《中國經濟周刊》記者 侯雋|北京報導
「洛陽是一座很溫柔的城市。」鐵娘子董明珠如是表示。
2020年8月1日，一場夏雨驅散了古都洛陽連日的暑熱，作為「格力·中國造」全國巡迴直播活動的第二站，格力在洛陽一口氣推出三場直播活動：上午進行了「洛陽擔當·古韻新生」；下午舉辦「匠心格力，智造洛陽」中國智造高峰論壇；晚上則是「嗨購洛陽·格力奇妙夜」。
董明珠在洛陽不僅再一次刷新了自己的帶貨記錄，還談及了外界最關心的格力電器多元化、國際化、智能化等熱點問題。
七場直播帶貨成功的秘密
10119283797元！
截至8月1日24時，「嗨購洛陽·格力奇妙夜」帶貨晚會的實時銷售數據為101.2億元，這是繼格力「智惠618·健康生活家」直播活動後，再次完成銷量破百億的直播帶貨成績。
洛陽直播現場
從4月24日，董明珠首次現身抖音直播平臺，不到四個月的時間裡，董明珠參與了格力電器全部的七場直播活動。
董明珠對直播也越來越得心應手了。
她從一早直播探訪格力（洛陽）生產基地，到下午的洛陽-格力中國智造高峰論壇，再到晚上長達四個小時的帶貨直播，10幾個小時完全無縫銜接。
當天晚上，當董明珠神採奕奕再一次亮相直播時，不僅能指出現場直播導購員沒有強調出的產品賣點，還對展臺上的每一件產品性能、亮點、技術等都如數家珍。
從2020年4月以來，全行業直播帶貨、價格促銷成為二季度空調市場的主旋律。此前，董明珠五場直播銷售額屢創新高。4月底首場直播銷售額為22.53萬元，此後成交額分別達3.1億元、7.03億元、65.4億元、102.7億元，直播帶貨無疑提升了格力電器銷售額。
《中國經濟周刊》記者統計發現，董明珠5場直播就已實現累計銷售額178億元，佔到了格力電器上半年銷售規模的四分之一左右。
董明珠表示：「有人說直播僅僅是賣產品。實際上我們首先不能賣假貨。第二，不是為了賣東西而賣東西。我就希望通過直播可以搭建一個平臺，能讓企業和用戶、甚至其他人都能進行交流。我們做直播是要把最好的產品展示給別人」。
顯然，正如董明珠之前所言的「讓直播常態化」。
董明珠介紹直播商品
家電行業分析師梁振鵬對《中國經濟周刊》記者表示，格力的直播跟其他企業直播最大的不同是格力廠家聯合線下幾萬家經銷商一起做的，共同攜手拓寬渠道。
6月1日，董明珠在直播間表示，未來將要把旗下3萬餘家線下店變為「體驗店」，「變成與消費者溝通和交流的地方」。
牽手中部工業重鎮，打造「中國智造」新高地
「洛陽這個城市給我的印象就是非常美，她除了美還有深厚的歷史積澱，更重要的是，洛陽是新中國成立後全國重要的工業基地之一，很多『中國第一』都在這裡誕生，希望格力與洛陽的『牽手』，能夠再次展現洛陽老工業基地的雄風。」董明珠表示。
作為中部工業重鎮，近年來洛陽在製造業轉型上不斷發力。尤其是在先進裝備製造、新能源、新材料、電子信息等新興產業快速發展，取得了可喜的成果。
2019年兩會期間，洛陽市長劉宛康接受《中國經濟周刊》記者採訪時表示，「十三五」以來，中國（河南）自由貿易試驗區、鄭洛新國家自主創新示範區等一批國家級戰略在洛陽落地實施，洛陽市被賦予國家區域性中心城市、中原城市群副中心城市等戰略發展地位，洛陽要從「洛陽製造」走向「洛陽智造」和「洛陽創造」。
本次直播，董明珠和洛陽市市長劉宛康全程參與，除了推介格力家電，河南戲曲、河洛大鼓、孟津剪紙等也紛紛亮相直播間。
實際上，早在三年前，格力就已經牽手洛陽。
目前，格力在洛陽已擁有三大生產基地——洛陽自主創新智能製造產業基地、格力洗衣機、晶弘冰箱生產基地和格力（洛陽）中央空調生產基地。其中，格力的冰洗基地項目總投資約50億元人民幣，總佔地面積約1043畝，主要從事格力洗衣機、乾衣機、晶弘冰箱及配套產品的生產業務。洛陽格力中央空調生產基地總投資30億元，總佔地1041畝，廠房建築面積達85萬㎡，主要從事商用空調器、家用空調器及配套產品的研發和生產業務。
「格力電器落地洛陽市一件幸事，大好事。」董明珠表示。
在工廠探訪活動中，董明珠來到格力空調洛陽基地的產品展廳和智能生產線，以及附近的洛陽銀隆新能源產業園，向全國觀眾介紹「洛陽製造」。
據悉，洛陽格力基地在生產中採用無人化自動生產線，不僅能大幅提升生產效率，縮短製造周期，同時還能減少生產成本，將生產管理可視化。目前，自動化生產線已實現單班3千件的產能。
「我覺得中國企業如果不能掌握核心技術，稱不上是一個優秀的企業。中國企業如果不能把自己最高端的技術融合在一起，就無法形成強大競爭力。」董明珠在當日下午進行的高峰論壇上表示。
事實上，近年來格力一直在相關多元化發展的道路上不斷探索創新，逐步發力生活電器、智能家居等領域，並持續向高端智能裝備、精密模具等高端領域深入。
董明珠認為，「作為製造業來講，隨著網際網路時代的到來，我們要考慮怎樣去爭取市場。疫情以來，中央出臺了很多的政策，扶持企業發展。但是如果企業自己不能打造滿足市場要求的產品，那什麼都沒用，關鍵還是在企業本身。」
「中國製造業要有自信，相信我們能為世界創造美好」。董明珠如是表示。
責編：呂江濤
（版權屬《中國經濟周刊》雜誌社所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載、摘編、連結、轉貼或以其他方式使用。）