根據艾媒諮詢的數據，2009年-2019年中國茶包零售額呈上升趨勢，2019年為1040億元。無糖茶飲品牌「讓茶」聯合創始人趙歡告訴36氪，瓶裝茶飲料降低了茶的消費門檻，增長非常迅猛，同樣是一個千億的市場。
「讓茶」以「方便」和「健康」為品牌切入點，主打25-35歲的辦公室用戶，產品於今年4月上線。讓茶圍繞目標人群的需求場景，先推出新中式袋泡茶「他山集」，近期推出無糖茶瓶飲。
新中式袋泡茶他山集產品線的存在，主要是為了凸顯讓茶制茶的專業度，體現品牌定位。分別對準辦公室日常場景、品茶場景、休閒娛樂場景和養生場景，他山集研發出基礎茶、經典茶、果味茶和功能茶4個產品系列，又從四個系列中搭配多種組合裝，進一步拓寬場景，如為健身人士打造的21天打卡裝、滿足多種口味體驗的十種口味裝等。目前他山集共有23個SKU，明年將精簡到20個，以高品質SKU佔據用戶心智。
他山集袋泡茶
無糖茶瓶飲是讓茶的核心產品線，明年將重點發力。瞄準辦公室場景和健康場景，讓茶目前已有高山純茶和每日茶飲兩個系列，未來會針對健康休閒場景，開拓果味茶和乳茶品類，將產品線延伸到純茶、調味茶、奶茶、功能茶飲料等。
趙歡告訴36氪，團隊本身具有網際網路基因，因此在用戶洞察和產品迭代上會以數據為基本依據。私域是讓茶營銷和渠道中的重度運營環節，社群被賦予試飲反饋、拉新帶量和收集意見的功能，用戶被高度分層。目前讓茶共有100個左右社群，平均每群300-400人，復購率在15%左右，服務用戶100多萬。
營銷和渠道的整套打法是，袋泡茶線上渠道佔70%，讓茶用社群去測新品反饋，小紅書、抖音腰尾部KOL帶貨，根據受歡迎的種草圖文確定營銷關鍵詞，未來會入駐天貓站內，最終回歸私域形成閉環。而對於茶瓶飲產品，讓茶除了入駐天貓、有贊等電商平臺，會將70%的重點放在線下，在便利店、連鎖大型超市、新零售、餐廳等鋪設上萬個零售終端網點。
供應鏈上，讓茶選擇有機茶產地，原料和製成品都會交由第三方檢測機構歐陸分析去檢查，確保無農藥殘留。趙歡認為，產品研發是讓茶的核心壁壘，茶葉供應鏈在中國已成熟，因此不會去做重工廠，可能會考慮搭建專注配方+技術的小型工廠。
讓茶茶瓶飲
趙歡表示，由於茶包的市場教育已經成熟，因此讓茶是以茶包去切入來做品牌的，事實上茶的拓展品類非常多，比如茶粉，其生產更加標準化，用戶的使用場景也更廣泛，但茶粉對保留香氣的技術壁壘要求高，希望未來能夠和同類品牌一起進行市場教育。
趙歡告訴36氪，茶瓶飲的市場是千億級，無論是老牌飲品還是新興品牌都想要分一塊蛋糕，預計明年的競爭會越來越白熱化，但團隊已做好準備。
團隊方面，創始人兼CEO舒義為連續創業者，2011年成立北京力美傳媒科技股份有限公司，2015年聯合創辦電梯電視媒體集團新潮傳媒，公司估值現已超過20億美金。聯合創始人兼CMO趙歡曾任力美、美麗說等多家知名網際網路企業高管、品牌負責人，有多年市場運營、品牌公關及品牌管理經驗。