摘要：小哥哥、小姐姐，處對象嗎?
渴望自由戀愛，等了一茬又一茬，卻不見「熟悉」的那個他/她;家人逼你去相親，卻總是遇到奇葩男/女，吃個飯便尷尬的斷了聯繫。
眼看著身邊的朋友都陸陸續續地走入了婚姻殿堂，過上了幸福美滿「田園牧歌」般的生活。而自己只能一邊「不情願」地隨著份子錢，一邊裝作無所謂，假裝淡定地昭告天下，一個人也可以熬到「天荒地老」。每到夜深人靜的時候，卻常常幻想枕邊人……
這便是現如今大多數單身男女的擇偶困境，而網絡婚戀則可以極大程度的緩解這樣的焦慮。
未來約60億的市場規模，網絡婚戀強勢崛起
據民政局數據顯示，我國獨居人口已從1990年的6%上升到2013年的14.6%，到2017年，我國達到適婚年齡的中國單身男女已達到2億，相當於俄羅斯和英國全部人口的總和。
2億的單身男女，將來這一數字或許更高，這足以見得婚戀市場的發展潛力。
根據前瞻產業研究院《2017-2022年中國社交網絡行業深度調研與投資規劃分析報告》的數據顯示，2016年，我國整體婚戀市場規模達到了94.4億元，網絡婚戀在整個市場所佔的份額為36.44%，較上年增長1.85個百分點，較2012年增長了17.67個百分點。由此可見，網絡婚戀對其的貢獻和影響無疑是巨大的。
網絡婚戀不僅可以拓寬交友範圍，降低交友成本，還有助於不斷釋放網絡婚戀產業市場潛力。珍愛網、百合網、世紀佳緣(百合網與世紀佳緣已於2017年9月正式合併)、有緣網等知名婚戀網站很早就開始在該產業布局，不僅獲得了重資本的垂涎，更打響了自身的品牌知名度。
與此同時，伴隨第四次單身潮的到來以及網際網路和移動網際網路的不斷發展，我國單身人數仍在增加，網民的規模也持續增長，網絡婚戀市場規模以及網絡婚戀交友在整體婚戀市場中佔比也將逐漸增長。
前瞻產業研究院預計，到2022年我國網絡婚戀交友市場規模將達到56.0億元左右，在整體婚戀市場中的滲透率將達到48.54%左右。
資料來源：前瞻產業研究院整理
而智研諮詢發布的《2017-2022年中國網絡婚戀交友行業市場運營態勢及發展前景預測報告》認為，隨著網絡婚戀企業在線下市場與移動端積極布局，逐漸介入線下原有的婚介所等傳統婚戀機構競爭市場，網絡婚戀交友在整體婚戀市場中佔比將逐漸提升，預計到2025年網絡婚戀交友市場規模在整體婚戀中甚至可以超過80%。
百合佳緣「另闢蹊徑」
不久前，百合佳緣發布了2017年度財報，財報顯示，百合佳緣全年總營收達6.71億元，淨利潤6499萬元。實現了營收、淨利雙增長，同比2016年營收增長257.87%，淨利潤扭虧為盈。
百合佳緣之所以能扭虧為盈，除了因為百合網與世紀佳緣的合併(百合網與世紀佳緣於2017年9月正式合併)帶來的優化外，原有業務的重大調整才是盈利的重點。
從近些年百合網的財報數據上，也能看出一些轉型的苗頭。2014年-2015年，百合網主營業務收入明顯下降，2016年雖有所上升，但幾乎原地踏步。到2017年，百合網的主營業務收入雖取得了翻倍增長，但當期併入了世紀佳緣的業績數據，而其貢獻了多少比例的主營業務未在百合網的財報中體現。
但從百合網一直以來的營收重頭婚戀交友線上服務收入來看，2014年-2016年，這部分收入一直在下降，而當2017年百合網重新拾起這塊蛋糕時，卻發現咬起來不那麼合口了。
備註：2017年百合網的線上服務收入已除去世紀佳緣
儘管2017年百合網的線上服務收入回歸到了2014年的水平，但曾經的營收重頭在總營收中的比例卻每年都在遞減。
百合網在財報中表示了對線上業務的擔憂。用戶獲取成本高、同行業競爭、新社交的衝擊等問題，也不得不讓百合佳緣想著「另闢蹊徑」……
財報顯示，百合佳緣雖繼續延續了以婚戀為出發點的交友服務，但更多地增長已放在了新的業務，在打通整個婚戀產業的上下遊的同時，劃分出了涵蓋婚戀交友、婚禮服務、情感諮詢、房產及金融的五大業務線。
新的延伸業務發展較快，其中婚禮業務營業收入同比增加了6579萬，在總收入中的佔比已經從2016年的不足1%提升到接近10%。情感諮詢業務的收入也較2016年增長了204%。
在其披露的風險因素中，百合佳緣也坦然表示，公司在原有基礎上，正在將經營重點轉向婚禮服務和情感諮詢業務。
百合佳緣一方面「樂此不疲」的發展著新業務，另一方面卻又憂心忡忡，時刻提防著那個巨大的競爭對手珍愛網。
線上線下並舉，珍愛網深耕突圍
珍愛網雖還沒能上市，卻也在大張旗鼓地推動著線上線下的業務服務，積極籌備IPO，作為百合佳緣的最大勁敵，其實力不容小視。
易觀分析數據顯示，在2017年4季度中國網際網路婚戀交友市場收入份額中，珍愛網佔35.3%，百合佳緣為26.7%，排在其後。
在主要婚戀APP人均使用時長中，珍愛網排在首位。一般情況下，人均使用時長越高，用戶粘性越強。
這也說明珍愛網的用戶在忠誠度上較百合佳緣要更高。中國品牌力指數研究院數據的一份數據也證明了這一點。
中國品牌力指數研究院數據顯示，2017年我國婚戀網站品牌力指數得分排名第一的是珍愛網達到548.7;據數據分析，42.4%的消費者首先提到珍愛網，品牌聯想度達到58.9%;C-BPI得分排名第一的珍愛網比最後一名的愛情公寓超出63.54%。
之所以能有這樣的成績，得益於珍愛網對線上服務的深耕和對線下體驗的創新。
以2017年為例，珍愛網對線上產品做了業務升級，新增了心靈匹配、直播、短視頻等功能，提升了產品度、趣味性和真實性。
其中，比較有意思的是心靈匹配，此功能是珍愛網與哈佛大學專家、北京大學心理學專家通力合作的結果，結合了心理學、統計學、以及大數據而得出婚戀匹配的普遍規律，並通過外向、追求、自我、親密、隨性、融入6個維度體現出用戶的婚戀觀、價值觀和性格。
測試完的用戶可以在首頁推薦裡看到與自己匹配度較高的異性。此外，該功能還能據此推算出適合用戶的情感技巧類內容。
多元化的產品，賦予了用戶更多地體驗，這可能也是用戶更偏向使用珍愛網的原因之一。
和百合佳緣一樣的是，珍愛網也同樣重視線下業務的產品升級。
推出獨有的「網絡篩選+人工紅娘+線下直營門店」的相親模式，在龐大的資料庫中，運用婚戀匹配推薦系統，為會員篩選出最合適伴侶。會員可在珍愛網線下直營店享受人工紅娘的面對面服務，紅娘通過專案、篩選、牽線、約見、撮合為會員提供一對一的相親服務。目前珍愛網直營店已遍布全國37個城市62家直營店，超3000位專業紅娘。
而直營模式的優勢在於，由總部統一管理，採用紅娘統一管理、系統培訓的方式，確保全國的服務標準化。
此外，表白、求婚服務，形象打造，情感諮詢指導服務等婚戀增值服務，珍愛網也同樣涉足。
不會表白，珍愛網教你;重塑形象，珍愛網幫你;感情困惑，珍愛網為你指點迷津……
出於安全角度，珍愛網保證每一位會員的真實性。任何註冊用戶都需完成實名認證、人臉認證、學歷認證。線下誠信認證方面，珍愛網還引入芝麻認證、商湯科技、人臉識別，來為用戶提供一個安全的交友環境。
安全性的大大提升，也讓騙婚等事件發生的概率大大降低。
隨著珍愛網市場份額的不斷擴大，用戶粘性不斷增強，珍愛網衝擊IPO也將走的更穩……