內容來源：2019年9月5-6日，中國社交新商業大會城市論壇廣州站在廣州舉行，本次論壇共有兩日，議題分別為社群團購全球供應鏈峰會與直播+短視頻內容營銷峰會。本文內容由見微評論整理髮布。
題圖嘉賓：羅永亮 豪享拼CEO
社群電商全球供應鏈峰會三大主題
《90%的社交電商供應鏈不及格》
《缺乏新技術的社交商業朝生夕死》
《社群·社區·平臺三大業態怎麼那麼難》
如今不僅社群電商風起雲湧，社區團購同樣火爆。去年是社區團購的風口之年，一大批社區團購在全國落地開花。平臺的迅速崛起也讓這場爭奪戰變得更加激烈。
那麼，這些企業生存狀態如何？在激烈的競爭中他們該如何發展？他們的未來又在何方？
《社群·社區·平臺三大業態怎麼那麼難》主題共有7場演講：
· 《社區團購爆火原因和運營邏輯》
· 《社交電商與美妝新零售行業的現狀及未來》
· 《社群新零售的走向和升級》
· 《雙擎驅動社群團購2.0》
·《拼購戰爭中，拼的到底是什麼？》
· 《社群拼圖的那些坑和機會》
· 《鳥瞰社交新商業模型：千變萬化，不離其宗》
我來和大家分享這樣一個話題——《拼購戰爭中拼的到底是什麼？》。
因為我還是一個入行4個月的新來者，我也不敢談告訴別人怎麼去做，我只能談我這4個月的感觸和我的一些經驗。
大家都知道從去年開始，拼購模式（發展得）如火如荼，據不完全統計，到6月底，以拼購模式創業的企業有11000多家，就是以各種拼的模式創業，然後到工商（局）註冊，開始做市場（的企業）有11000多家。去年進入以拼購為模式的行業也將近有80個億（的資本），很多資本認為是風口開始投資。
有人說今年2019年是拼購的元年，也有人說拼購的春天已經來了。那麼為什麼拼購模式能發展那麼快？為什麼拼購模式能得到資本的認同，得到市場的認同？我簡單地分享一下原因。
第一個原因，我經常說不管是直銷還是社交電商，還是拼購等任何模式，（都遵循）好的商業模式一定要符合人性。
什麼叫人性？最簡單（來說），（讓用戶）佔便宜。大部分中低收入人共同的人性，喜歡佔便宜。所以拼購，以拼多多為主的模式推出以後，讓很多人買到便宜的產品，（他們會）認為佔到便宜，這是第一個人性。
第二個是很多人佔了便宜又不想（別人）說我佔了便宜，恰恰拼購模式讓更多的人佔了便宜的同時還能幫到別人。大家覺得是不是？我發起拼團，共同享受這個便宜的拼團價，我幫了別人但是我自己也同時享受到了便宜、折扣，所以這更符合人性。人有時候想佔便宜，但是又怕被別人說，「你看，你總佔我便宜」，（他們）就是要面子。恰恰拼購模式解決了這個問題，佔了便宜還有面子。
第三個原因，它最符合社交。中國的核心文化其實就是社交。打麻將社交，喝茶社交，喝酒社交，我們中國基礎的文化就是社交。這種拼購迎合了社交的基礎。所以拼購短短的幾年時間（發展得）如火如荼，出現了很多頭部企業。
但是這個春天才剛開始，還沒有進入到秋天收穫（的時節），（就）已經有人告訴我們，寒冬來了——前幾天有一篇文章（寫到），一家由王興投資的很有名的拼購叫松鼠拼拼，正面臨著關門（的威脅）。現在大量企業想進入這個行業的時候發現冬天來了，（在）競爭激烈（的情況下 ）很多企業活不下去，（有）很多企業開始關門。怎麼樣在這種競爭激烈中，我們能殺出一條血路出來？
通過我的思考，我認為僅僅以省錢為目的的拼購模式已經走不動了，所以在模式上，它必須創新，需要有更好的玩法。
好的商業模式必須要有幾個要素。第一個要素，產品。第二個要素，服務。產品和服務是非常重要的，僅僅佔便宜、省錢不足已讓很多人去參與推動。（那麼）有沒有利益來驅動？其實掙錢比省錢更有動力、更好玩。大家知道直銷模式發展了那麼多年，但是依然每一年的規模是幾千個億，為什麼？直銷模式的核心就是能幫助很多人掙到他所要的錢，所以掙錢（帶來）的動力其實比省錢更大。
基於這幾點，我們推出了豪享拼。豪享拼在模式上做了一些修改，推出了獨特的拼團模式，有三人拼、五人拼和多人拼。比如說三人拼模式不僅僅省錢，省錢之外參與你拼團的人，你可以從中拿到20%，參與你拼團的第二個人你可以拿到30%，參與你拼團的第三個人，你可以拿到50%，你發起的拼團（湊夠）三個人完成，你就100%拿回來了。如果你的拼團人數越來越多，你的收益就越來越大。
很簡單，這樣符合人性。當你參與到這個拼團，你買了這個產品後發現拼滿三個人，你也可以免 費，就會自動去裂變。（這種）相互幫助（的方式），也沒有直銷（關係），甚至沒有微商裡面的上下級關係，合法很重要。比如說今天我發起雞蛋的拼團，這位女士幫我拼了，但是你明天發起蘋果的拼團，我可以幫你拼，沒有任何的上下級關係，相互幫助。
當然在拼團基礎上，我們也推出了社區團購，我們在全國各地的各大社區都能找到願意做團長的人。
所以我們發起第一批拼團，報名（團長）的人數就突破3000個。所以就等於說（我們進入了）3000個社區，這就是我們的優勢。
豪享拼的優勢是什麼？第一個，出生的基因優勢。我認為我們的鐵粉很多，善於做地面推廣，當然我們的最大劣勢是（在）網際網路裂變、網際網路培訓。
我們的第二大優勢是基礎會員數據優勢。4月28號上線，到現在4個月時間，我們的註冊量已經突破80萬。
我們的最大的核心就是教育和培訓。當然還有我們獨特的拼團優勢。這就是豪享拼的優勢。
謝謝！
責任編輯：韓璐(EN053)