2月18日，大年三十兒，重慶一個普通社區門前，楊程君開著奔馳車給客戶送外賣。受訪者供圖
研發網絡交流平臺、瀏覽器等多款產品；找到「風口」，開始做網際網路餐飲；兩家公司市值均已上億
2月18日，大年三十兒，重慶一個普通社區門前，一輛奔馳轎車停下，司機按喇叭示意保安開門。
保安探出頭，「幹嗎的？」
車上走下一個小夥子，手上提著一摞餐盒，「送外賣的！」
開著奔馳送外賣？保安愣了。
小夥子叫楊程君，今年35歲，擁有兩家市值上億的網際網路相關企業，其中包括一家網際網路餐飲公司。「過年人手不夠，有人在網上訂了餐，我就幫著給送一下。」楊程君邊裝著盒飯邊說。
他的另一家公司名叫話語科技，位於重慶環球大廈網際網路產業園，如今佔據著整整半層樓。
3月2日，周一，環球大廈，楊程君被人群擠進電梯。他個子不高，一米七左右，有些瘦，夾在人群中，尷尬地一笑，「我以前在這裡創業時也是這樣。」
相對於這座大廈裡大多數年輕的創業者，楊程君算是「混出來」的人。現在，他已經把這裡的業務全權交給一個創業夥伴管理，自己只是偶爾過來懷舊一下，「再體會一下創業時的那股勁兒。」
居民樓租房 4人研發「語錄」
2008年，楊程君的工作室成立，起初，算上他自己，只有4個人。那時候，他們在一棟居民樓裡租了一室一廳。居民樓建於上世紀80年代，樓梯狹窄，屋內昏暗，白天也要開燈才能看到鍵盤上的字母。四個人日夜奮戰，每天只吃兩頓飯，中午是小面，晚上是泡麵。
不過，楊程君心裡是亮堂的，他堅信自己的產品會火。
那是一個類似博客的互動平臺，用戶可以在上面發表自己的意見、觀點，字數限於140個字，瀏覽者也可以在下面跟帖發表評論。
「其實它很像現在的微博。」楊程君感嘆自己沒趕上「好時候」，「假如當時手機智能終端普及了，這個產品就可能是先火起來的『微博』。」
半年努力，產品做出來了，楊程君們私下管它叫「語錄」。
「語錄」的大名是言兌網。楊程君當時信心滿滿地說，「要把言兌網做成最牛的社交平臺」，並表示「言出必行，讓用戶監督」。
可惜，他的諾言沒能兌現。
言兌網上線半年，積累用戶便超過100萬，但月底算帳的時候，楊程君困惑了，「四個人的生活費都發不出來。」楊程君說，「我們產品成功了，但沒有找到變現的方式。」
為了維持生存，楊程君和鄧欣商量，後者留守公司，繼續做產品，楊程君則出去開了一家超市，賺錢支撐言兌網的運行。
「言兌網被超市養得肥肥的。」2011年，楊程君搬進了夢寐以求的網際網路產業園。
當時的他並未想到，入駐後的第二年，就將面臨一場生死考驗。
變現「家底」從巨頭手裡賺錢
入駐產業園後，楊程君給公司註冊了名字——話語科技；人員也擴張到二十幾人。
地方大了，人增加了，靠開超市已經不夠負擔公司的費用，可產品仍然沒有找到變現的模式。
發工資的前一天，楊程君找所有認識的人借錢，還是沒能湊夠。管財務的女孩一直敲他的門，「楊總，該發工資了，我等著做工資表呢。」
楊程君把自己關在辦公室裡，連抽了十幾根煙，然後咬牙走出來，宣布晚上聚餐。
「晚宴」設在路邊的一個燒烤攤，酒過三巡，楊程君先講述公司的夢想和下一步的發展規劃，然後告訴大家：「公司為了戰略改革，資金緊張，這個月的工資可能發不下來。」
「當時，大家都喝得歡，各個豪言壯語，說要捨命陪君子。」
第二天，四個創業夥伴走了兩個，只剩下鄧欣，員工也從二十多個人縮減至十幾人。不過，公司總算保住了。
下一步，怎麼走？
當時，在網際網路產業園，集中了百度重慶、豬八戒網等知名網際網路公司，楊程君和這些公司的骨幹交流，「我發現他們的目的都很明確，就是掙錢。」楊程君說，一家發展不錯的網際網路公司老闆告訴他：「你做的是企業，企業有了錢才能談理想，你所有的行為應該離錢更近一些。」
此時，話語科技已經開發出言兌網、點心聯盟、點心瀏覽器三款產品，競爭對手都是行業巨頭，言兌網對手是新浪博客、點心瀏覽器的對手是360。
「離錢更近一些。」楊程君把話傳給了鄧欣。二人決定「歸順」對手。
楊程君盤點了一下，三款產品積累了超過五百萬的用戶，這是他可以變現的家底。
隨後，楊程君一口氣招募了幾名業務員，都是內行，而且能說會道。他們找新浪、阿里巴巴、微軟等網際網路巨頭談合作，在自己的產品上展示這些巨頭的廣告，再根據流量向對方拿提成。
技術男鄧欣性格內向。一次，楊程君讓鄧欣見網易的一個總監，鄧欣不肯，說自己級別低，見到級別高的人會怯場，躲進辦公室不出來。楊程君當即給鄧欣印了一個總經理的名片，趕鴨子上架。
接母親訂餐微信 開做餐飲O2O
營銷很成功，三款產品當年變現超過500萬元。
有了資金，楊程君和鄧欣又開發了063遊戲、水果手遊市場、基地遊戲等十幾款產品，「這些產品都不出名，但都可以給我們帶來流量，加在一起，用戶量還是很可觀的。」楊程君說，這些產品形成了話語科技的「遊擊隊」，在騰訊、百度、阿里的正規軍中充當「僱傭軍」發財。
2012年，話語科技公司的市值已經上億元。
錢有了，楊程君卻陷入苦惱，「做這樣的『遊擊隊』不是我的理想。」那段時間，他把所有的事情都推給鄧欣，自己就悶在辦公室裡想出路。
當年8月的一天，他收到母親一個微信，「孩子，該吃飯了，忙的話可以在網上訂外賣。」
看到這條微信，楊程君哭了。「我不是感動，而是從這條簡訊中，我看到了機遇，老太太都知道網上訂餐了。機會來了。」
第二年，楊程君買下了重慶李子壩的一家梁山雞店，註冊李子壩梁山雞餐飲有限公司，開始做網際網路餐飲。
彼時，已經有不少創業者嘗試這種餐飲O2O（線上到線下），但成功者寥寥。楊程君分析原因認為，「很多人只是趕時髦在線上做推廣，卻忽略了線下的產品品質。」
為了找到最好的食材，楊程君親自去菜市場挑雞，發現一個雞籠裡有五六個品種，問賣雞的商販，對方也含含糊糊說不清楚。
楊程君便從市場上買回來十幾種雞進行試驗，找到了口感最好的一種。第二天，他找到賣雞的商販，詢問那種雞的產地，商販不肯說。楊程君把這事交給負責採購的黃磊。黃磊找機會尾隨那名商販，終於找到那隻雞的原產地在貴州。回來的時候，拉了一車的雞，黃磊也沾了一身的雞毛。
食材選定，楊程君開始整合線下和線上資源，店裡的廣告語全部採用網際網路特色的草根語言，比如「打折不如打老闆的臉」。開業前，還仿照網際網路的玩法，進行「內測」，邀請重慶媒體圈的朋友試吃。第二天，重慶媒體人的朋友圈幾乎被李子壩梁山雞刷屏。
開業以後，餐廳每天爆滿，甚至要提前兩天預約座位。一年時間，李子壩梁山雞陸續開了14家分店，業務拓展到了四川、江蘇等地。
「我找到了自己的『風口』。」楊程君說。
新京報：講述一下印象最深刻的困境故事。
楊程君：就是剛入駐產業園的時候，發不下工資的那次經歷，資金問題和公司定位問題一起出現，第一不知道眼前的事情怎麼解決，第二不知道公司未來的出路問題在哪裡，沒有現在，也沒有未來，那種感覺很糟，真是叫天天不應，叫地地不靈。大部分創業者都會遇到這種情況，政府在建立園區的同時，也應該考慮到創業者的資金問題，並且在適當的時候對創業者進行一些方向性引導。
新京報：新的一年有哪些新希望？
楊程君：希望我的新項目網際網路餐飲有更多的合作夥伴，開更多的店，能夠改變網際網路行業發展模式，給更多的創業青年一個參考。
新京報記者 安鍾汝 重慶報導