店寶寶小本生意利好賣家,淘寶1元店印證下沉市場潛力

2020-12-14 投資界

10月10日，淘寶特價版正式上線「1元更香節」，全場上億件工廠直供商品全部1元包郵，該活動將持續到雙十一結束。從活動頁面上可以看到，1元包郵活動聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等多種爆款產品。

筆者體驗發現，參與一元購需要有購買機會，除了平臺贈送的一次，需要好友助力才能另外獲得。相比價格戰，一元購活動更像淘寶特價加版上線以來最大規模的「搶人戰」。淘寶特價版對標拼多多，主攻下沉市場，官方數據顯示，截至今年9月，淘寶特價版月活用戶數已超5000萬，成為阿里系產品用戶增長的主要來源之一。

一元購活動一經上線便引起廣大網友的熱烈討論，在享受實惠的同時，有人擔心商品的質量問題。對此，某參與活動的工廠負責人透露：「我們的目的是做爆款，虧錢，不圖利潤。」官方給淘寶特加版的定義是「全球首款以C2M貨品為核心供給的購物APP」，而工廠想藉助C2M模式定製符合受眾偏好的商品，數據支撐不可或缺，能快速帶來購買轉化的一元購活動可謂「及時雨」。

最近一兩年，包括淘寶特價版、拼多多、京東京喜、網易嚴選等在內的多個電商巨頭陸續加入C2M市場爭奪戰，在消費端增長紅利放緩時，工廠廠長的青睞和其背後巨大的製造業數位化服務市場，成了巨頭們一致看好的藍海。

今年9月，阿里巴巴的首個新製造平臺犀牛智造亮相，據悉可實現100件起訂7天交貨，堪稱阿里C2M鏈條中的發動機。業內人士認為，有犀牛工廠提供生產力，再加上菜鳥的倉配能力、支付寶的金融能力、淘寶天貓的運營能力，阿里有底氣讓剛上線半年的購物APP深入「敵人」腹地「廝殺」。

線上上演搶奪戰的同時，線下也沒閒著。10月9日，淘寶特價版正式推出首家「1元更香體驗店」，坐標上海，有消息稱，淘寶特價版計劃三年內在全國開至少1000家1元店，這一計劃不僅是對拼多多的圍剿，更是對靠十元生意起家的名創優品的當頭棒喝。

毋庸置疑，「1元生意」裡蘊藏著財富密碼，誕生於美國經濟大蕭條時期的「窮人超市」Dollar在經歷過經濟繁榮、經濟危機、經濟復甦後在2020年躋身世界500強企業，雖然只是1元店，Dollar的營收卻高達數百億。

國內知名輔助開店平臺店寶寶早就注意到了下沉市場的經濟價值並有所側重，過去一兩年，它通過打通供應鏈、豐富線下倉庫、郵費補貼等多種舉措鼓勵賣家做「小本生意」。有會員賣家透露，手中在店寶寶平臺上開起來的淘寶C店，靠經營五元包郵的商品能帶來近三萬塊的月收入。

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