春節期間，國內棋牌市場打得火熱，除《歡樂鬥地主》熱度攀升外，一些主打地方特色玩法的棋牌遊戲也表現不錯，而對於海外市場來說，主做地方特色玩法的打法同樣奏效。
此前，筆者已盤點過出海廠商在印度市場跟進傳統棋牌遊戲 Teen Patti、Ludo、Carrom 表現良好，那麼，在其他出海市場是否有著類似的地方特色棋牌玩法呢？本文中，筆者將對印度尼西亞和沙特市場的中國棋牌類遊戲進行盤點。
印尼：扎堆 Domino，
遊戲盒子+社交互動已做到暢銷總榜 Top10
得益於華人基數、相似的生活習性，東南亞地區一直是國內棋牌公司出海的首選。在東南亞國家中，出海廠商更看重印尼，一是因為印尼網際網路用戶多，市場規模更大一些，二是有閒也愛玩、這裡的用戶對花錢不太節制。
DUG《2019 雙印 App 市場洞察報告》顯示，印尼活躍網際網路用戶達 1.5 億人，佔總人口的 56%，預計 2020 年底有 1 億活躍移動遊戲玩家。在平日裡，印尼人假期多、玩遊戲的時間多，例如在齋月期間，大多數印尼人 3 點鐘就下班了，有大把的空閒時間玩遊戲。
從 2019 年印尼遊戲 App 主要國家分布可以看到，無論是免費榜還是暢銷榜，中國遊戲的佔比都是最大的，印尼玩家對於中國遊戲的接受程度很高。
那麼細分到棋牌類玩法，印度人愛玩 Ludo，印尼本土國民度超高的玩法則是「Domino」。Domino 不僅玩法簡單，有著較高的接受度，其對抗性也增加了遊戲的樂趣，是印尼人熱玩的遊戲。
當然，備受印尼人喜愛的博彩玩法還有德州撲克和老虎機，但中國廠商出海印尼的棋牌遊戲大多包含「Domino」玩法。從榜單情況來看，印尼 Google Play 棋牌類暢銷榜單中已有多款中國廠商發行的 Domino 遊戲。
出海遊戲中已有穩定在印尼 Google Play 暢銷總榜 Top10 的出海產品，Boxiang 的《Higgs Domino Island》，是目前印尼市場所有 Domino 遊戲中暢銷排名最好的一款。
3 月 26 日《Higgs Domino Island》在印尼
Google Play 暢銷總榜排名 | 數據來源：App Annie
《Higgs Domino Island》在 3 月 26 日的暢銷榜排名已經高於 IGG 的《王國紀元》了。
從玩法來看，《Higgs Domino Island》主要以 Domino 玩法吸引獲客，以包含多種玩法的遊戲盒子留住用戶，除了 Domino 玩法的普通場、博彩場以及 Domino QiuQiu 外，還有印尼人愛玩的德州撲克、老虎機、拉米等玩法，但需要下載新的數據包。而排在 Google Play 暢銷總榜第 64 位的《TopFun Domino QiuQiu》則僅有 Domino 玩法。
從博彩遊戲在過去一年的發展來看，博彩遊戲的收入佔了全球移動遊戲收入的 6%，但用戶使用時長佔比只有 1%，下載的佔比更是微乎其微。在博彩用戶基數有限的情況下，現在的一些產品延長用戶使用時長的方法一個是做多元化的融入休閒元素，另一種，也有一些廠商做「遊戲盒子」的形式。
例如，KamaGames 近日與 Hard Rock 娛樂集團聯合發布了一款名為《Hard Rock Blackjack》的社交博彩遊戲。這款遊戲選擇了公司最為擅長的撲克題材，除此之外，還包括了一些經典的博彩玩法，如二十一點、輪盤、骰子、百家樂、各式撲克、老虎機和線上視頻撲克。同時融入了競技聯賽和直播元素，社交方面的設計還包括遊戲內消息、玩家之間互送禮物。
《Higgs Domino Island》在這方面做的嘗試也很多。除了日常應的對局獲得金幣外，玩家可以在商店中購買金幣，一次性購買的金幣越多、附贈的金幣就越多，吸引玩家多氪金。
《Higgs Domino Island》金幣購買頁面
遊戲中還設有 VIP 特權，儘管普通玩家也能在對局中發送表情、互送禮物，但一些特殊道具和表情包只有 VIP 玩家才能使用，而世界聊天頻道只有達到「青銅會員」等級的玩家才能發言，普通玩家只能使用私聊功能。另外，《Higgs Domino Island》中的 VIP 分為 4 個等級。
《Higgs Domino Island》中 VIP 購買頁面
從投放廣告的內容來看，《Higgs Domino Island》的廣告以 Domino 玩法為主，包含遊戲內金幣增長、銀行帳戶金額也在上漲的畫面。
AppGrowing 國際版數據顯示，近一年內《Higgs Domino Island》共在印尼地區投放了 208 個廣告素材，大部分都投放在 Facebook 上。而在近期，該遊戲的廣告投放數量有明顯增長。
近一年《Higgs Domino Island》在印尼的
廣告投放趨勢 | 數據來源：AppGrowing 國際版
沙特：ARPU 高達 37.64 美元，
新疆廠商打造國民玩法 Baloot 手遊
沙烏地阿拉伯是中東和北非地區第二大遊戲市場，Statista 數據顯示，2020 年，沙特手遊平均每用戶收入（ARPU）達到了 37.64 美元。
AdColony 調查報告顯示，沙特大部分玩家每天會花費半小時玩手機遊戲，典型的遊戲時段在晚上 8 點至 11 點。就 IAP 而言，沙特男性玩家的 IAP 更高，有 40% 左右的沙特男性手機玩家每月在遊戲中的花費要高於 10 美元，而女性玩家僅有不到 30%。當然，大 R 玩家在裡面佔的比重極高。
數據來源：AdColony 調查報告
沙特玩家每天玩手機遊戲時長統計
中東地區的國民級傳統花樣紙牌玩法叫「Baloot」，人們在好友約會、家庭聚會、甚至婚禮上都會玩 Baloot。
Baloot 是一種玩法簡單但變化較多的遊戲，具有較強戰略性，類似於法國的 Belote。遊戲中通常有 4 個玩家分為 2 隊進行對局，主要目標是通過相互配合「吃掉」對手的牌，從而收集牌面分數，贏得對局。自 2018 年起，沙特便開始在首都利雅得舉辦 Baloot 錦標賽，爭奪獎金，2020 年第三屆 Baloot 錦標賽首次有女性選手參賽。
在沙特暢銷榜中，有一款中國廠商智品網絡科技發行的《Rabiaa Baloot》（英語翻譯名）進入了沙特 iOS 暢銷總榜 Top50。
近 30 天《Rabiaa Baloot》在沙特
iOS 暢銷總榜排名 | 數據來源：App Annie
智品網絡科技公司的主要業務是面向中亞、中東地區進行工具、遊戲產品開發、發行，旗下 Badam 和 Nuer 分別主攻維吾爾語和哈薩克語產品，目前已有 2 款遊戲拓展至沙特市場。
為激勵用戶玩遊戲，《Rabiaa Baloot》中不僅設置了固定的成就獎勵，還針對中東地區用戶的特點設計了轉盤抽獎，玩家在押注後轉動轉盤有機會獲得更多金幣。
另外，針對用戶喜歡特權的特點，遊戲還對 VIP 系統進行了優化，將 VIP 分為多個等級段位，給予大 R 用戶身份標誌，從而滿足用戶的虛榮心理；商店中，還為玩家提供了多種不同的撲克牌牌面、對局桌面、頭像框等。
《Rabiaa Baloot》遊戲中的轉盤抽獎
在社交方面，對局中用戶也不能直接語音對話，而是通過發送系統中的表情包和消息、向對局玩家送禮物等方式進行互動，值得注意的是遊戲專門開發了阿拉伯人形象的 Q 版表情包，生動有趣；另外，世界聊天中可以發語音，但非 VIP 用戶不能發言，開設聊天室也需要支付相應的金幣。
《Rabiaa Baloot》遊戲中的阿拉伯人形象 Q 版表情包
另外，這款遊戲的本地化，除了可愛的 Q 版表情包，還有返回按鈕的設置，放在右上角、箭頭向右。
總結
通過盤點印度、印尼、沙特地區的國民級棋牌玩法及中國出海廠商的成績，筆者對區域性棋牌出海有了一些認識，嘗試與開發者們分享一些小的觀察。
1、出海做棋牌遊戲，首先要了解目的地用戶喜歡玩的遊戲類型，了解這種遊戲類型的傳統玩法、嘗試以普及度最高的玩法切入市場，再結合一些大眾玩法，豐富產品內容可能會有一些效果，比如部分 Ludo 遊戲中會添加「Snakes and Ladders」這種玩法。
2、選對平臺很重要，要充分考慮到目的地用戶主要使用的手機系統，並根據手機系統對遊戲整體進行優化，先做好一個平臺，有餘力之後再去拓展其他平臺也是一個好方法。像 Boxiang《Higgs Domino Island》在印尼地區只做了安卓版本。
3、UI 設計、配色等方面要符合目的地用戶的心理，一些操作界面也要適應當地玩家的使用習慣。如《Rabiaa Baloot》對局中遊戲的桌面，採用了中東地區人們很喜歡傳統花色，讓玩家在對局中更有親切感、真實感。
4、在社交模塊的設計方面，現在大部分出海棋牌遊戲中都會添加對局聊天功能，但注意要結合目的地國家的用戶特色，像 easy game studio《Ludo Lord》中專門添加了聊天室功能，《Rabiaa Baloot》中有阿拉伯人形象的表情包等。
5、付費設計方面，也要注意目標用戶的付費心理。如印尼地區，付費多是遊戲中能夠用到的如金幣等虛擬物品；而中東地區，則更多的需要展現 VIP 身份，《Rabiaa Baloot》中就設計了多個階段的 VIP 等級，大 R 用戶會獲得更多特權和身份象徵。
本文作者：（xiaohan）
富貴遊戲專注娛樂軟體研發十五年，持續不斷為運營商輸出高品質棋牌產品，始終倡導遵紀守法的綠色營運，用正確的方式，共同發展中華傳統棋牌事業。
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