現在很多人的問題都是我擁有了自己的生意，如何把生意做大？如何幹掉我的競爭對手？我如何更輕鬆的賺錢？但這些都是「想」，如何去做呢？我不知道。說到這裡，你可能不以為然，因為全國99%的人都是這樣的，只會去「想」，而不是去「做」，畢竟大家都是這樣的，我又不是個例外。但大家有沒有想過，那1%的存在是為什麼呢？是因為他們有很多資源？他們成功只是因為他們有著不為人知的秘訣，並且付出實踐而已。今天就給大家帶來一個案例，理髮店老闆玩「眾籌」，兩年開十二家分店，賺得盆滿缽滿。
【1】案例背景
以前我們做生意，都是先找好貨源，再租一家位置還不錯的門面，然後裝修一下，宣傳一下，就可以等顧客上門了。但如果今天你還是這樣做生意的話，你成功的機率將非常低。為什麼呢？因為今天的市場，不缺產品、不缺店鋪，缺的就是顧客、讓顧客主動上門的理由、以及讓顧客掏錢的經營方式，這才是生意的核心。然而有這麼一家理髮店就做得很好，不僅不缺顧客，顧客還心甘情願地來掏錢消費。
這家理髮店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓劉，就是一位普通的農村小夥子，今年也才26歲。小劉這個人，以前就不愛讀書，別說考大學了，就連高中都沒考上，在家混了幾年日子，找不到活兒幹，索性找了一家大型美髮店當學徒工，學習美發。可能是經過了社會的毒打，小劉在當學徒的時候，還是非常認真的，不僅技術學得好，還做到了金牌美髮師。
小劉在理髮店幹活的時候，由於嘴巴甜、服務好，也積累了不少顧客。他覺得時機成熟了，索性辭了職，跑去自立門戶，開了如今這家理髮店，當起了老闆。小劉在新店開張的時候，就聯繫了以前的老顧客，告訴她們自己開了一家工作室，希望她們來捧捧場，並且把老顧客的消費全部給免單了。因為免費，所以確實吸引來了很多顧客。但是話說回來，小劉又是怎樣靠「免費」來賺錢的呢？
【2】方案介紹
其實小劉之所以能在兩年之內開十二家分店，無非就是靠的那些老顧客，那小劉到底是怎麼做的呢？一共有兩點：
一、老帶新；
小劉告訴老顧客，只要能幫自己介紹朋友過來，就可以享受免費服務，持續一年的時間。
二、眾籌。
只要在小劉這裡交納5000塊錢，除了可以獲得5000塊錢的消費額度之外，這5000塊錢還會返還給顧客。
看到這裡，大家肯定心裡會有疑問，那顧客也不是傻的，你拿了錢跑路怎麼辦？顧客憑啥在你店裡花這個錢呢？不急，讓我們來看看小劉的做法。
【3】盈利分析