2019年1月19日,常州房伽伽網絡科技有限公司(以下簡稱「房多多常州站」)獲得由深圳市房多多網絡科技有限公司(以下簡稱「房多多」)頒發的「房多多2018年頂天立地獎」,該獎項是房多多為年度業績優秀的城市加盟商而制定,只有年收入超過8000萬的加盟商才有機會獲得該獎項,獎項的結果充分展現了房多多的使命:幫經紀商戶簡單做生意,讓經紀行業充滿夢想。
2018年被地產人稱為「艱難的一年」,如何在市場下行趨勢中存活且保持增長並非易事,常州加盟商在房多多平臺賦能下,與多家優質經紀公司達成戰略合作,覆蓋全常州1300多家門店,近6500名經紀人,實現了線上線下全面布局,依靠強勁的實力和誠信的品質,贏得了客戶的口碑,取得了驕人的業績,真正實現了快速轉型和業績增長,開創了屬於自己的全新購房時代!今日獲獎即證明了加入房多多的正確,亦證明了房多多平臺賦能商戶的力量。
本次頒獎儀式暨「房多多2019常州房地產經紀商戶峰會」在常州白金漢爵大酒店隆重舉行,獎項由房多多合伙人金治國先生現場頒發給房多多常州站總經理王震先生。
峰會以「共生·穿越周期」為主題,站在中立的角度,從房地產行業宏觀出發,解讀2019年房產形式。特邀房多多合伙人金治國、房多多合伙人及房多多大學執行校長周剛、克而瑞蘇常片區總經理戈文問、佳住(上海)房地產營銷策劃有限公司總經理穆永、演講·中國創始人吳秀勇等,與常州60多家本土經紀公司,近300位從業者,共同見證了這場寒冬裡最火熱的思想盛會。活動全程由常州知名媒體網站「掌上常州」進行線上直播,常州廣播電視臺《常州房產報導》進行深度報導。
房多多常州站總經理王震感謝來賓「我是經歷鑑證了房地產起伏的人,身處在這樣的時代感到非常幸運,我們為客戶提供專業的服務,幫他們實現家的夢想,我為每一位經紀人感到驕傲。但現在的市場是需要大家報團取暖的,如何穩定常州市場健康的發展,是每個在座的經紀公司老闆要一起想辦法的事情,房多多拋磚引玉提出本次論壇,就是希望大家能夠暢所欲言,共謀發展,共同築建一個公平、高效、健康的市場環境」。
房多多合伙人金治國針對經紀公司轉型發表了自己的看法:中國房產經紀行業正在迎來巨大機遇,房多多通過五個在線:房源在線、經紀人在線、客戶在線、管理在線、資金在線,幫助商戶實現房產服務產業網際網路化,通過網際網路技術,讓傳統經紀公司實現數位化轉型升級,實現網絡化和智能化,並最終提升交易效率和用戶體驗。
面對轉型中遇到的人員管理缺失現象,房多多合伙人及房多多大學執行校長周剛表示:在企業轉型升級的過程中,人才的培養管理必不可少,除了5個在線,對人的管理也要做到在線化,通過網際網路手段實現人才在線培養管理,量化人的效能和人力投產比,當期的人效指標是可以預言後期財務指標的。當然,更要善於對人進行投資,僱傭軍是靠不住的,要培養建立屬於自己的隊伍,前期更是需要耐心和投資。
常州克而瑞蘇常片區總經理戈文問,則通過數據對常州各區域的土地、房市進行了分析:1、常州房市價格全面上漲,成交先揚後抑,供應先抑後揚。2、常州市場90㎡以上的戶型更受歡迎,社區配套是影響成交的主要因素。3、類住宅銷量在常州處領先,標準辦公壓力大。4、改善買一手,剛需買二手,以房換房是大趨勢。
來自於上海的佳住房地產營銷策劃有限公司總經理穆永表示,常州市場比上海要好百倍,常州的經紀人是幸福的,更應該把握住這個轉型的機遇。當我們面對嚴峻市場應該如何應對?他提出了四個措施:1.區域聯盟,抱團取暖,學會相互借力,相互團結,而不是相互競爭。2.擴展新房,加強一二手聯動,激活沉睡客戶,新房成交中50%是老業主。3.關閉虧損門店,集中兵力。沒有資本的支持下,最重要的是盈利,減少門店太多帶來的負擔。4.穩定老業務員,慎進新人。
演講·中國創始人吳秀勇向在場的經紀人分享了社交的力量,通過社群玩法,提升個人時間效率,經紀人更應該在社交中主動結交更加優秀的人群,學習他們的工作方式,成為積極的參與者和引領者,善於分享和借力,打造自身的品牌IP,建立屬於自己的社群。
本次峰會是常州第一次以經紀商戶為直接對象的活動,在線直播最高達到1.23萬人同時觀看,與會者對於論壇嘉賓分享的內容、對話的真誠給予了高度評價,特別對房多多提出的五個在線理論內容產生極大興趣,紛紛諮詢如何落地執行,說明常州經紀行業正在整體提升進化,急需房多多這樣的平臺來賦能升維,為自身插上網際網路的翅膀,在新一輪發展中不掉隊、再提升。