| 作者:唐雅倩 | 來源:化妝品財經在線 2018-11-16 訪問量:1161
評論「想要無可取代，就必須時刻與眾不同」,這一句Gabrielle Chanel的名言，成為香奈兒香水乃至品牌的一大標識。時至如今，年輕消費者追求獨特與個性化表達的需求愈發明顯，當大牌香水或多或少地讓人感覺「重複」之時，這個品牌真切地想讓消費者感受到隨心而選，與眾不同。
CBO記者 唐雅倩
儘管國內香水市場起步較晚，但小眾香水的崛起，消費者多樣化的需求湧現，讓這一飛速增長的市場充滿話題感。
法國時尚香水品牌adopt』就是這些小眾香水中的代表之一。時尚感的包裝、選擇眾多的香型、購物中心爭先引入……這一僅僅依靠單一香水品類而在中國迅速站穩腳跟的品牌，引起了行業內外的關注。《化妝品財經在線》記者近日面對面採訪了adopt』全球CEO Olivier Raulin，探尋到了其增長背後的幾大動力。
香水之都的「另類」突破者
談起香水必繞不開法國。這個充滿浪漫的國度，是現代化妝品與香水的重要發展地，不僅誕生了嬌蘭、香奈兒、迪奧等享譽全球的奢侈品牌，「香水之都」格拉斯還為世界各地的眾多香水品牌供應香精香料。
毫無疑問，法國香水給人的直觀感受往往是精緻且昂貴的。但也正是在這樣的環境中，adopt』以快時尚的定位風靡法國，更可見其獨特吸引力。
「adopt'的定位選擇，與女性使用香水習慣的改變息息相關」，Olivier Raulin表示，法國人使用香水的傳統已有幾百年，以前的女性可能一生只使用一種香水，「但如今改變了」，香水開始成為與服飾、彩妝一樣的個性表達，成為女孩們出街前的必要搭配，乃至各種場景的點綴。
順應這一趨勢，1986年就在波爾多開出第一家店鋪的adopt』在近幾年獲得快速發展，目前已在法國開出185家店鋪。2015年，法國「老佛爺」財團完成對adopt』的全面收購，在雄厚資本的支持下，adopt』實現了全球擴張，入駐了中國在內的全球35個國家及地區。
左一：adopt』全球CEO Olivier Raulin
雖然定價親民，但adopt'能夠獲得對香水有成熟認知的法國人的青睞，品質才是最重要賣點。Olivier Raulin介紹，adopt'品牌創始人Dominique Monlun出身於法國著名香氛世家，其家族致力於香料香型的研發，並常年供應於法國頂尖奢侈品及眾多設計師品牌。
為了保證香水品質，adopt'堅持選用來自格拉斯的香料，並在波爾多工廠採用傳統蒸餾工藝生產。在品質管控方面，Olivier Raulin透露了一個細節：對應香料的比例，香水一般可分為濃香水、淡香水、古龍水等幾類，而在質量管控嚴格的法國，adopt』能夠打上濃香水的標識，足見其產品的真材實料。
在小眾香水市場先行一步
2015年底，adopt』由珠海卓高實業有限公司作為中國總代引入國內市場。說不清是彼時國內正興起的小眾香水風潮為adopt』提供了發展契機，還是adopt』的快速拓展為小眾香水市場再添一把火，兩年多的時間中，adopt』進駐了萬達、凱德、銀泰等全國180餘家購物中心與百貨，品牌標誌性的多彩陳列牆成為不少商場的吸睛點。
儘管中國市場中，消費者對於香水的使用習慣及文化認同，均不及法國市場成熟，但Olivier Raulin認為，這一市場對於adopt』來說潛力巨大。
「走在中國街頭可以看到，年輕人們願意消費高價的衣服、手錶甚至車，他們的購買力相當驚人，這與社會經濟的發展水平緊密相關」，Olivier Raulin表示，隨著從品質到生活方式的全方位消費升級，新一代的消費者購買、使用香水將成為理所當然的選擇。
在這其中，時尚、顏值高、香型豐富的adopt』，對於年輕人來說是一個很好的選擇。據了解，基於全球35個國家18-35歲女性對香水喜好的數據分析，adopt』秉承著「我的心情，我的香水」的品牌理念，現已開發出了超過150種香型選擇，竭力滿足個性化需求，從濃鬱到淡雅，能夠適配各年齡段、各類風格的消費者。
「大牌香水往往用一個電影明星模特來做代言人，讓消費者感覺 『如果你用我們的香水，就能成為她』」，可是不是所有人都想成為茱莉亞羅伯茨，安吉麗娜朱莉」，olivier表示，adopt』更加倡導讓消費者做自己，實現各種個性表達，而不是成為誰。
多樣化且極具個性的產品提供，碰上國內年輕消費者逐漸旺盛的香水需求，adopt』在中國市場演出了一場極順遂的劇情——2017整年售出香水超百萬隻，中國市場也將在明年躍升為adopt最大的海外市場。
要做中國消費者的第一支法國香水
雖然說國內香水市場的崛起，為adopt』的快速入局提供了先機，但面對這一起點並不高的品類，adopt』依舊肩負著教育消費者，提升香水滲透率的使命。
從目前看來，adopt』決心堅定。作為國內市場中少有的僅以單一香水品類開出近200家店鋪的品牌，adopt』以99元30ml的高性價比產品，以及豐富的產品選擇空間，顯而易見地降低了消費者接觸香水品類的門檻。
更值得一提的是，儘管價格親民，但adopt』在品質上卻保持了「奢侈感」，堅持原裝、原瓶進口。Olivier Raulin表示，adopt』一直秉承著創始人的品牌理念——「香水是上帝送給女人最好的禮物，應該是無負擔的愉悅享受」， 選擇在高品質與低售價中達到平衡。
基於此，adopt』將價值聚焦在產品本身，選擇更為簡約、實用的包材與瓶型，並節約大量的廣告營銷成本，投入香型研發與生產過程中，每個月都推出1-2款新香型。
當然，遍地開花的門店也是adopt』提升影響力的重要武器。Olivier Raulin表示，2019年，adopt』計劃在中國達到300家門店，並計劃與屈臣氏展開更多合作，為消費者提供更高的品牌可視度；在產品選擇上，adopt』已在中國推出了60多款香型，並計劃逐步引入更多SKU，包括10ml以及100ml的多樣化容量。
「兩年來的積極表現，體現出中國市場對於adopt』的認同，以及中國香水市場的潛力」，Olivier Raulin直言，adopt』已成為全世界香型最多的香水品牌，憑藉專業品質與總能讓消費者驚喜的豐富香型，「adopt』想要成為中國消費者體驗法國原裝進口香水的首要選擇。」