來源：胡說有理
第三季度銷售額大漲39%，淨利潤大漲45.46%；扣非淨利潤同比增長52.51%。10月28日，新希望乳業（下稱新乳業）發布三季報顯示，後疫情時代新乳業大賣。
同一天，新乳業還發布另一條公告顯示，新乳業將80後的原寶潔、網易嚴選銷售老總給挖過來了，擔任新乳業副總裁。對於這一舉動，新乳業董事長席剛接受胡說有理採訪時僅用了9個字就道出了深層原因。
1.
「鮮戰略」下三季度大賣
新乳業交出的這份2020年三季報成績單顯示，新乳業各項業務已經強勁復甦，單季營收21億，同比增長39%；歸屬於上市公司淨利潤1.08億，同比增長45.46%；扣非淨利潤9252萬，同比增長52.51%；經營淨現金流更是同比大增144.02%。
其中，新乳業鮮奶第一品牌24小時巴氏鮮牛乳銷售持續高雙位數增長，初心蔗糖素顏酸奶自今年5月份上市以來，連續三個月實現銷售翻番的環比增長，增幅均達到三位數；訂奶入戶渠道規模同比雙位數增長，「餓了麼」線上訂奶業務單日突破100萬，成績亮眼。
特別值得一提的是，為滿足消費者減少糖分攝入的需求，新乳業初心酸奶摒棄了傳統地以添加糖分來解決活性菌種發酵產生酸澀口感的方式，而是從嬰幼兒奶粉的生產中受到啟發，在酸奶中首家創新地融入了提取自天然新鮮乳清的DEMI-90（脫鹽乳清粉）。DEMI-90可以為人體提供優質蛋白和優質乳糖的營養，輔以專利水解工藝的發酵菌種，從而獲得細膩口感與蔗糖的平衡與優化，減少人體的代謝負擔。這一跨界出圈的創新設計，受到了眾多消費者青睞。
另外，針對不斷增加的近視人群的養眼需求，新乳業還與銀海眼科醫院聯合研製eyes care低溫「養眼牛奶」，選用新乳業自有現代化牧場生產的優質奶源，配合葉黃素酯、枸杞、牡丹籽油等多種養眼元素，形成專業養護配方，贏得市場廣泛好評。
依託「鮮戰略」現有的優質產品優勢，新乳業敏銳捕捉到消費趨勢的細分化，著力於精準營養的產品研發創新，實現了新品業務的迅猛增長，也展示了企業深厚的發展潛力和前景。
2.
併購整合模式優勢凸顯
在創新產品挖掘增長潛力的同時，新乳業在全產業鏈建設和全國化布局方面的成果也收效顯著，通過併購整合，新乳業不斷推動企業業務突破性成長。
10月26日，新乳業發布公告稱，收到證監會下發的《關於核准新希望乳業股份有限公司公開發行可轉換公司債券的批覆》，核准公司向社會公開發行面值總額7.18億元可轉換公司債券。
根據此前披露的公開發行可轉債方案，新乳業此次募集的7.18億可轉換公司債券，系用於收購西北地區乳品龍頭企業寰美乳業（控股子公司夏進乳業）。
據了解，截至7月30日，新乳業已經持有寰美乳業60%股權。而此次證監會對公司公開發行A股可轉債的核准批覆，為新乳業收購寰美乳業40%股權奠定了堅實基礎。
與此同時，報告期內，新乳業對東南地區龍頭品牌福州澳牛乳業也完成了收購和重組。通過這兩項併購，新乳業對於上遊優質奶源的掌控力更加夯實，同時藉助西北和東南原有龍頭企業的品牌優勢和渠道資源，有利於更好地整合供應鏈體系，迅速切入當地市場。
從區域型乳企發展為布局全國的乳企聯合艦隊，新乳業採取了併購整合的獨特發展路徑，實行「1+N」的品牌戰略，在「基礎設施」與「價值體現」兩個維度上通過戰略統一、管理協同和文化融合等方面，對新併購企業進行賦能。
「新乳業三季報飄紅屬於意料之中」，中國食品產業評論員朱丹蓬向胡說有理表示，從近年來新乳業一系列表現看，其併購整合模式具有很好的產業挖掘潛力，有助於企業實現更穩健的發展。目前，在全國範圍內，除了東北，新乳業在已基本完成全國生產基地的布局，這為新乳業的全國化提供了很好的支撐；隨著新乳業在低溫巴氏奶板塊更加夯實，加上疫情後消費者健康理念的重視提升，新乳業未來發展前景可期。
3.
挖來80後前寶潔高管
值得注意的是，與業績報告同一天發布的還有一條關於人事的公告，新乳業審計通過了《關於聘任高級管理人員的議案》，董事會同意聘任張帥先生為公司副總裁。
據了解，1981年出生的張帥曾任寶潔公司護膚品品類全國營銷總監、全國銷售總經理，網易嚴選全國銷售總經理等職。
新乳業公告表示，張帥先生擁有豐富的消費品行業經驗，包括集團戰略規劃，跨品類營銷創新，護膚品類品牌變革，國際 KA 客戶管理，網際網路新消費品牌營銷，線上線下全渠道營銷體系整合等。
新乳業董事長席剛回復胡說有理時用了9個字精闢表達：年輕化、專業化、數位化。
從張帥的經歷來看，年輕化、專業化不必說了，而「數位化」的考慮，更加凸顯面對疫情帶來的挑戰，新乳業積極推動數位化戰略轉型的決心，而這也為公司抗風險和在後疫情時期發展贏得了市場先機。
胡說有理了解到，目前新乳業在生產經營等環節，已及時加大線上業務、發展無接觸訂奶上戶、調整商超連鎖銷售策略、走近社區滿足居家消費鮮奶需求，保證鮮奶供應，為企業在後疫情時期的發展贏得市場先機。
新乳業董事長席剛化身鮮奶爸爸直播帶貨
在下遊的銷售端，除傳統的線下渠道外，新乳業嘗試直播帶貨、私域社群分銷等全新銷售模式，通過董事長、總裁帶頭直播，轉變員工固有思維模式，培訓、引導全員參與新模式的探索和實踐。
數據顯示，新乳業在「餓了麼」平臺上線的線上訂奶業務，單日銷售突破100萬。同時，新乳業著力打造的本地生活品牌「鮮活go」項目也已上線數十家自營奶站，覆蓋12萬訂戶家庭，訂奶入戶渠道銷售收入同比增長雙位數。
按照新乳業的布局規劃，未來將持續將電商渠道與線下門店的供應鏈系統合而為一，並通過數位化的全面賦能，打造更加貼近消費者的智能化三公裡生活圈，讓用戶獲得更加新鮮、優質和營養的產品與服務體驗。
「無論從產業端再到奶源端、渠道端，以及現在任命來自網易嚴選的銷售老總，我們不難看出，為了應對整個乳業發展的新趨勢，新乳業在布一個大局」，朱丹蓬向胡說有理表示，無論從全國化再到整個渠道的拓展，再到新零售的布局，可以看到，新乳業面對消費升級以及整個未來的乳業黃金十年，正在建立起自身的一個產業模式，加寬加深其自身的護城河！