2018年銷售目標4500億,孫宏斌要將公司置於絕對安全的位置

2020-12-19 每日經濟新聞

3月29日,融創中國在2017年度業績發布會上宣布,2018年銷售目標4500億,較上年增長25%,意味著融創對今年的市場表現趨于謹慎。

融創中國董事局主席孫宏斌在29日的業績發布會上表示,政府對過熱房地產市場的調控,有利於行業長期健康穩定的發展,並已取得明顯的成效。「今年我們定了一個目標,就是控制風險降槓桿,將公司置於絕對安全的位置。」

▲融創中國董事會主席 孫宏斌先生

融創中國2017年度業績數據顯示,公司實現營業收入658.7億元,同比增長86.4%,毛利潤136.3億,增長181%,公司擁有人應佔溢利110.0億,同比大漲3443.5%。基本每股盈利2.76元,同比大漲289%。

孫宏斌預測,未來國內地產行業的集中度還會大幅提高,前五名可以佔到市場30%-40%的份額。「前五名每家公司做到五六千億,就已經三萬億了。」

市場謹慎,目標保守

2017年融創共實現合同銷售金額3620億,同比上年的1506億大增140%,權益合同銷售金額2656億,同比增加155%,3年複合增長分別高達130%和147%。

融創中國董事會秘書兼副總裁高曦表示,2018年融創銷售目標初步保守預計是4500億,對2018年市場比較謹慎,但是相信這個保守目標一定能完成。

2017年,融創的銷售從3月開始逆勢發力,連續多月實現月銷售額接近或超過200億元,至下半年,單月銷售額逐漸呈現領先之勢,9月份突破400億大關,於11月突破500億,12月更以單月錄得合同銷售金額641.6億躍升行業歷史月度排行榜榜首。

融創一直堅持的城市深耕策略使融創對各個城市的理解非常透徹和深入,能夠形成準確的市場判斷,從而實現快速銷售和規模擴張。2017年,融創在13個城市銷售破百億,其中杭州、天津銷售額約300億,無錫、重慶及西安突破200億,青島、武漢、北京及蘇州等8個城市銷售額突破100億。

▲融創中國2017年業績發布會現場

花旗銀行評論,融創在2014年至2017年上半年通過發揮其市場高度認可的併購能力穩固了其行業巨人的地位,並準備開始收穫利潤。

2018年,在堅持「房子是用來住的、不是用來炒的」定位下,中國房地產市場將由過去兩年的高增長過渡至平穩狀態,從簡單粗放式的生產過渡至「以人民的美好生活為中心」的生產。以融創為代表的潛心於為客戶提供高品質產品和生活的龍頭房企,也將迎來他們的「鑽石時代」。

控制買地節奏,現金流十分充裕

孫宏斌說:「過去,我們公司對風險控制上做得特別好,因為這個行業最大的風險就是不要買太貴的地。下一步,我們不買地了,帳上就會積累很多資金。因此,只要控制買地節奏,就很控制風險了。」

他在29日的業績會上提醒:「所有的人都要特別重視這次調控。因為調控的力度大於過去任何時候。如果這樣下去,市場會有變化的。最近已經發生了,一是老百姓的預期已經改變,二是貸款難了,資金收緊了。這兩個疊加起來,對市場的衝擊會比較大。但是,中國的經濟和房地產市場都不會崩潰,基本面好的地產公司也不會發生什麼問題。」

目前,融創已實現在北京、上海、華北、東南、西南、廣深、華中、海南等八大區域,70餘座城市,約355個項目的版圖布局。融創中國執行董事及行政總裁汪孟德表示,融創已經完成全國化布局,現有土地儲備足夠支持公司未來4-5年的發展。

數據顯示,融創的土儲中有超過96%位於一二線及環一線城市,均是位於核心城市核心位置的優質土儲,且土地成本較低,而且,隨著大城市對人口吸附效應的增強,融創土儲的價值也將不斷得到重估。

充足的土地儲備讓融創變得更加從容。從2017年下半年開始,融創開始減緩買地,不僅提高了買地標準,還執行了嚴格的拿地紀律,大幅降低買地支出。除了萬達外,2017年下半年在土地市場上基本已經看不到融創的身影。

2018年以來,融創仍然堅持十分謹慎的土地獲取政策,大幅減少買地支出。根據克而瑞發布的《2018年1-2月中國房地產企業新增貨值TOP100》排行榜中,融創以144萬平米的新增土地面積,排在第十七位。

一邊減緩拿地,一邊響應政策加快去庫存,到2017年底,融創的帳面現金已超過967億元,流動性可謂十分充裕。充足的帳面現金也使融創得以及時把握行業整合機會,在出現合適的收併購機會時,發揮收併購優勢,獲取優質項目。

▲融創中國2017年業績發布會現場

併購軟實力帶來合作機會

孫宏斌說:「併購上,我在乎自己的名聲,公司的口碑,要說話算數。別人才會願意主動找我們合作。例如萬達,王健林第一個找我談,一談就成了,所以這就是我們的機會,別人沒有這個機會。」

在2016年抓住市場機遇補充大量優質土地儲備的基礎上,2017年融創從容應對過熱的土地市場,在公開市場採取更加謹慎的土地獲取策略,控制投資風險,並把握住行業整合的機會,通過收併購的方式獲取了成本比較合理的天津星耀五洲等項目,以及與萬達合作獲得位於一二線城市的高質量土地儲備。

「所有的企業都想做併購,別人為什麼會來找你?」孫宏斌直言,「因為我孫宏斌有口碑,有信用,說話算數。」

厚道、說話算數的市場口碑和併購軟實力也給融創帶來了更多的投資機會。2018年1月16日,騰訊、融創等共同投資中國領先長租公寓品牌自如;2018年1月30日,騰訊、蘇寧、融創與京東共同投資萬達商業,實現對線上線下融合的中國「新消費」商業模式的探索。

現在,融創與騰訊、京東、蘇寧等網際網路及消費等行業巨頭已經成為關係緊密的合作夥伴,這也意味著孫宏斌已經融入網際網路頂級大佬朋友圈,打開了未來與這些行業巨頭公司的合作空間。

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