人視為「政府一號工程」,這座曾計劃與被視為中國皮革業龍頭市場的海寧皮革城分庭抗禮的商貿綜合體卻沒能譜寫輝煌篇章。
  • 浙江桐鄉:多座紡織服裝皮革市場成空城
    浙江桐鄉:多座紡織服裝皮革市場成空城 2013-05-07 09:04:30 來源:網上輕紡城 浙江桐鄉市,地處杭嘉湖平原腹地,自古是浙江省重要商埠之一。
  • 說是3斤的蠶絲被 結果1斤是蠶絲2斤是被套
    說的是蠶絲被。杭州市質量技術監督稽查支隊聯合西湖景區市場監管局昨天(3月8日)對蠶絲被來了一次突擊抽查。以下的問題都存在:①不知道這些產品是哪裡生產的;②不知道蠶絲的真正含量;③仔細檢查「3斤蠶絲被」的重量——結果是被套2斤、蠶絲一斤……杭州玉皇山路中國絲綢博物館有一家「絲博絲綢貿易公司」,經營面積約700平方米,主營給類絲織品。
  • 「蠶絲被」內幕被曝光後,養蠶人這番話讓人恍然大悟……
    1一床神奇的手工蠶絲被你不得不了解一下蠶絲被--添丁生子全靠一床被子在浙江桐鄉有這麼一個流傳了幾千年的習俗,沒有男孩子的人家會去蠶神廟向「蠶花娘娘」祈禱,因為蠶代表著「多子」,蓋了蠶絲被就等於送子,當地人無論嫁娶都要準備幾十條蠶絲被,結婚當天,喜床上被子疊得越高,寓意著著夫妻倆以後子多福多!如今蠶絲被已經成為桐鄉有名的「送子被」,很多人都會千裡迢迢來到桐鄉求取一條老手藝人的蠶絲被!
  • 「風雅桐鄉」研學旅遊活動即將開啟
    浙江在線杭州6月23日訊(浙江在線記者 郭婧)「風雅桐鄉」又要出大招了!桐鄉研學旅遊活動即將於7月開啟!  關注浙江在線旅遊頻道官方微信,參與投票選出最想體驗的研學旅遊活動和非遺項目。並報名參與小記者親子家庭招募,即有機會前往桐鄉免費參加最想體驗的研學活動!
  • 浙江桐鄉商業地產之困:多座專業市場成「空城」
    浙江桐鄉市,地處杭嘉湖平原腹地,自古是浙江省重要商埠之一。隨著房地產業快速發展的刺激,一時間專業市場、零售商場等商業地產如雨後春筍般出現。   該市有知名的烏鎮旅遊景區,藉助旅遊概念及地理位置,不少開發商招徠著外地的商鋪投資者,並宣稱投資商鋪「零風險,年回報率不低於8%」。
  • 重複建設致冷清 浙江桐鄉患上商貿「後遺症」
    桐鄉鞋業皮革城(下稱桐鄉皮革城)開業,作為桐鄉市政府重點扶持的專業市場,開業之時,備受關注,生意極為紅火。  海寧和桐鄉兩家皮革城近在咫尺,前者是旅遊購物模式,走的是市場和產業互動的路子,後者是旅遊地產模式,走的是市場和地產結合的路子,競爭層面不同,兩者理應能夠雙贏。但是幾年時間下來,桐鄉皮革城並沒有如期成為時尚皮都會。  2009年,秋。桐鄉皮革城的商戶開始陸續撤離。
  • 桐鄉12件特色禮品入選「最嘉興」伴手禮
    摘要:日前,「2020年嘉興特色產品伴手禮」入選名單公布,桐鄉12件特色禮品入選「最嘉興」伴手禮。   中國食品安全網訊 (記者 連待待 王正心) 日前,「2020年嘉興特色產品伴手禮」入選名單公布,56家單位的56件預包裝禮盒上榜,其中,桐鄉企業的12家單位的12件預包裝禮盒入選,佔總入圍數的五分之一,其中一家單位的一件預包裝禮盒還獲評浙江省特色產品伴手禮活動。
  • 「棉花被」和「蠶絲被」哪個好?當初不懂,很多人後悔買錯了......
    如果你也想睡得舒服,睡得健康那你可得好好了解這位心靈手巧的桐鄉姑娘的故事她家自製的蠶絲被她叫陳優優來自「世界蠶絲被之鄉」浙江桐鄉優優家世代育蠶制被她的制被手藝更是「桐鄉一絕」被大家譽為「桐鄉第一蠶娘」「送子被」,還專程去桐鄉找優優定製被子。
  • 危機最早寫作「危幾」,化危為機的中國智慧
    後來幾與機通假,危幾寫作危機,機又有表機會、機遇的義項,危機一詞在使用中就出現了辯證的意味。這種詞彙內涵的變遷與豐富無疑提示我們危與機總是並存的,要善於在危中尋機。危幾一詞對我們當今的啟發,就是要有居安思危、見微知著、主動應對的憂患意識。要化危為機,很重要的是要把問題化解在萌芽之時、成災之前,務必保持戰戰兢兢,時刻清醒的狀態。
  • 嗨團.錢皇100%桑蠶絲冬被6斤
    【顏色】奶黃色【規格】200*230/220*240 (可選)【重量】蠶絲淨重:4斤 被重:6斤【面料】100%聚酯纖維(磨毛工藝 )【填充物】100%桑蠶絲(短絲綿)(含微量其他纖維)【產地】浙江桐鄉/江西武寧【溫馨提示】 為了保證您的購物體驗,請您確認產品無質量問題後正常籤收;籤收後如您對商品有嚴苛尺寸需求