8月24日，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司再次下發提價通知。該通知稱，自2020年9月10日起，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。而在此之前，52度國窖1573經典裝的建議零售價已調整為1399元/瓶。在瀘州老窖的官網上，52度500ml國窖1573經典裝官方零售價也已達1499元/瓶。
作為瀘州老窖的高端產品，國窖1573在近期頻繁打出「漲價+停貨」的組合拳。一邊是官方不斷提價，但另一邊，官方網站之外的終端價格卻出現倒掛。新京報記者近日走訪北京多家菸酒超市發現，市場上52度國窖1573經典裝價格普遍在930元到1050元之間，有些店鋪的價格甚至低至860元一瓶。
業內人士表示，國窖1573接連提價，主要是為了搶佔高端白酒市場，並在一定程度上提升品牌價值，提高企業營銷額，但過度頻繁漲價也會導致經銷商面臨壓力。
國窖1573建議零售價向飛天茅臺、五糧液「看齊」
6月3日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布了一則漲價通知，國窖1573經典裝在河南區域率先進行價格調整，從6月24日起，52度國窖1573經典裝結算價格提升10元/瓶。
緊接著，華北大區、東北大區、西南大區也陸續進行價格調整，漲價成為瀘州老窖的關鍵詞。
7月3日，瀘州老窖西南大區發文件，對52度國窖1573經典裝零售價建議1399元/瓶，團購價不得低於980元/瓶。7月15日，52度國窖1573經典裝在華北（東北）大區的零售價調整為1399元/瓶。
7月21日， 瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》，宣告國窖1573全國性的停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。
業內人士表示，此次，國窖1573停貨主要是去除庫存，並為接下來全面提價做準備。
8月24日，沉浸了一個月的瀘州老窖發布國窖1573價格體系上調通知，9月10日起，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。
新京報記者梳理發現，2019年1月，一份關於調整52度國窖1573經典裝產品酒行渠道價格體系及配額的通知顯示，國窖1573經典裝零售價建議價為1099元/瓶，2020年7月，國窖1573經典裝零售價建議價為1399元/瓶，一年半時間累計上漲了300元。對比飛天茅臺的指導零售價1499元/瓶，五糧液52度普五的指導零售價1399元/瓶，國窖1573的零售指導價已與兩者不相上下。
價格倒掛，瀘州老窖高估市場品牌溢價？
一位接近瀘州老窖的工作人員透露，國窖1573目前敲定了950元/瓶的價格紅線，凡低於950元/瓶銷售的客戶，國窖將按照市場管理辦法，做出懲罰。
然而，新京報記者走訪了位於北京市朝陽區、東城區、大興區、豐臺區等多個區域一共34家菸酒店和超市後發現，儘管國窖1573的價格紅線為950元，零售指導價已漲到1399元，但成交價與零售指導價之間卻出現倒掛。
34家菸酒店和超市中售賣的52度國窖1573經典裝價格普遍在930元到1050元之間。其中，只有11家的售價高於國窖1573敲定的950元價格紅線，最高售價為1268元，依舊未達到1399元的零售指導價，其餘23家，國窖1573的市場售價均低於950元。
「白酒的銷量整體都在下降，但是產品價格倒是漲了。」北京國貿Ole精品超市的工作人員告訴新京報記者，提價後，目前國窖1573的售價為1268元，五糧液52度普五售價為1399元，由於兩款酒水價格差距不大，而消費者對五糧液品牌的認知度更高，所以五糧液的銷量遠高於國窖1573。
在北京市潘家園街道的一家菸酒超市，新京報記者發現了國窖1573的酒櫃前貼著1099元的售價標籤。對此，工作人員表示，最近價格調整太快，原有的標籤還未撤去，現在官方零售價為1399元。同時，工作人員還告訴新京報記者，實際購買價格並不按照標價走，如果購買一整箱，國窖1573每瓶價格只需860元。
隨後，新京報記者以消費者身份詢問了一名瀘州老窖的銷售人員，該銷售人員表示，目前商店裡售賣的國窖1573是去年的存貨。受疫情影響，春節期間銷售量並不好，倉庫裡還堆積著十幾箱的貨品。
8月26日，國窖1573天貓官方旗艦店，新京報記者發現52度500ml經典裝國窖1573正進行優惠促銷，拍下立減300元，實付只需999元。而在京東瀘州老窖官方旗艦店、1919酒類電商平臺、酒仙網平臺，國窖1573售價分別為1099元、1299元、1299元，也均低於零售指導價。
對於國窖1573目前在終端市場呈現出的價格調整遲緩現象，和君諮詢高級合伙人李振江告訴新京報記者，市場漲價需要一定的時間周期，由於現在經銷商手上還有存貨，所以價格的變化並不會馬上呈現在消費端。
品牌管理專家、九度諮詢董事長馬斐對新京報記者表示，國窖1573出現價格倒掛主要是因為廠家過高估計了品牌溢價能力，在品牌打造和文化傳播上缺少動作，而且經銷商層面信心不足，利潤空間、產品動銷都受到嚴重考驗。
也有業內人士分析，疫情之下，部分群體的收入也受到影響，國民的消費會更加謹慎。而且，菸酒店的酒品標價有一定的虛高，有些酒品上市時間很長，剛開始售價較高，但隨著時間的推移，價格開始回落，所以標價和實際成交價之間有落差。
國窖1573頻繁漲價背後的「高端」戰略
瀘州老窖圍繞52度國窖1573經典裝頻頻漲價的操作並非特例。此前，國窖1573的價格變動也很頻繁。
有統計顯示，2017年，國窖1573經歷了9次調整，其中停貨3次，提價4次。3月，國窖1573經典出廠價上調至680元；7月，國窖酒類銷售股份有限公司下發停貨通知，緊接著，國窖1573經典裝價格由680元/瓶漲至740元/瓶，每瓶上漲60元；8月，國窖1573經典裝上漲20元，達760元/瓶；9月，國窖1573取消9月配額 ；10月，52度國窖1573建議零售價調至969元；12月，國窖1573停止接受訂單。
2018年，據新京報記者不完全統計，瀘州老窖針對國窖1573等全線產品進行了四次調價。2019年，國窖1573經典裝進入千元價格帶。1月，國窖1573經典裝進行價格調整：酒行供價建議810元/瓶；團購價880元/瓶；零售建議價1099元/瓶。
此前，瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒在年度股東大會時提到，高端白酒還會進一步加快發展和集中，擁有高端品質白酒的企業才有生存空間。新京報梳理財報發現，2017年起，瀘州老窖高檔酒的營業收入佔總營收的比例不斷提高。
財報顯示，2017年，瀘州老窖高檔酒實現收入46.48億元，佔當年收入的44.72%，毛利率達90.36%；2018年，瀘州老窖高檔酒實現收入63.78億元，佔當年收入的48.85%，毛利率達91.85%；2019年，瀘州老窖高檔酒實現收入85.96億元，佔當年收入的54.35%，同比增長34.78%。
新京報見習記者 趙方園 圖片 趙方園 攝、網絡截屏、瀘州老窖官方旗艦店截圖
編輯 徐晶晶 校對 李世輝