記者 | 張馨予編輯 | 周卓然1
國內化妝品企業正在加速推出新品牌，並且它們找到了一個新的合作夥伴。
11月2日，拼多多宣布將聯合丹姿集團推出國貨美妝品牌「萃潤」。本次合作屬於拼多多新品牌計劃的一部分，即拼多多會在2021到2025年推出10萬款定製化產品，協助5000家製造企業，孵化更多自主品牌。
丹姿集團第5家加入拼多多新品牌計劃的本土化妝品公司。此前，珀萊雅、歐詩漫、上美和百雀羚已經與拼多多建立合作，從2019年10月至今推出了「芮加」「百花萃」「花而生」「束而」「蓓麗」等多個定製化美妝品牌。
上美集團旗下品牌花而生
百雀羚旗下品牌蓓麗拼多多對美妝領域的野心不小。拼多多副總裁陳秋表示，拼多多將在未來兩年培育50個億級化妝品新品牌，其中10個10億級化妝品新一線品牌。陳秋預計到明年10月，會有超過50%的本土一線化妝品企業加入新品牌計劃。
拼多多強調新品牌的孵化會採用「反向定製、品銷合一」模式，也就是合作化妝品企業基於拼多多的海量用戶消費數據推出定製化產品，這是近年來各大電商均在嘗試的C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連製造）。
不難發現，越來越多新銳美妝品牌會強調自己採取C2M模式。
科爾尼管理諮詢公司高級項目經理馬錦濤在接受界面時尚的採訪時表示，C2M模式的優勢主要體現在能夠更加準確把握消費者的需求和訴求，理論上能夠更快的把握市場趨勢，更加精準高效地進行產品研發。
擁有電商基因的美妝品牌通常會走這條路，因為它們更容易積累消費者數據。完美日記母公司逸仙電商就在6月發布了新品牌完子心選。作為一個誕生於網際網路的品牌，完子心選強調大部分產品是直接根據目標用戶的需求定製的。完子心選的消費數據來自於完美日記建立的豐富信息庫，以及員工與顧客的長期溝通。
相比之下，傳統化妝品企業缺乏與消費者直接溝通的渠道，因此會在電商平臺的協助下定製產品。
百雀羚相關負責人此前曾表示，在拼多多的協助下，蓓麗整個品牌從命名、調性、包裝顏色，甚至後期產品成分添加上，都有大數據支撐，因此蓓麗研發的產品從概念到大規模生產僅需不到3個月。
對化妝品企業而言，與拼多多合作還意味著攻下一個新的增長點。
馬錦濤表示，美妝品牌上拼多多是拓展新線上銷售渠道的有益嘗試，尤其是對於尚未被阿里和京東兩大電商平臺滲透的廣闊的底線城市消費者。
界面時尚在拼多多平臺看到，珀萊雅、歐詩漫、上美和百雀羚與拼多多合作推出的美妝品牌客單價基本不超過100元，並且享受拼多多官方補貼，價格很接地氣，與主品牌有明顯區隔。
例如珀萊雅旗下品牌芮加的胺基酸洗面奶的售價為12.8元，歐詩漫旗下品牌百花萃的紅玫瑰護膚品套裝的售價為38.9元，上美旗下品牌花而生的金盞花護膚五件套的售價為49元。
事實上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓麗等品牌也基本沒有在拼多多以外的電商開設旗艦店。馬錦濤表示，開發有平臺區隔的產品是一個比較常見的做法，不管是在若干年前眾多電商平臺群雄逐鹿的年代，還是現在2-3家平臺寡頭競爭的時代，都是比較常見的模式。開發有平臺區隔的產品的好處在於能滿足不同平臺消費者差異化的需求，同時也能避免陷入過度的價格戰，傷害品牌及平臺盈利。
顯然，化妝品企業的主品牌和拼多多定製品牌面向了兩個不同的受眾群體，也就有機會吃下更大的市場。
此外，拼多多承諾會對新品牌計劃中的品牌進行資源扶持，包括提升企業運營能力，推動其持續參與各種站內活動和站外傳播，推動企業品牌獲得曝光，這在一定程度上減少了品牌的營銷壓力。