「怎麼樣才能加盟良品鋪子」、「開一間良品鋪子門店需要投資多少錢，每年的收益是多少」……即將迎來八周年慶的良品鋪子，自從2011年6月放開加盟，每天都會接到近百個電話，表達想要加盟的意願。
與欲加盟者高漲的熱情相反的是，良品鋪子幾乎從未公開招攬過加盟商。那麼，良品鋪子的加盟究竟是如何運作的？趨之若鶩的投資者又是被什麼所吸引呢？
傻瓜式的加盟模式
「我們不招商，加盟商都是被吸引來的。」良品鋪子開發中心副總監王繼派一語點破玄機。而最吸引投資者的，就是良品鋪子「傻瓜式」的全託管加盟模式。
不過，這種加盟模式的由來，並非一蹴而就。
王繼派透露，成立於2006年的良品鋪子，直到2011年，在公司的400多家直營店全部穩步運營，良品鋪子品牌在社會上也有了一定知名度的情況下，才開始嘗試放開加盟。
「一開始，公司提倡讓加盟商參與到店面的營運和管理，但很快問題就出現了。」王繼派回憶，最明顯的問題就是加盟商招不到員工；另一方面，加盟商各自為政，標準化的缺失導致管理出現錯亂。再比較其他企業開放加盟的失敗教訓，若是繼續按照傳統加盟模式的道路走下去，還可能出現終端零售產品混亂，質量安全難以得到保證等更為嚴重的問題。
兩個月後，良品鋪子決定修正加盟模式，於是，「傻瓜式的加盟」應運而生。
顧名思義，傻瓜式的新加盟模式很簡單：加盟者只需提供門店、繳納一定的加盟費和首次進貨的貨款，門店的一切運營活動，從裝修到人員招聘和管理、促銷活動、商品定價和配送等等，全部由良品鋪子總公司來負責。
加盟商，等同於甩手掌柜，在家坐著數錢。
如何成為良品加盟商
從2011年6月至今，良品鋪子已經發展接近450家加盟店，佔公司發展規模的1/3以上。去年，長沙市場，良品鋪子的加盟店數量甚至趕超直營店的數量。加盟店發展速度如此之快，少不了一批優質的加盟商。
小編打聽到，除了每天應接不暇的加盟熱線，現在排著隊等著加盟的商戶，已經排到100名往後。那麼，良品鋪子是如何挑選加盟商的呢？
「我們優先選擇對良品鋪子企業和加盟模式認可，本身具有豐富的人脈資源、門店資源，資金充裕，在地區發展具有獨有的優勢和對市場的判斷準確的商戶。」王繼派透露，類似這樣的商戶，是良品鋪子加盟商中的中堅力量，他們人數不到30個，卻掌管著300餘家加盟店。
他舉例，長沙有一位從事服裝生意的加盟商，現在掌管著17家門店，每家門店都在盈利。與此同時，他還利用自己的人脈，為良品鋪子引薦了六七個加盟商，目前都合作愉快。
當然，像「認為加盟保證賺錢，當大老闆的美夢馬上可以成真」，以為「所有事情都可以交給總部管理，自己什麼都不用傷腦筋」……這樣的加盟商，良品鋪子一定是會拒之門外的。
加盟商的管理之道
按店面數量來分，在良品鋪子，大大小小的加盟商約160人。這麼龐大的一個群體如何管理呢？做良品鋪子的加盟，是不是穩賺不賠呢？
「加盟商投資回報的周期，一般是一年零三個月，九成以上的加盟店都是盈利的。」王繼派透露，加盟商實行分級管理，加盟商不是「終身制」，也會根據業績或其他因素優勝劣汰。
王繼派透露，良品鋪子做加盟的前提是——直營店先行，加盟店補充。任何一個地區，只有在直營店成熟運營以後，才會放開加盟。對新進的加盟商，公司是秉承首店必勝的原則，開發中心會幫助他們挑選門店，進行開店的風險評估。後期運營過程中，加盟商和門店店長，就是相互監督和相互協作的關係，監督彼此之間是否存在違規操作等等。
「傻瓜式加盟模式下，良品鋪子的加盟店和直營店，在消費者眼中是辨別不出來的。」王繼派表示，下一步，良品鋪子將進一步簡化與加盟商之間的協作程序，實現加盟和自營的高度統一。
(責任編輯：DF120)