11月19日，在日本東京，索尼公司CEO平井一夫在接受媒體採訪時,正式對外釋放出索尼要發起全面反攻的信號，稱中國市場是「充滿各種可能性的魅力市場」。
而就在一天後，他就帶領索尼總部的一眾高管在日本東京與正在日本訪問的蘇寧董事長張近東進行了深度會談，全面探討兩家企業的未來合作計劃。
一家是引領世界消費電子產品的老牌霸主，一家是率先在行業踐行O2O模式的零售平臺商，在兩家企業的基因中，本身就有著天然的紐帶關係。
在這一場涉及兩位企業大佬的對話中，儘管詳細合作內容不得而知，但是從倆家企業參與對話的團隊規模來看，這必然是一次涉及多元內容的合作。僅在既有合作業務層面，就涉及多個方面，這其中包括索尼進一步明確了要聚焦蘇寧易購雲店的計劃，通過體驗廳的建設，帶動高端產品份額的提升，同時，圍繞在蘇寧線上平臺強化索尼線上運營組織的配備，進一步考慮將索尼在中國的物流業務轉交蘇寧物流運營。
超12倍高端產品增長，O2O優勢凸顯
前段時間，在蘇寧，索尼一款55吋的大屏智能電視迎來了四倍於同期的銷售增長。
這一現象，不僅預示著大屏彩電正在成為市場的主流，也在提醒市場，用戶的消費習慣正在逐步向高端產品市場進行遷移。
在消費電子行業，索尼一直是與品質、高端等調性最契合的國際品牌，要再次攻佔中國這個「充滿魅力」的市場，傳統的電商渠道、以及純粹的線下零售企業，顯然並不能打動平井一夫。
而在與張近東的這次對話中，平井一夫為破解這一難題尋找到了答案。
在本次會談中，很重要的一項合作計劃就聚焦在蘇寧易購雲店和蘇寧易購服務站上。2016年，索尼將為雲店和易購服務站的用戶，量身定製30萬臺包銷定製商品；此外，接下來，索尼還將加大對雲店的投入，加強雲店體驗廳的建設，通過蘇寧易購雲店，提升索尼高端產品在中國的市場份額。
為進一步提升索尼產品在蘇寧渠道的優勢，雙方約定，將依託蘇寧樂購仕境內境外、線上線下的覆蓋優勢，索尼考慮開發海外遊客專用型號產品，為更多的海外購顧客帶去體驗化、個性化的消費。
巨頭的碰撞：關鍵詞是開放
2015年是蘇寧最為開放的一年，而索尼也是電子消費行業內最為開放多元的企業。兩個貼著「開放」標籤的企業走在一起，不止是深化既有的合作業務。事實上，雙方正在考慮，未來將索尼在中國的倉儲、配送等物流業務，交由蘇寧物流服務，相比於普通的物流企業，由一家具有專業零售基因的物流企業來運營，這必然將大大提升索尼在中國市場的供應鏈運營效率。
在平井一夫的反攻號角中，家電產業僅是其中一部分，索尼移動、影視、音樂、遊戲等產品都被平井一夫認為是索尼再次攻城拔寨的核心產品。而這些產品要在中國市場充分的崛起，他們需要一個更信賴和更開放的搭檔。
同樣涉及多元業務運營的蘇寧，不僅是與索尼有著多年良好合作關係的戰略夥伴，而且是一個正通過全面開放戰略駛向網際網路運營快車道的巨頭企業。圍繞網際網路零售生態圈，不僅僅是物流、金融，蘇寧的眾多業務都在不斷向外延展。
無論是蘇寧，還是索尼，兩個都是在網際網路時代擁有眾多故事的企業，此次在東京兩位企業大佬的碰撞，一方面是要謀定雙方在2016年的家電3C發展大局，而另一方面，必然是要在共同開放夢想上，互相借力，更進一步。