| 作者: | 來源:化妝品財經在線 2020-04-22 訪問量:4591
評論新品如何迅速出圈？丸美「小紅筆眼霜」做了一次成功的示範。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現，她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。「一雙瞳人剪秋水」「眉蹙春山，眼顰秋水」……東方眼中自帶的靈氣和神韻，讓中國女性之美深入人心。
而讓這樣一群自信的中國女性在世界舞臺上叱吒風雲、顧盼生輝的，正是同樣來自中國的自信品牌——丸美。
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作為東方的眼霜專家，丸美深諳東方眼之美，18年來始終深耕亞洲女性眼部肌膚護理領域，打造「全球最大眼部肌膚護理研發中心」，解決無數東方女性的眼部危機，已經成為了深受東方女性喜愛的中國品牌。
這次，為解決中國新生代女性的「抗初老」和「熬夜急救」的眼部護理需求，丸美再次出手，攜天貓小黑盒推出重磅新品「小紅筆眼霜」，逆轉消費偏見，為中國品牌正名。
通過獨家配比的3D胜肽，納米級的24K黃金以及獨家專利的鎏晶微震按摩頭，丸美小紅筆眼霜做到了「眼角10度，1筆上揚」， 助力詮釋東方眼最美弧度。中國女性的東方眼之美，在丸美的黑科技下綻放最美光彩。
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「小紅筆」首發的同時，丸美帶來了新驚喜——官宣新生代偶像朱正廷以丸美新品牌大使的形象，攜手新品閃亮登場，激起丸美小紅筆眼霜的巨大聲量。
自幼學習中國舞的朱正廷，眉眼飽含東方神韻，形象上跟「丸美東方眼」概念完美貼合。不僅如此，偶像出身的他還擁有與丸美目標用戶重合度極高的粉絲群體。在官宣與朱正廷的合作後，僅是#朱正廷的眼角#這一微博話題，閱讀量和互動量就分別達到了2.7億和112.7萬。
除朱正廷以外 ，丸美還邀請來品牌代言人——周迅為丸美「小紅筆」眼霜助力發聲。2位明星代言人先後發布養「眼」大片，共同詮釋「東方眼」魅力。
繼2位代言人發聲後，孫怡、李純等明星小花在微博、小紅書、抖音等多平臺接檔發聲，推動「丸美東方眼」刷屏粉圈，在粉絲圈層廣泛種草丸美新品「小紅筆」眼霜。
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為吸引新生代消費群體的關注，丸美還鎖定了Z世代聚集的文化社區——Bilibili嗶哩嗶哩（簡稱「B站」）平臺作為活動一大傳播陣地，聯手當紅國漫IP《狐妖小紅娘》打造了一場#丸美東方國漫眼#大賽。
#丸美東方國漫眼#大賽以一隻魔性混剪視頻拉開序幕，視頻中動漫角色與明星同屏PK「眼」技，發布不久即吸引近萬名B站用戶前來圍觀。
同時，「緊張的貓餅」、「臍帶老妖」、「蟲哥說電影」等活動特約UP主也根據比賽規則發布了原創視頻，KOL的示範加上豐富的獎品設置，鼓勵更多用戶上傳自己的原創東方眼視頻參與比賽。
在國漫IP的人氣加持下，「丸美東方眼」在B站實現完美破次元，新品「小紅筆」在年輕圈層中認知度得到大幅提升，其中由「緊張的貓餅」博主創作的熱門話題吸引上萬次瀏覽和點讚轉發。
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「東方眼」的魅力，不僅體現在視覺美感上，更蘊藏在東方女性的生活故事中，世人對東方眼之美的傳唱，實則是對她們自信態度的讚揚。
基於此，丸美聯合天貓小黑盒，邀請10位不同領域的精英女性，特邀嘉人出品，策劃呈現「最美東方眼」專題。藉助鏡頭之眼，從她們的眼神中，發現平凡女性東方眼背後，不平凡的美麗故事，感受她們眼角上揚流露出的精神力量。
這10位中國女性中，有靈動的眼裡棲息著無窮想像力的插畫師，有以精準公正的視角追蹤生活真相的記者，有專注的眼賦予生命無限種可能的哈佛設計院碩士，有眼裡折射出堅毅與勇氣守護患者的護士，有眼裡部分白晝星辰，按時把車主安全送達的代駕司機......她們背後的故事不僅引發了眾多網友的共鳴，更豐滿了「丸美東方眼」內涵，令其得到升華，給丸美新品「小紅筆」眼霜注入自信基因。
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得益於丸美新品「小紅筆」眼霜的給力功效和素人的動人故事，此次「丸美東方眼」活動引起了各界媒體的廣泛關注。
新時代女性大號@胡辛束髮博點讚「丸美東方眼」，給予丸美「中國品牌之光「的高度評價。
年輕人意識領袖 @新世相 和 @思想聚焦 也發表了對丸美和素人背後眼神故事的看法。他們表示，隨著中國興盛，國人眼中也張揚出自信，中國品牌丸美為東方眼加持自信，同樣也在為國貨助漲自信。
除了自媒體頭部大號以外，丸美東方眼背後的故事也獲得多家媒體的報導，權威媒體的高度好評，讓丸美這個中國品牌得到了更多消費者的認可。
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除了在線上聚攏人氣，丸美在線下同步出招，承包了10個城市人氣商圈的LED巨幕進行滾動投放。
10城以北上廣深領銜，投放的視頻內容分別有周迅、彭于晏、朱正廷等明星養「眼」大片，也包括由嘉人時尚雜誌出品的素人東方眼大片，更有千位KOL千雙眼睛「眼」繹丸美東方眼。震撼性的視覺呈現配合商圈巨大的人流量，為「丸美東方眼」話題和丸美「小紅筆」新品貢獻了巨大熱度。
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為向更多消費者全面展現新品「小紅筆「眼霜強大的產品力，適應目標人群當前的消費習慣及偏好，丸美果斷攜手天貓小黑盒將發布會搬到了直播平臺。
在這場獨一無二的「雲發布會」上，丸美的新晉品牌品牌大使朱正廷驚喜「雲亮相」，使得粉絲們紛紛刷屏留言，為偶像和丸美實時打call。
發布會還邀請了丸美社交媒體部部長雲起解讀丸美「小紅筆「眼霜黑科技，並向大家分享丸美呵護東方眼之美背後的故事，向消費者介紹丸美的品牌理念，也向大家展現來自實力國貨的品牌自信。
此外，丸美還請來了狠毒女孩、Janicekidd、露露黃了等多位知名kol現場360°體驗產品，從成分、場景功能和使用體驗等角度多維測評，並實景參觀工廠，全方位展現丸美「小紅筆「眼霜「眼角10度，1筆上揚」的產品功效，通過展現產品硬實力，深度種草消費者。
從種草到銷售收割，丸美每一步都走得不遺餘力。千名KOL見證新品小紅筆眼霜的抗衰功效，更有知乎成分科學家背書，抗衰功效眼見為實。
在消費者心中種下一片茫茫草原，直播賣貨的優惠政策成為了推動消費者進行購買決策最後，也是最強的一波推動力。4月19日丸美品牌大使朱正廷親臨淘內頭部女主播薇婭的直播間，現場有趣互動不斷，結合薇婭主播本身強大的帶貨力，當晚小紅筆銷量直衝高峰。從深度種草到最終拔草，丸美營銷閉環內的每一步堅實有力，銷量和品牌聲量同步獲得了高曝光、強好感。
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Z時代的到來，既給美妝行業帶來了新客群、新科技和新玩法，也讓各品牌面臨著新壓力和新挑戰，如何在更挑剔的消費主力中和更快速變換的消費需求中鞏固自己的品牌地位，是每個美妝品牌逃不開的課題。
而丸美此次以專業眼霜品牌的身份，不僅準確洞察了消費者「急救+抗初老「兩大痛點，重新定義了最美東方眼的標準，還通過整合全鏈路營銷資源及多元的內容營銷矩陣，令品牌和新品都得到了強有力的曝光，實現了聲量和銷量雙收割，引發了業內外的高度關注。
長期以來，天貓小黑盒作為天貓官方的新品頻道，一直是消費者了解各品牌新品的資訊窗口。丸美此次榮膺首個與天貓小黑盒合作的高端國貨美妝品牌，不僅向大家展現了專業國產眼霜品牌的自信，更為日後國貨美妝品牌的新品上市規劃提供了教科書級別的範例。
相信在不久的未來，「新產品+新營銷」的有機結合，將為丸美蓄力更多能量。