小企業也有大作為:浙江聯興水產飼料覓得大商機

2021-01-08 水產養殖網
小企業也有大作為：浙江聯興水產飼料覓得大商機2012-07-20 08:26:00　　水產養殖網　　出處：嘉興日報-桐鄉版        瀏覽量： 2235 次 我要評論 &nbsp
　　作為桐鄉市唯一一家水產飼料企業，浙江聯興飼料科技有限公司自創辦以來始終致力於生產優質高效、低汙染的魚蝦綠色飼料。從名不見經傳到用自主品牌贏得市場認可，「聯興飼料」用4年時間證明，小企業也能有大作為。

　　董事長施玉林從20多歲起就開始接觸水產批發，至今已有25個年頭了。當時施玉林水產生意做得輕車熟路，就想著要尋找更大的商機。由於常年和養殖戶打交道，施玉林對行情頗為熟悉。於是，憑著敏銳的商業嗅覺，他有了一個大膽的想法，水產養殖戶的群體日漸龐大，為何不轉行做水產飼料呢？

　　2009年，經過一番市場調查後，施玉林與志同道合的朋友一起離開打拼多年的大城市，選擇落戶桐鄉。杭嘉湖地區是淡水魚養殖戶聚集區，自然不乏年產量幾百萬噸或出口國外的大型水產飼料企業。面對激烈的市場競爭，施玉林著力把好質量關，帶領企業走出一條品質之路。

　　施玉林深知，抓質量必須從源頭著手。因此，他奔走全國各地，選擇合適的原料供應商，甚至還為「聯興飼料」覓得一味獨家配方——來自秘魯的魚粉。施玉林告訴記者，魚粉是製作水產飼料的主要原料，之所以不遠萬裡從國外進口原料，圖的就是魚粉的新鮮度。秘魯魚粉的加工工藝很特別，捕魚和魚粉加工幾乎同步進行，極大縮短了從捕魚到魚粉出廠的時間。目前，企業生產的水產飼料中有一半都用到了這種進口魚粉。

　　同時，施玉林培養了一支專業的研發團隊，專門負責工藝配方研發、原料檢測等。由於不同批次的原料存在差異，因此，每買進一批原料首先就要對其進行含蛋白、脂肪、新鮮度等指標的檢測，並根據實際情況調整配方。施玉林和他的團隊還積極開展與其他企業的技術交流與合作，力求取長補短。

　　眼看「聯興飼料」在業內聲名鵲起，施玉林便趁熱打鐵註冊了「錢江聯興」、「錢興」兩個商標，以自主品牌進軍市場。根據地理位置和養殖密度，「聯興飼料」還在周邊地區發展了上百家經銷商。雖然營銷網絡越做越大，不過施玉林始終認為口碑最重要。因此，在「聯興飼料」有一套生長跟蹤機制，幾乎每半個月都會對產品進行抽檢，傾聽來自養殖戶的聲音。

　　這段時間，施玉林正忙著對一種蝦飼料進行抽檢。為了減少試驗結果的誤差，施玉林與企業的部門經理多次拜訪河山鎮的水產養殖戶，親自到魚塘觀察養殖情況。「養殖戶反映的問題，最有利於我們改進工藝，提高產品質量。」正是施玉林這種對質量的執著追求和對消費者負責的態度，為企業贏得了良好口碑和知名度。

　　據悉，「聯興飼料」去年共創下銷售收入5000多萬元。在今年經濟形勢普遍低迷的情況下，「聯興飼料」的銷售量有增無減，今年銷售收入有望突破7000萬元。



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