[摘要] 房地產營銷方式近年來不斷變換花樣,什麼文化營銷、體驗營銷,都取得過不錯的業績,被認為是屢試不爽的營銷方式。在商場裡擺個沙盤賣房子也不是什麼營銷創新,幾年前開始流行,業內將其稱為「外展」。
房地產營銷方式近年來不斷變換花樣,什麼文化營銷、體驗營銷,都取得過不錯的業績,被認為是屢試不爽的營銷方式。在商場裡擺個沙盤賣房子也不是什麼營銷創新,幾年前開始流行,業內將其稱為「外展」。新的樓市銷售旺季到來前,記者採訪發現,在大連,大堂足夠敞亮的商場幾乎都有樓盤進行展示銷售,業內還有人抱怨說,目前商場裡已經找不到一個「像樣」的地方了,好位置是十分搶手的。
記者日前走訪了幾家商場發現,和平廣場裡展示的樓盤數量最多,有中擁·藍天下、東方戴維營、開發區凱旋國際大廈、翠岫聯芳等幾個項目;華南廣場的安盛購物廣場,沿海集團(企業專區,旗下樓盤)今年新推的項目沿海·鑑築在這裡設置了一個沙盤,沙盤前不時有逛商場的市民駐足;據悉,3月下旬,備受期待的綠城星海灣項目,也將在百年城設立「外展」。記者發現,在商場設立「外展」無非這樣兩種情況:一是售樓處沒有建好,在商場這個人流聚集的地方設立個臨時展場,做前期宣傳;二是樓盤遠離,選擇商場做宣傳,也算是主動出擊,廣而告之了。應當說,兩種情況都達到了預想的效果。沿海集團營銷人員說,沿海鑑築的售樓處將於今年4月開放,去年8月在安盛購物廣場設立「外展」,暫時替代售樓處的接待功能,很多逛街的市民知道了這個項目,目前已經積累了2000多組客戶。春節前,沿海集團還專門召開了項目說明會和觀影活動,吸引了很多意向客戶參加。傑博思(中國)地產運籌行的董事總經理張鴻舉介紹說,他們公司代理的3個項目從去年9月開始,就在和平廣場設立了「外展」,效果不錯,這周邊很多人群的購買能力比較強,又有房產的意願。在已售出的房源中,很多客戶來自於這裡,每天他們的看樓車都能發好幾趟。也有開發商認為,現在工作生活節奏緊張,許多人只有晚上才有時間出來逛街購物,房產商城正好迎合了這部分人的需求。對樓盤有興趣的購房者可以有充裕的時間仔仔細細地了解項目,看沙盤、聽介紹、翻樓書,不需要專門抽時間跑到售樓處去,不費時間、不費精力地看房選房,確實讓人覺得很輕鬆。
據了解,商場裡賣房子最早出現在2003年前後,當時的樓市遠沒有今天這麼火爆,作為大宗商品的房屋銷售情況也一般。隨著樓市逐漸升溫,市民房地產的意識逐漸強烈,越來越多的開發商意識到,整天坐在售樓處打打電話,等著天上掉餡餅肯定不行,只有走出去,主動出擊才是正道,而進大型商場展示樓盤是提升品牌影響力、擴展銷售對象的好方法,他們都看好潛藏在商場人潮中的購買力。但張鴻舉提醒業內說,「外展」場地的選擇是個學問,不是什麼項目都適合商場展示的,應該有個提前的市場判斷,判斷項目定位是否與逛商場的人群相契合,才能達到最佳效果。
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