文/朱少鋒
大家都知道，線上活動，尤其是線上推廣型活動，現在依然是初創企業最具性價比的推廣方式之一，一款真正優秀的線上推廣活動能給我們的產品帶來極大的曝光和流量。然而，儘管現在每天都會有無數的活動會上線。但是真正能引爆我們朋友圈的卻少之又少。
前不久騰訊發布了一個報告稱，只有3.75%的H5應用會被打開，為什麼那麼多活動只有不到十分之一可以脫穎而出？今天我就跟大家分享一下我的一些思考。
我曾經做過一次還算效果不錯的案例，叫360兒童衛視尋找代言人的活動。這個活動是我在2015年6月份做的。最後公眾號的粉絲數量增加了33萬，PV也達到了2000萬，算是一個不錯的成績。
一場活動增粉33萬有這3個秘訣
同時，我們當時所有的獎品贊助，包括線上流量，大部分都是通過BD來置換的。也就是說我們用了很低的成本獲得了一個不錯的成績，為什麼能做好這個活動？我總結了3個秘訣。
裂變式傳播
什麼叫裂變式的傳播？
當我們推出一款活動有用戶參與後，他發現這個活動如果進行分享之後可以獲得益處，於是他就會進行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享進來參與了，也覺得還不錯，再次分享到朋友圈或者微信群。周而復始，一個人變成兩個人，兩個人變成四個人，活動的傳播鏈條就成為了指數級的增長，這樣就是裂變式傳播。
在2014年底的時候我做過一場活動，叫萌寶大作戰活動。那個活動開創了萌寶投票類模式的先河，一周之內增粉了5萬，是一個裂變式的傳播活動。媽媽都希望自己的孩子出名，成為明星。所以媽媽就會鼓動身邊的人為自己的孩子投票，我們抓住了家長的這個心理策劃了一場裂變式傳播的活動。
深度優化排行榜
上面這個圖是我們當時活動做得一個排行榜。只要用戶投票成功後，就會自動生成這樣一個界面。上面會顯示用戶投票過的那個人現在是多少名，他距離前一名還差多少票。
這樣做有什麼好處？我們的排行榜只顯示前60名的票數，因為前60名會獲得我們的大獎，為了保證大獎的公平性，後面是不顯示票數的。
為什麼要這樣做？比如你進入到一個活動中，這個活動採用了常規的排行榜方式，也就是所有人都可以看到自己排多少名或多少票。你發現你剛剛進入是一萬多名，你只有一票，而第一名已經有兩萬多票了，這個時候你會怎麼辦？你的第一反映絕對是直接退出，我離第一名那麼遠，玩下去還有什麼意義。
但是你如果使用了我們這種排行榜機制，一開始不能看到自己的排名，也不知道自己距離第一名到底有多少票，他只知道我距離前一名有多少票。在這個時候去投票，你就會發現投一票就能前進好多名。這個時候如果你能認真去拉票，你就可以很快的提高你的名次，這樣就提高了用戶參與的積極性，讓更多的人來參加進來，降低了流失率。
埋好引爆點
一個活動如果沒有埋好引爆點，再好的獎品設置，再好的活動形式也很難火。一個成功的產品，一般來說都要埋好1-2個引爆點的。
還是以剛才的萌寶投票活動舉例。我們的主題是360兒童衛士尋找代言人活動。為了能夠讓更多的人參與進來。我們在裡面埋入了當時很火的幾個小童星。這樣就會給父母一個感覺，我是在跟某某童星同臺競技，我們家的孩子並不比童星差，會讓他更有動力來參加活動。這個引爆點幫助我們吸引了更多有影響力的家長來參加活動。有影響力的家長來參加我們活動之後，他們的拉票積極性和能量是非常巨大的。
如何策劃一次成功的活動？有這5步
活動產品設計
我們要把一個活動當做產品來打磨，我們要想到每一個細節點為什麼要這麼做，每一個頁面跳轉是什麼樣的？我們為什麼要在這裡加一個按紐，為什麼這個文案要這樣寫更好？我們要對整個活動進行細心的打磨。
整合資源洽談
一個活動我們僅靠自己是比較難引爆的。我們還需要更多的BD資源來幫助我們去更好地傳播。很多時候，我們可以來採用資源置換的方式，讓合作方提供獎品或者是更好地推廣活動，大家共贏。
傳播路徑規劃
大部分公司做的活動不會是僅僅為了一個目的的。很多活動都是為了整體的傳播規劃，活動僅僅是其中的一環，我們要做好整體的傳播路徑規劃。
渠道運營
我們需要選擇更好的渠道，更好的用戶群，更好的合作夥伴去幫我們推廣活動。同時當活動進行後，我們還要做好活動運營和用戶運營，把進來的用戶儘可能留下來，減少流失，還有將我們設置好的引爆點引爆等等。
數據監測和復盤
這是很多公司，尤其是初創企業很少去做的事情。他們不會去分析一個H5到底為什麼這次能火這次不能火，這句文案如果調整之後會得到一個什麼樣的效果。所有的活動是非常需要進行復盤的，包括整體的邏輯和傳播路徑是否有問題。只有通過不斷地復盤，我們才能有更好的經驗去做好下一次活動，而不是做完一次活動就算完了。
一場刷爆朋友圈的活動可能有這9個特點
我用一個案例，說明一下這9大特點具體是怎麼應用的。
上面這張圖，是9大特點在遊戲的四個階段是如何應用的。
遊戲四個階段，是初見、了解、分享和離開。
初見：指的是我第一次在朋友圈或者群裡見到這個遊戲，初次知道。
了解：指的是我點開了它，詳細看了看裡面的遊戲界面，甚至於活動獎品，還有活動規則，我通過了解之後我再決定下一步是否要真正的去好好的玩一玩這個遊戲。
分享：指的是我覺得遊戲特別好，我想讓更多人知道，於是我會分享出去。還有一種情況是我分享之後對我自己有益處。
離開：每一個H5應用都有一個存活周期，我們所要做的就是讓更多人在裡面留存的時間更長一些。
還是拿我最熟悉的案例，360兒童衛視尋找代言人和分享一下，我在做這個活動當中，在每一步我應用了哪些特點。
初見階段
1.快速進入：我們這個活動分PC端跟移動端，PC端和移動端都可以非常方便的參與到活動中。主頁面直接可以看到我們的活動到底是一個什麼樣的形式，而且可以知道我們在這上面有什麼樣的獎品，第一名現在是誰？他現在多少票，這裡邊都有誰參與了，非常簡單。
2.社交連結：我們可以通過別人分享出來的連結直接加入。
3.使命感召：因為我們的活動主題是360兒童衛視尋找代言人。家長就知道了360要尋找代言人了，我家孩子很厲害，我們家孩子那麼萌，我要讓全世界人都知道我們家孩子好，讓全世界都知道我們家孩子是可以成為明星的。
了解階段
快速進入：很多人在做H5應用的時候，會把大量信息放在一個表格裡，讓用戶去填。大家都知道，如果讓大家去做一個選擇題的話，我們的流失程度都會很高，那麼去做填空題呢？我要上傳照片，我要寫寶貝信息，我還要寫生活地址，家長的姓名好多的信息，如果我把它放在一張圖上，流失率必然會增大非常非常多。
所以，我進行了一些優化。第一步，你只需要上傳一張照片，第二步，你只需要填寫一些寶貝的信息，第三步，你只需要填寫自己的生活信息。要填的內容還是一樣的，但是留存率卻上升了。
創造定製：我們每一個分享出去的連結，每一個上傳的圖片都是你自己上傳的，你分享出去的連結是帶有你孩子名字的，有孩子的參賽宣言。這樣就會讓家長覺得參加這個活動是非常有參與感的，我是在幫我自己的孩子拉票，而不是幫助活動造勢。
稀缺屬性：我們的獎品肯定是有限的，並且當時根據我們預估的活動參與人數，進行了比較不錯的分檔。
未知新奇：我們設置了有隨機的幸運獎，隨機幸運獎是什麼概念？每一個活動都是有長尾效應的，每一個活動最後的那些人基本上就不是非常熱情參加的，我們怎麼調動這些人的積極性？根據二八法則，前面20%的人帶來80%的流量，但後面這是一個非常龐大的長尾，如果我們能讓後面這些長尾每人每天去發一次朋友圈，就是一個非常大的傳播能量，不斷的量變下去。
當時我們是這麼做得，前一千名的人可以有抽取一等獎的機會。大家發現我進前一千非常簡單，我現在已經是1001名了，我只要再投一票，或者我再去拉一下票，我可能就進來了。對於用戶來說，付出成本非常低。這樣的話，我們就能調動起一部分長尾的參與積極性，讓他們更好的參與到活動中來。
分享階段
社交屬性：拉票，曬娃。
及時反饋：投票後立刻就能知道自己距離前面還差幾名，還差幾票。
快速進入：不用進入活動頁面搜索，直接輸入編號即可投票，最大程度上降低用戶的參與成本。
離開階段
我們怎麼才能讓用戶不要離開呢？
發展成就：我參加了拉票的活動，我不參加完覺得自己會虧。這就是利用了沉默成本的原理。很多人為什麼在沉迷遊戲後不樂意出來呢？因為他知道，我在遊戲當中已經投入了大量的時間、精力、金錢，我現在離開我覺得好虧。
社交連結：身邊的人都還在參加，我離開了，多丟人，都在參加，我也不離開。
使命感召：我們設置的產品可以讓孩子成為明星的信念。
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如果你喜歡朱少鋒的文章，那麼本周四21點，前360兒童手錶微信負責人，跟誰學商學院市場營銷負責人朱少鋒將在怒馬APP上分享如何讓你的新媒體為你的創業省錢。
分享大綱
1、為什麼說不能只盯著公眾號的數據了？
2、創業公司玩轉新媒體的套路是什麼？
3、公眾號的標題和內容應該如何梳理？
4、缺乏原創內容，我該怎麼辦？
5、為什麼要運營個人微信號？
6、如何利用朋友圈，讓別人對你產生好奇？
7、社群不是微信群，那是什麼？如何運營好？
8、公眾號+個人號+社群如何聯動運營？
9、直播很火，我應該參與嗎？
10、預算不高，如何搭建我的新媒體團隊？
11、哪些渠道還是紅利期？我們該如何抓住？
本次線上分享，在怒馬app中進行，結束後可以回放。
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