來源：中國僑網
中國僑網7月14日電新冠肺炎疫情下，旅遊行業受到巨大衝擊。為求自救，許多華人旅遊從業者紛紛轉戰直播、網絡等帶貨模式。
雖然時下正值直播、網絡帶貨風口，但他們涉足直播到底效益幾何？近日，小僑聽幾位涉足直播和網絡銷售的華人旅遊從業者講述了現狀。
堅持「熬著」 順帶賺點錢
受新冠肺炎疫情影響，在法國做了十幾年導遊的雨果，因看好直播行業風口，今年上半年也摸索轉戰到「直播」行業。
最初，藉助自己旅歐多年的經歷，他開通了「吭哧三人行」直播帳號，主要做脫口秀節目，講述東西方文化差異及兩邊人們的不同認知；後來，又慢慢轉戰到做「歷史上的今天」相關內容；再後來，也涉足了直播帶貨業務。
據雨果介紹，雖然帳號掛有27萬多的粉絲，但粉絲群體並不穩定，現在每次直播也只能維持幾百人次的人流量。
「作為『素人』，要想依靠直播或帶貨賺錢，並不容易。」雨果表示，要創造大的流量，前期本身就需要投入一些金錢；加上今年上半年有太多人一股腦湧入直播行業，又造成了大量分流，還有些帶貨者不停壓低商品價格，「別看銷售額很多，但除去成本，利潤不見得多豐厚。」
「並不是人人都能成為李佳琦。」雨果勸誡大家，要以正確心態看待直播行業，把直播看作一個普通行業，「上下班自由，能達到賺取一份工資的收入水平就差不多了。」
目前，雨果的直播帳號仍保持著每周兩次的更新。
「堅持很重要。」他說，自己之所以不放棄，也是為了「熬」過一些人，加上本身就喜歡做這個，可以的話，就順帶賺點錢。
疫情下，雨果也一直沒有忘卻老本行「旅遊業」。在他看來，隨著疫情好轉，會刺激周邊遊等短途旅行，他也一直在為此設計線路、制定方案等。
雨果說，在未來，他會把直播運用到旅遊帶團中。邊導遊，邊拍攝一些景點，藉此也能夠讓「足不出戶」的人實現「雲旅遊」，「如果能變現，自然是好的。」
「想把直播和網絡營銷做好，挺難的。」
「隔行如隔山，想把直播和網絡營銷做好，挺難的。」黎巴嫩愛米旅遊總經理趙穎告訴小僑，圈子中不少人嘗試了幾天之後感受到挫敗感。
自2月初其公司的旅遊板塊業務全部暫停以來，趙穎也嘗試過通過朋友圈等方式網絡帶貨。在疫情初期的那段日子裡，黎巴嫩巧克力、首飾等時常見諸於趙穎的朋友圈。但隨著時間推移，類似信息的發出頻率也愈發降低。
「嘗試了一段時間後，發現自己並不專業。」趙穎說，直播帶貨、網絡營銷等並不是人人都能玩轉的，但她依然鼓勵大家耐心做出更多嘗試，因為推廣渠道在從一個平臺轉到了別的熱門平臺顯而易見，網際網路時代變化和更迭是常態。
「直播、朋友圈等網絡帶貨模式，實際上就是把傳統的營銷渠道『搬到』網上。因為網絡更便捷、效率更高、成本也更低。」趙穎依然認為，網絡營銷是大勢所趨，他們現在也在思考如何利用直播和網絡營銷的方式，推廣愛米旅遊可操作的目的地，從而為後續旅遊業務開展做好準備。
事實上，作為商家為自救而轉換思維的一種方式，直播和網絡營銷與趙穎一直以來秉持的「公司業務要多條腿走路」 的理念一脈相承。
除去做旅遊，她一直有將海外的產品銷往中國；疫情下，其團隊還成為太平洋保險在中東、北非的獨家代理，推出針對新冠的海外無憂意外險等。
鑑於此，疫情之下，她免去了大多數旅遊從業者的「無奈掙扎」；在目前黎巴嫩的旅遊已經重啟的情況下，她的團隊仍有迴旋餘地，把客戶的生命安全放在首位，目前堅持尚不接待任何團組。「其實藉此疫情，大家都應該轉換思維。」
線上銷售利潤並不高 但重視推廣效應
自新冠肺炎疫情在泰國發生以來，泰中旅遊服務有限公司董事長陳王琳就開始引導公司轉型，成立銷售公司。
「網絡銷售在中國國內很流行，但疫情前，一直沒有時間嘗試。」陳王琳告訴記者，疫情發生後，他便考慮這可能會對全球消費理念產生影響。
於是，在成立銷售公司後，陳王琳便積極開拓了線上、線下銷售渠道，致力於將中國的優質產品輸送到泰國，同樣也將泰國的優質產品售賣到中國。
陳王琳介紹，線上銷售渠道主要依靠facebook、微信朋友圈、抖音、直播等方式，售賣的產品包羅萬象，包括房產、空調、榴槤、衣服、裝修材料等。
經過四個月的嘗試，陳王琳介紹，總體而言，公司轉型比較成功。「疫情期間，泰國老百姓的消費觀念和消費方式也確實發生轉變，以前喜歡去商場逛街，現在則網絡訂購比較多。」
但網上銷售帶貨到底利潤怎樣？陳王琳坦言，通過抖音、直播等方式網絡帶貨，因為要請網紅合作，再加上折扣力度往往比較大，所以利潤相對來說並不高。但他尤其看重線上銷售的推廣效應，「宣傳打開了，品牌就立起來了。」
陳王琳表示，要想真正賺錢，還是要線上、線下雙管齊下，以線上帶動線下銷售。作為實踐，在四個月時間裡，陳王琳的線下銷售隊伍已經從原來7人擴展到現如今的100餘人。
雖然其主體業務旅遊行業尚未見起色，但陳王琳現在也已經著手通過直播帶動後續旅遊業的重啟。其公司某部門的三位員工，每天都會去一些經典餐廳、酒店拍些視頻，發到抖音號。
「瀏覽度很高，中國國內很多朋友都在問具體地點。」陳王琳說，這就是通過抖音為公司帶來的客源，相信一旦旅遊開放，客戶群體會翻倍增長。（馬秀秀）