東街口商圈上千家商戶齊聚一堂,竟然是為了這件事情!

2020-12-18 騰訊網

4月3日

一場針對商戶的特殊直播

在東百中心舉行

除了現場的企業代表

活動一開始

線上直播間就匯集了3000多人觀看

！！！

原來這是鼓樓區開展的

衝上雲「銷」東街口線上直播經營培訓沙龍

如今，直播帶貨作為新經濟業態全面爆發

但是！！直播？主播？

面對線上經營新模式一籌莫展？

想變身主播卻不知從何做起？

如何直播才能更有效帶貨？

為了繼續鼓勵東街口商圈企業

通過數位化管理和營銷手段向新零售轉型

讓消費場景線上線下無處不在

展現智慧商圈的魅力

鼓樓區邀請

來自線上營銷專家及商戶代表分享經驗

為鼓樓的企業、商戶支招、為線下零售賦能

現場這幾位嘉賓傾囊相授

教你如何做直播！

乾貨為你整理好了！

1

2020年淘寶直播新經濟報告

直播一開始

阿里巴巴本地生活口碑閩汕區域負責人馬克

就來解說2020年淘寶直播新經濟報告

「

淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發，連續3年直播引導成交增速150%以上。這是近3年全球增長最快的電商形式。

全國掀起的直播新經濟熱潮，驅動全民直播時代到來。「截至今年2月，至少有100多種職業轉戰淘寶直播間，無論達人身份還是商家身份，都在新風口的驅動下大量入場。」

1

馬克表示，直播幾乎已覆蓋了全部行業。今年以來，大量商家通過直播戰「疫」，實現多行業直播成交量大漲。

在主播群體裡，90後是絕對主力，60後也不甘示弱。女性主播佔據大部分。

2

馬克鼓勵大家自己做主播、人人做主播，建議商家自己培養主播，了解自己的產品才能更好服務顧客，用好的態度來擁抱新行業。

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他分析，晚上9-10點，是賣貨尖峰時間段。商家也可以創造自己的直播尖峰時段，固定粉絲。從數據來看，一二線城市對美妝和本地生活的需求更強烈。

2

萬物皆可播

在萬物皆可播的現狀下

商家如何利用直播新模式

提升品牌運營能力，打開新的銷售途徑？

福州口碑直播負責人帆方帶來了「實操指南」

1

帆方說道，在疫情情況下，所有人都能上陣當主播，而且形式非常多樣化，但是身為直播方，必須要有自己的特色，才能夠吸引粉絲。

她建議，新手主播要多播；其次主播們要學會提煉自己的亮點，如：「omg！買它！買它！」這種具有個人特色的話術。

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她介紹到，直播主要分為美食餐飲、生活服務、綜合體三個部分。餐飲美食商戶直播時，可以從自己店鋪的食材、衛生入手，讓消費者更直觀體會。

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帆方分析道，如果要直播，需要設定直播目標、擬定腳本、準備好物料，並且要試播互動進行練習，播完還要復盤總結。這樣才能夠提升自己的直播能力。

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在直播中，可以設置一些有趣的互動方式，比如盲測。價格、針對性的抽獎、答題互動等也都是留住粉絲，吸引消費者的一些手段。

公眾號、粉絲群、朋友圈都可以作為宣傳渠道。宣傳時，朋友圈提前三天宣傳，群聊等提前一天宣傳，開播之前通知，都能取得較好的效果。

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商家直播案例分享

在福州，已經有商家敢為人先

衝上「雲」端開展銷售

經驗、粉絲、銷量收入囊中

星洲集團品牌總監－陳煒燦

也分享了實際操作過程中的一些經驗

跟各個商戶企業探討交流

1

陳總監認為，運營是直播的核心。直播前要想清楚這場直播的目的，圍繞這個目的進行直播包裝。

02

做直播重要的是做好預熱和導流，在預熱的時候要有一個優質的傳播素材，提煉吸引人的宣傳口號，比如9.9元秒殺一桌菜。

03

餐飲行業可以利用和包裝好餐廳特點，讓客戶感覺好看、好吃、好玩。例如，其在東街口的一個網紅餐廳，概念就是270度看三坊七巷日落。

星洲供圖

04

如果選擇在門店進行直播，可以選擇固定的地方。找到自己餐廳最有特色的景作為你的「直播場」和你的突出記憶。

在直播過程中，要做行細節的調控，如道具、網絡、互動等，給顧客完美的直播享受。一個受眾如果能留在直播間五分鐘就已經很好，每隔三到五分鐘，一定要提醒顧客進行關注+收藏+點讚，通過持續的互動留住受眾。

在此次疫情期間

東街口商圈的商超百貨已經敢為人先

化危為機

衝上「雲」端開展銷售

近期直播推薦

4月5日 15:00-17:00

屈臣氏品牌日

爆款組合推薦

4月10日

20:00-21:30

福州唯美客文創聚落

線上直播

4月4日 19:00-20:30

福州東街大洋

六大運動品牌線上直播

4月8日 19:00

福州永輝

華為專場線上直播

（保存二維碼到相冊，打開抖音掃碼觀看）

為加快商氣的「疫」後復甦

幫助商貿企業拓寬銷售渠道轉型發展

4月1日

鼓樓區推出「指『尚』東街口」線上消費節

本次活動就是其中的一個重要分項活動

主辦單位：中共福州市鼓樓區委、福州市鼓樓區人民政府

承辦單位：鼓樓區商務局、鼓樓區東街口商圈管委會、達明美食街管委會、福州日報

協辦單位：支付寶口碑、福建統籌文化傳播有限公司、米客互聯、福州市三坊七巷保護開發有限公司、東百中心、中城大洋、大洋晶典、唯美客文創聚落、勝道體育、屈臣氏、永輝超市、永輝雲創、百勝餐飲、金拱門、六意超市、蘇寧東街店、華為體驗旗艦店

接下來還將推出系列主題活動

安心消費在鼓樓

實拍短視頻帶你360度了解

東街口商圈如何營造放心消費環境

4月1日-31日

福州夜生活美食指南

線上直播

4月17日—18日

爆「品」東街口

線上直播

4月26日 8：00-20：00

鼓樓區區長帶你逛東街口

線上直播

拿起小本本記下！

編輯：蔡蘇婷、陳智文

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