阿里騰訊小米爭相入局茶行業,誰有資格引領這場變革?

中國作為茶葉的發源地,茶文化歷史悠久,是世界上茶業發展最早的國家之一。目前,中國產茶麵積、產茶數量均位居世界首位。茶產業是中國的傳統產業、民生產業,更是茶產業優勢地區和一些貧困山區當的支柱產業。近年來,在「一帶一路」建設實施和大健康背景下,茶行業迎來了更為廣闊的春天。隨著經濟和社會的發展,消費結構升級加快,傳統茶行業也面臨著轉型的迫切需求。

據中國茶葉流通協會的數據顯示,中國有4.9億飲茶人口,2019年國內茶葉年消費量達到202.56萬噸,國內市場銷售額達到2739.50億元,消費市場將近萬億。在大時代背景下的發展機遇與萬億的消費市場下,一批快速成長、轉型升級的茶企茶品牌,吸引著大量資本入駐,甚至不乏其他行業大佬跨界涉足茶產業。

我們將目前獲得資本關注的茶企茶品牌分為傳統型、創新型兩種類型,分別探討各方主力藉助資本力量,在這場市場博弈中,誰能走得更遠。

1.傳統茶企尋求資本支持,資本化道路艱難

中國作為產茶大國,卻沒有一家能登上國際舞臺的世界級品牌。中國的茶企規模普遍不大,據中國茶葉流通協會發布,2017年我國茶葉企業總數約為6萬餘家,僅87家企業總資產超過1個億,6家企業總資產超過10億,大部分都還是中小型私營企業。「中國七萬家茶企不敵一家立頓」,中國的茶行業還缺乏真正的「巨頭」。

七萬茶企「大而不強」,資本化程度還很低。據《投資者網》統計,超百萬家的茶企中暫無A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但「茶葉第一股」至今為止仍然空缺。

具有一定實力的一些茶企,也在積極往資本和A股的道路上走。謝裕大、八馬、華祥苑、四川竹葉青、七彩雲南等一批龍頭茶企,雖有多家資本創投,然均止步於掛牌新三板,或者掛牌後,也止步衝刺A股的道路中,甚至終止掛牌。實力較為雄厚、港股上市的天福集團,營業收入與中國茶葉整體的市場規模對比不足一成,其規模化發展也一度達到了瓶頸。近期,中國茶葉、瀾滄古茶的A股IPO申請材料已獲證監會受理,能否拿下A股市場的「茶葉第一股」,還有待考量。

傳統茶企急尋資本融資,卻不受資本待見,上市A股均出師未捷。傳統茶企多為家族式企業,受產區、茶源、產能、從業人員等的限制,行業集中度低、標準化低,面臨著「有品類、無品牌」的困境,難以適應市場環境和消費需求的變化。「小散亂」的狀況制約著傳統茶企的資本化道路。

傳統茶企落後的零售經營模式已不適應市場的發展,要想實現突破,除了提升企業自身建設外,還需藉助外力高效實現營銷模式的轉型升級。從品牌化、標準化、規模化階段邁上新臺階,打破「有品類、無品牌」的桎梏,才有望成長為真正的「巨頭」。

2.創新型茶企更受資本歡迎

科技的進步推動經濟和消費的升級,傳統行業能因勢改變,進行轉型升級,大量的資本才會介入傳統行業。隨著網際網路的興起、消費升級,傳統的購茶、品茶方式已滿足不了人們的需求,市場急需一股嶄新的力量改變困境。新零售的到來,開啟了巨大的機會,令企業界大佬、資本大拿相繼進入茶行業,紛紛搶佔茶行業新賽道。

萬達總裁王健林在貴州投資10億養豬種茶;聯想總裁柳傳志旗下的佳沃集團投資的龍井茶,亮相紐約時代廣場;阿里巴巴董事局主席馬雲也十分看好茶行業,和李連杰創建了普洱茶葉品牌,一度成為茶界話題。

各方大佬逐鹿茶行業,正說明了這個行業的巨大潛力。而一些創新型的茶企更是給這個行業帶來了新玩法。在產品品類上創新的喜茶,今年3月份剛剛完成高瓴和Coatue聯合領投的新一輪融資,投後估值超過160億元。五糧液為川紅、鹿鳴茶業投入億元投資,以酒茶跨界融合上的營銷創新,實現了渠道的升級轉型。做背背佳的杜國楹創辦的小罐茶以「8位制茶大師」敲開高端商務茶的大門,在品牌營銷上創新,也得到了新的突破和發展。網易總裁丁磊從滿足消費者安全、優質、性價比的訴求出發,依託網易嚴選自身平臺,定位品質優選茶,快速搶佔中端消費市場份額。

隨著新零售時代的到來,中國正在迎接新一輪消費升級的浪潮,這也給資本市場提供了更好的方向。據報告顯示,知名投資機構與網際網路知名大佬,更關注大消費領域,阿里巴巴、天貓、京東、紅杉資本中國、騰訊、高瓴資本、元生資本等都是大消費領域投資背後的大玩家。

茶葉屬於大健康消費領域,新零售的發展讓資本市場看到了茶產業升級與發展的巨大機會,投資機構更看好全渠道融合的新零售商業模式。順應新零售時代發展方向的醉品茶集,以網際網路平臺、線下體驗店、社群運營三位一體的新零售運營管理模式,一舉改變了茶行業低效、落後的經營模式,2年趕超傳統茶行業20年發展,並不斷以驚人的速度持續增長。通過會員裂變營銷,在線會員突破了600萬,3年內拓展了1000+門店,這家企業真正實現了線上線上雙引擎驅動,相互賦能,確立了茶產業新零售的領先地位。

作為茶產業領先的新零售運營平臺,醉品茶集在所有創新型茶企中異軍突起,吸引了雷軍領銜的順為資本、李開復領銜的創新工場、廣發證券的重金投資。據筆者了解得知,阿里巴巴、騰訊都有意向投資醉品茶集,筆者電話聯繫醉品茶集項目負責人,對此其表示雙方還在初步接觸階段,具體內容暫不便透露。

茶葉是中國文化的名片,作為世界三大飲料中唯一的健康飲品,茶飲市場是一個巨量級的消費市場。「一帶一路」與健康中國國家發展,是振興中國茶產業,建設茶業強國的利好機遇,未來,世界級的茶企將在中國誕生。背靠資本力量,勢頭迅猛的醉品茶集,在茶業新零售領域已經走在同行前頭,有望打破傳統茶企「小散亂」的局面,未來能否成為中國茶業品牌的驕傲,令人期待!

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