曾在線下火熱的「一元店」最近又在電商圈復出了。這個雙11，性價比人群和下沉市場無疑最為火爆。和過往研究如何花錢不同，巨頭們開始思考如面對網際網路最後的人口紅利，幫下沉市場人群如何省錢成了新的命題。
從10月份淘寶特價版高調宣布1億件商品1元包郵，打造一個月的「1元更香節」開始。京東隨即在10月15日推出「1元好用才香節」。11與3日，蘇寧易購搶註 「一元真香」商標，表示要構建「大型真香現場」。
天眼查APP顯示，蘇寧易購集團股份有限公司新增商標申請信息，商標名稱為「一元更香」，申請註冊號為50948955，商標分類為35-廣告銷售，商標狀態為商標申請中。如果商標申請成功，蘇寧易購將享有「一元真香」的商用專用權，受法律保護。蘇寧易購此前已經於11月8日上線了「1元真香節」活動，推出了毛巾、抽紙、垃圾袋等商品1元包郵。
不同於傳統的「全場一元」大甩賣，也有別於靠10元店生意起家的名創優品，淘寶特價版發起的一元包郵從消費者需求出發，構建出切實高效的產銷通路，引發京喜、蘇寧等「下沉市場」的後來者緊密跟隨。此次雙11，多家電商平臺不約而同盯上了新的流量獲取手段，開始「下沉市場」2.0階段的挖掘———瞄準產業帶連結挖掘新流量，開拓新渠道，解決了消費者的新需求。
究其根本，淘寶特價版、京喜等電商平臺已經在「下沉市場」的商業模式中升級，邁進2.0階段。他們如此「豪橫」的定價底氣其實主要來自於C2M模式，也就是瞄準產業帶，重整產業帶的優勢。
以淘寶特價版為例，其「下沉市場」打法通過「一元包郵」玩法撬動白牌工廠整合產業鏈，首先是從上遊端幫助工廠實現數位化改造，通過爆款走量，提升工廠端的效率問題和新渠道拓展；
其次，於消費端而言，一方面，工廠將品牌打法中產生的分銷成本和運營成本直接讓利給消費者，解決了消費者端「貨真價實的平價商品」需求，另一方面，產業鏈縮短，平臺從源頭上保證了貨品質量。
作為產消兩端的連結者——平臺則獲得了新流量和平臺的活躍度：淘寶特價版年度活躍購買用戶數已突破1億；京東來自3-6線下沉新興市場的新用戶佔雙11當日京喜新用戶的74%。
有電商從業人士分析，「1元包郵」是富有創造性的拉新思路，淘寶特價版的補貼投入可能要低於原本的拉新成本，且能確保有效拉新。而對商家而言，銷量的提升有助於其拿到更低的發貨價格，以降低整個店鋪的物流成本。另一方面，「內卷」狀態下的中小型工廠也能夠維持運轉，閒置產能得到有效利用。
阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海表示，推出「1元更香節」，「不是為了短期內實現盈利，而是讓工廠通過零售了解市場的需求，用新品、新品牌的研發實現持續發展，擺脫為品牌做代工的命運。」言下之意，淘寶特價版更在意工廠是否能完成從製造商向零售商的轉變，以及是否能完成轉型數位化的商業。
如此來看，看似一場營銷比拼的雙11玩法，實則是一場商業模式的進擊與升級，其中，產業帶資源整合成為搶奪戰的重中之重。
最新數據顯示，淘寶特價版背後聯合的是2000個產業帶上的120萬產業帶商家，30萬數位化外貿工廠不停歇地為消費者生產性價比好物；阿里巴巴還將淘寶特價版與內貿批發平臺1688全面打通，全國7成產業帶成為淘寶特價版的供給大後方。
京東也通過接入微信埠、「超級百億補貼」等計劃一方面在3C數碼領域「正面剛」起拼多多。而從去年延伸至今，曾經的「下沉之王」拼多多則利用3C數碼等高單價正品，努力開拓一二線市場。
顯然，對於搶搭「下沉人群」紅利末班車的的電商平臺而言，眼下正是考驗平臺創新迭代能力的時候。以新供給為核心的「消費人本主義」，使得下沉市場電商格局逐漸從拼營銷、拼關係的「人頭戰」向拼產能和供應鏈的「產業戰」進化。如果說「一元包郵」的營銷和「百億補貼」戰術在解決中短期增長和效率問題的話，或許如同阿里構建「馬其頓方陣」搭建全鏈路數位化體系的做法，在未來這場下沉滲透大戰中更能提供持久深厚的內功。
(責任編輯：解絢)