工行山東聊城高唐支行推動儲蓄存款穩步增長

2020-12-21 齊魯網

齊魯網聊城6月8日訊(記者 通訊員 龔軒)2017年以來,工行山東聊城高唐支行高度重視儲蓄存款工作,通過努力開拓新市場,強化客戶維護,用心創新服務,努力滿足客戶需求,來進一步加大儲蓄存款的營銷力度,推動了儲蓄存款穩步增長,截至5月31日,該行儲蓄存款時點較年初增加16201萬元,全市排名第二;日均較年初增加18019萬元,全市排名第一。

工行山東聊城高唐支行利用「節節高2號」「大額存單」「薪金溢」「存管通」等存款創新類產品對客戶進行捆綁營銷,並積極通過我行的個人營銷系統、PBMS系統進行精準營銷,利用我行存款創新產品,對不同偏好目標客戶群進行定向營銷,吸引新資金,做多日均儲蓄存款,不斷深挖「儲水」。

同時,持續強化公私聯動,堅持以貸款融資、公私聯動和產品互動為重點,圍繞存量客戶挖潛及新增客戶拓展,制定綜合營銷方案,積極營銷代發工資、網上銀行、理財金帳戶和代理理財產品等金融產品,提高各類產品對客戶滲透率,以聯動營銷,促進了儲蓄存款增長。

此外,各網點一方面積極落實微沙龍計劃,加強崗位聯動,推動新客戶、新資金規模提升,夯實陣地開源節流工作;另一方面加大考核激勵,從完善考核辦法入手,在績效考核辦法中不斷加大對儲蓄存款的考核力度,通過制定攬存可行性方案,合理分解任務指標充分,調動員工積極性。

該行對存量客戶資源進行全面梳理,抓住存款大戶,尋找客戶需求和聊城分行產品的結合點,注重與存款重點客戶的聯繫與溝通,第一時間掌握客戶最新資金動態,搶佔營銷先機,提高重點客戶日均存款貢獻度,確保儲蓄存款穩定增長。

[責任編輯:楊凡、王鵬、趙志鵬]

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