來源：快刀三俠
作者：劉潤
來源：劉潤（ID：runliu-pub）
普通人和高手的差距在哪裡？
在於願不願意分錢，和別人一起分享利益。
這是明白「錢」的激勵作用，從普通走向優秀。
高手和頂尖高手的差距在哪裡？
在於能不能找到比錢更重要的東西，積累並提供價值。
這是明白「錢」是世界上最便宜的東西，從優秀走向極致。
01
一次飯局
有一次，我和一些創業者一起吃晚飯。
其中有一位，是給企業和政府做諮詢的。他做得不錯，一年有上千萬的收入。
但是，我依然能明顯感到他的糾結。
他和我說：
我們每一單生意，每一筆訂單，都是在陽光下籤的。
我們不陪領導唱歌，不給別人送禮，不在文件袋裡塞錢，就是靠我們的技術和服務，幫助客戶提高效率，然後我們從中間分一點點錢。
但是潤總，有很多人說我們「不識抬舉」，還有人說我們破壞「行業規則」，甚至還有些人在背後搞點「小動作」。我不知道，我們這麼走是不是真的能走通，到底能走多遠？
我聽完之後，既欣慰又無奈。
欣慰他們能以很正的價值觀做事，無奈某些行業的做法，甚至還有人認為這樣的做法就是對的。
這個世界上有很多公司，都希望自己能幹乾淨淨賺錢，但是只要稍微「正」一點點，就根本活不下去。
為什麼？
因為沒有價值。
沒有價值，所以才要請人吃飯，陪人喝酒，給人送禮，否則就沒有生意可做。
當你什麼價值都沒有的時候，別人才會向你開口要錢。
我還在微軟的時候，和不少政府官員打過交道。
我和團隊去見某省長。這邊站的是省長，那邊站的是我。這一排站的是其他領導，那一排站的是其他同事。然後，大家一起去考察項目。
一路上，省長和我們介紹未來的規劃，我也代表微軟表達我們的期待。
這個時候，你覺得他會向你開口要錢嗎？
不會的。如果真的能實現合作，是雙贏的事情。
對微軟來說，拿到了更好的資源。對這位省長來說，不僅幫助創造了更多就業，還能有更好的政績，造福一方。
而他能獲得的這些，遠遠比錢重要得多。
當你能提供真正的價值時，就不會有人向你開口要錢。
所以，我對這位創業者說，我沒收過一分錢，也沒送過一分錢。你一定要相信，你是對的。這條路不僅能走通，還能走很遠。
錢，是這個世界上最便宜的東西。而你能提供的價值，比錢重要得多。
02
三個場景
所以，你也知道，人才培養，親密關係，教育孩子，都是如此。
我們總以為給錢就能留住優秀的人才，卻忘記了員工真正想要的尊重、歸屬和自我實現。
我們總以為給錢就能留住一個人的心，卻忘記了對方真正想要的問候、關心和噓寒問暖。
我們總以為給錢就對得住自己的孩子，卻忘記了孩子真正想要的陪伴、共處和快樂時光。
這也是為什麼，世界上總有離職的「員工」，總有離你而去的「女孩」，總有教不好的「壞小孩」。
我們以為錢能解決一切問題，但錢是最便宜的東西。
錢，也許換不來良將如潮、完美愛情和一個好孩子。
如果明白這個道理，也許很多事情都可以做得更好。
03
兩個觀點
所以，我有兩個重要的觀點，與你分享。
第一，商業的本質，是交易。而交易的本質，是價值交換。
我們怎麼與別人達成合作，得到雙方都滿意的結果？
首先，是你自己要有價值。
如果自己不行，那什麼溝通方法，談判策略都不行。不能怨天尤人。
當你有價值時，你再帶著自己的價值走到別人面前，說：
「這是我能提供給你的。請問，我可以和你換到這個嗎？」
接著，雙方價值交換，平等交易，彼此雙贏。
就這麼簡單？就這麼簡單。
但是，很多人不明白。
這就是為什麼，會有很多人「損人」。因為自己什麼都沒有，兩手空空就想空手套白狼，最後只能想出許多陰招損招。
這也是為什麼，很多人最後「不利己」。因為不懂價值交換，不知道要把自己的價值放在對方面前。
而當你沒有價值的時候，別人不知道能從你這裡得到什麼，只好開口要錢。
你也有天會發現，能用錢換的，其實都是便宜的東西。更貴更難的東西，只能用真正的價值去換。
第二，一切商業的起點，都是消費者獲益。
在另一方面，世界是很奇怪的。當你沒有價值的時候，別人只能開口要錢。但是當你自己想賺錢的時候，如果沒有價值，你也賺不到錢。
這句話，你可能已經聽了幾百遍，耳朵都長繭子了。但是，也許還是有人覺得，這就是漂亮話而已。雖然表面認同，但心裡認為只有賺錢才商業的起點。
不是。賺錢，從來不是起點，而是終點。
很多明星喜歡開餐廳，一開始熱鬧非凡，但沒過幾天就門可羅雀，最後倒閉關門。
為什麼？
粉絲喜愛明星，明星為餐廳帶來「流量」。大家都想來試試，心裡還想著，萬一能見到明星呢？
但是，吃了一次之後，就不來第二次了。
因為，根本就不好吃。所以，沒有「復購率」。而餐廳，當然是復購率更重要。
餐廳開在一個固定位置，哪怕明星的影響力再大，都只能服務附近幾公裡的有限人群。但如果菜品不好吃，這些人都不會再來。
沒有復購率，「有限人群」會越來越少，直到關門。
消費者獲益，提供價值，其實就是把菜品做得好吃。這是起點。賺錢，只是一個自然而然的結果而已。
但是，就連「好吃」這樣簡單的事情，都有許多人做不好。
所以，你會發現，讓自己變得有價值，提供價值，是一切的基礎和關鍵。
錢，只是結果。價值，比錢重要得多。
如果你這樣看，就會明白錢是世界上最便宜的東西。
04
最後的話
所以，人與人之間的差距在哪裡？
有的人懂得分錢，願意分享利益。他們甚至相信，有錢能使鬼推磨。
有的人懂得比錢更重要的東西，是價值。
是積累價值，提供價值。
如果沒有價值，別人只能開口向你要錢。
如果沒有價值，你也根本沒辦法賺到錢。
錢，是結果。是這個世界上最便宜的東西。
比錢更重要的，是價值。
這是認知，更是格局。
懂得這一點，可能很多事情就看明白了。明白了，也就知道該怎麼做了。