97年妹子副業賺錢,賣「日本壽司」月入3萬,背後模式引發深思

2020-12-12 陳文商業論

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網際網路時代,最不缺的就是賺錢項目,有的人靠信息差賺錢,有的人靠勞動力賺錢,也有的人靠資源整合賺錢。

這些人都有一個特點,那就是對金錢都有莫名的追求,對於財富的追求,是其他人不可想像的。

今天老陳要講的,是我在北京認識,對金錢無比渴望的一個97年妹子:小茹。

小茹在北京有著穩定的工作,月收入雖然只有8000元,但是卻極其渴望成功,並且願意投入自己的時間和精力成本,來換取財富。

剛認識小茹的時候,她就已經在工作之餘,進行副業(微商)賺錢了,只不過由於入局太晚,導致沒有賺到多少錢。

直到今年的地攤經濟開放之後,小茹才決定在工作之餘,通過擺地攤的方式賺錢。

於是,小茹網購了不少的材料,在家製作日本壽司,製作完之後,再拿到地攤街上銷售。

結果可想而知,銷售效果非常的慘澹。

在了解完事件的來龍去脈後,我對小茹說,問題主要出現在2個方面。

第一,小茹並不熟悉地攤的商業模式,以為只要自己擺攤就能賺到錢。

第二,小茹沒有研究自己的受眾群體,不知道自己的壽司要賣給誰。

針對這兩個問題,我給提了3個營銷上的建議,讓她進行嘗試。

一嘗試之後,小茹的壽司生意瞬間就火爆起來,不僅壽司被搶佔一空,還收到了不少的預訂單。

據小茹說,最高峰一天能賺1200元,按照這個趨勢的話,一個月就能賺36000元。

看到這裡,你也許要好奇了,究竟是什麼錦囊妙計,能讓小茹的生意扭虧為盈?

看似很複雜,其實很簡單,我們往下看。

第一,瘋狂打廣告

想要銷量好,首先得找準自己的受眾群體,如何找到自己的受眾群體?最好的辦法就是打廣告。

首先,我們通過自媒體平臺寫軟文、營銷文,留上自己的聯繫方式,讓潛在用戶添加我們為好友。

其次,得知潛在用戶都是一些90後年輕群體之後,我們推出直播模式,適應90後群體的習慣。

最後,通過直播、短視頻的方式,為我們的用戶帶來最直觀的感受,最終成交。

但是問題來了,如何確保消費者一定會購買呢?這裡就需要我們第2招了。

第二,滿減優惠,外送服務

90後通常比較宅,不太喜歡出門,所以我們推出外送服務,在時間允許、價格合理的情況下,一公裡內免費配送。

然後,在免配送費的情況下,推出滿減優惠,消費滿30元立減5元,滿60元立減15元,滿100元立減20元。

刺激潛在客戶消費,通過直播、滿減和免費配送的方式,將成交最大化。並且,在通過地攤作為契機成功發展事業後,即使不擺地攤,這群人也能成為我們的「長期飯票」。

好了, 今天的案例就分享到這裡,你都看懂了嗎?

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