提及微商，很多人都會面露不屑和厭惡，迅速腦補朋友圈刷屏賣東西的場景。有人說：堅決不做微商。還有人說，讓我刪除你的唯一理由就是天天刷屏賣貨。
「青姑娘」卻辭去公務員，做起了忙碌的「微商」。
1986年9月出生的「青姑娘」，原名段湘青，2007年畢業於上海旅遊學院國際酒店管理專業，2011年進了山東某地級市質監局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務員身份，隻身來到美麗的海濱城市日照開始了「微商」創業。
談起去年辭職的勇氣，「青姑娘」說：原因很多，一是自己意識到了網際網路的神奇力量，認定這是以後的發展趨勢；二是自己的創業想法，光靠業餘時間，已經不足夠做好；三是瓜子一開始就賣得不錯，有了自信，想進入新媒體電商領域好好幹一把；四是發現日照新媒體電商幾乎空白。自己想抓住機遇，就辭職去了日照，「沒留後路」。
創業一年後，「青姑娘」的成績讓人驚訝。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80後姑娘，已經是一個帶領1000多名合作夥伴、4個月創造銷售收入5000萬元的微商界「網紅」。
「青姑娘」不愛說話。聽說記者要採訪，她發微信說：「我不會表達的。真的。幹活行！」被「青姑娘」稱為「蕾姐」的「雷大寶子」（微信名）這樣描述她：「很內向，不喜歡在人群面前說話，但一說到工作就特別有勁兒。是天生的工作狂。」
「青姑娘」很忙，採訪時還不時刷屏聊天，因為對她而言，聊天就是掙錢，聊著聊著，來自朋友圈裡的錢就從四面八方匯過來了。
「青姑娘」很愛漂亮，抓住各種機會自拍，她也很會自拍，各種角度把最美的狀態記錄下來，然後發朋友圈。所以「青姑娘」的朋友圈，並不都是賣貨曬貨，還有很多美美的照片，高顏值的姑娘總是能給別人好感。
不愛說話、工作狂、愛漂亮的「青姑娘」很快成了合作夥伴眼中的「電商傳奇女神」。「還女神，我累得跟狗一樣！」「青姑娘」這樣回復。
開拓空白市場，「青姑娘」吃了很多苦，在朋友圈裡發了「趴在桌子上各種睡」的姿勢，「我趴下就能睡著，睡5個小時就是奢侈。前期跟著幹的女孩，很多都累跑了」。
「青姑娘」說自己雖然不會說話，但知道方向和戰略。她很相信這句話：「一個牛逼的公司，一定有一個瘋子帶著一群苦逼的團隊。」
她有一個自己畫的「治癒系圖」，她問自己：「你覺得生活中有煩惱嗎？如果沒有，那你擔心啥呀？如果有，那能解決這些煩惱嗎？不能，那擔心啥呀。所以，其實什麼都不需要擔心，唯一需要做的就是抓住當下，繼續前行。」
「青姑娘」給自己貼的標籤是「新微商」。「新」體現在打造真實的微商團隊，不虛不假，人性化的銷售，做一單生意交一個朋友。
她說，自己開始也不喜歡微商，現在也不滿意。但是「我想改變，改變大家對微商的定義」。
有兩件事，確實改變了大家對「青姑娘」的印象。
去年，很多微信大號都轉載了一篇營銷軟文《我是靜靜，我在等你》，文中講述了一個感人的故事：一名因為車禍雙目失明的姑娘，在醫院裡遇見一個聲音好聽的陽光男孩，雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵她，告訴她，黑暗是暫時的，要像向日葵一樣陽光。男孩後來轉院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此後積極配合治療，逐漸恢復了光明。但她再也沒有聯繫上男孩。文章最後，希望同樣名叫「靜靜」的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個男孩，就有機會獲得免費贈送的「我是靜靜」的瓜子。
「青姑娘」回憶，這篇文章的第一次在自媒體發布，閱讀量就幾萬了，後來其他微信公眾號轉，幾次閱讀量都在10萬+。
文章產生的巨大反響讓「青姑娘」很意外，「瓜子一下子成了我們的主導產品，『我是靜靜』瓜子變得很扎眼，大家都知道了。」
「雷大寶子」稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區分開來。為瓜子注入了情感力量。「好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給『青姑娘』對號入座。」文章的廣泛流傳，讓大家開始關心故事主人公的命運。也有人質疑故事的真實性，對此，「青姑娘」解釋，故事是有原型的，只是做了一些細節處理。
營銷軟文的價值發揮到了極致，那幾個月，「青姑娘」家的產品銷售額達到了5000萬元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動了「青姑娘」家其他產品的銷售。
但「雷大寶子」並不認為瓜子銷量好，就是因為這篇軟文。她說，是產品質量好+營銷方法得當，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，「青姑娘」親自挑選瓜子，對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。
「青姑娘」也很自信自家的產品。她告訴記者：開始我只是去海邊，發瓜子給大家試吃，結果所有吃了的人都回來購買了。好的產品是會說話的。
「青姑娘」還發起了一個活動，讓很多人對她刮目相看，覺得這個做微商的姑娘並非唯利是圖。
4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網友的爆料照片顯示，擺地攤賣罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點，在市政府廣場、大潤發、植物園、多個購物中心、小區等。
這個讓網友驚呼「有錢任性」「三觀被顛覆」的情景，正是源於「青姑娘」。「青姑娘」還原了當時的場景：這批罐頭是朋友的產品，本來是要出口日本的，但日本的老闆突然違約，這批貨就滯留在國內。「眼看著十幾個貨櫃的貨積壓，就想自己擺攤，成本價賣一些，剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中，有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓，紛紛主動來幫忙，有日照的、有臨沂的，當然也有人開著豪車，消息經過層層的擴散，開車來的人越來越多。不到半天的時間，周邊城市一共來了60多輛車，都是為了義務幫忙賣罐頭」。
與此同時，微信朋友圈也因此炸了鍋。「豪車」「擺地攤」「罐頭」「5塊錢」等關鍵詞迅速佔領了日照人的朋友圈。
有轉發的朋友這樣寫道：我本來不支持這個人，她自己的公司運營就有很多壓力和阻力，現在還要賠著錢去賣別人家的產品，但我認同她「助人為快樂之本」理念，轉發下表示聲援。
4月18日，「青姑娘」告訴記者，她拿到了北京「稻香村」糕點的唯一微商代理權，「稻香村」老總對她說，「青姑娘」改變了他對微商和電商的看法。
不到一年的時間，「青姑娘」在休閒食品領域，利用新媒體+電子商務，創造了「青姑娘」「我是靜靜」等6個品牌，建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體系。
「青姑娘」說，公司剛起步，也在尋找方向。市場在洗牌，一定會留下返璞歸真的人。
本文來源:中國青年報
主編: 仇晟 編輯:卜勝男