亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋
2020-09-30 15:03
都說長江後浪推前浪，當Zara說要幹掉LV的時候，中國出海快時尚品牌SHEIN的總經理裴暘揚言道「SHEIN的目的是幹掉Zara。」這麼看來讓四捨五入SHEIN去幹掉LV也不是不可能了對吧？
SHEIN這個神秘的品牌，對於很多業外的國人來說可能是聞所未聞，在業內的很多人看來也是憑空而降，第一次聽說就已經是一個估值150億美元的快時尚帝國了。這個SHEIN到底是什麼來頭？
#1 SHEIN是誰？
SHEIN，08年在南京誕生，14年同名服裝品牌正式成立，一家主打快時尚女裝研發生產銷售的B2C跨境電商平臺，沒錯，從一開始SHEIN就果敢地放棄了國內市場這塊蛋糕。
而現在，以歐美、中東地區為主要海外市場的SHEIN已經能把自己的產品銷往全球220個國家和地區，app下載量超過一億，成為海外許多國家最受歡迎的購物app，在美國的受歡迎程度也僅次於業界大佬亞馬遜。
根據谷歌在今年7月發布的《中國全球化品牌50強》名單，排名前三的是華為、聯想和阿里這三家科技名企，作為一個服裝品牌，SHEIN今年位列第13位。這是它的第四次上榜，不同的是，今年它還超過了騰訊和大疆。
而要說知名度，SHEIN在許多年前就早早抓住了快時尚品牌利用KOL營銷的財富密碼，至於它有多出名？你品，你細品。（沒有冒犯優衣庫的意思
另外，根據知情人士A先生透露，從2017到2019這三年裡，SHEIN每年的海外銷售額分別為超過40億、超過100億和接近300億元，年銷量複合增長率估算超過95%。而據《晚點LastPost》報導，SHEIN在2020年的前六個月銷售額已經超過400億元。按照這樣颶風式的增長速度，SHEIN總經理幹掉Zara的大話說不定真就指日可待了。
#2 SHEIN的財富密碼
SHEIN之所以能走到今天發展為一個強大的快時尚帝國，除了早早抓住快時尚營銷的財富密碼，還離不開一個強大的供應鏈的支持。在A先生眼裡，SHEIN在供應鏈端的運營上，有幾條獨門秘笈。
01｜互幫互助，共同成長
面對庫存問題，SHEIN總是選擇把庫存壓力的問題留給自己解決，來減輕供應商的壓力。而對於供應商貨款，SHEIN也是從不拖欠，通常30到45天就能完成結款。不單自己不拖欠，和它合作的也別想搞小動作，供應商要是被舉報拖欠上遊工廠款項的，一經發現，立即終止合作！這麼硬氣可不是每個品牌都能做到的。
而面對SHEIN產能計劃不斷擴大，成衣廠規模跟不上怎麼辦？SHEIN：兄弟一場，換是不可能換的了，大不了，我幫你。SHEIN借錢給工廠老闆，讓他們買設備添廠房那都是見怪不怪的小事了。這些工廠一邊慢慢做大做好，一邊給SHEIN繼續提供更優質的產品和服務。SHEIN和供應商之間的關係就像一種良性循環，我扶持你，你反哺我，我們一起發展壯大。
02｜風一般的交貨速度
目前，SHEIN已經基本完成了自己後端供應鏈生態的構建，總共設置了商品中心、供應鏈中心以及系統研發中心這三個主要部門。其中供應鏈中心團隊規模最大，在2019年已經有超過5000名員工。
以清晰的框架和明確的分工搭配自研數據系統，SHEIN已經實現了一套自成一派的柔性供應鏈體系。有了這套體系，SHEIN的供應鏈便能夠極其敏捷地適應市場需求的變化，不單產量和組合能及時變化，測新SKU也是更上了一個臺階，每天能達到成百上千個。與此同時還做到每天都有幾百個新款上市，如果把Zara和Uniqlo的衣服歸類為季拋型，說SHEIN是月拋型甚至日拋型就一點都不過分了。
除此之外，SHEIN家供應商的交貨速度可以說是行業標杆。當業內供應商的平均交貨周期為15到20天的時候，SHEIN的供應商把貨送進佛山衛星倉的周期上限為11天，7-8天是常態，碰上緊急需求追加訂單，3-5天交貨也行。
03｜多種倉庫打配合
目前，SHEIN在全球設有三種類型的倉庫，首先是國內中心倉，然後是海外中轉倉和海外運營倉。廣東佛山是SHEIN的國內中心倉所在地，全球95%的商品都從這裡發出去，根據19年的數據，SHEIN國內中心倉的庫存達到3000萬件，也就是40多萬個SKU。
至於海外中轉倉，則承擔著接收退貨的功能，在沙特、澳大利亞、印尼、杜拜等多個國家都有分布，庫存量在1000萬件左右。
而最後的海外運營倉，是為了負責輻射區域的配送而設置的，主要分布在香港、美國西部、比利時等地，佔全球貨件的5%。
（來源：跨境屋跨哥）