再獲盧森堡EMI牌照,PingPong持續護航中國品牌出海

2020-12-06 PingPong團長

2020年黑五熱銷榜單回顧

隨著12月的到來，世界各地的「黑五」購物節紛紛落下帷幕。

美國疫情的再次發酵以及歐洲國家的 「居家令」、「隔離令」，讓以線下消費為主力的「黑五」購物狂歡節迎來了轉變，趁此之際，各大網絡購物平臺，八仙過海各顯神通，推出了五花八門的線上促銷優惠活動。

面對非常給力的線上優惠力度，美國人民也沒有辜負商家們的期待。據美國廣播公司新聞報導，此次「黑五」的銷售業績是「美國歷史上第二高」，達到了90億美元，比去年同期增長了21.6%，而平均每分鐘的成交額達到了630萬美元，人均交易額27.5美元，非常給力！

那麼今天，我們一起來看看黑五相關熱賣品類榜背後的大賣套路！

進入正題

01

任何時候都要美美噠「美妝」榜

數據來源：鷗鷺oalur.com

黑五當天美妝類目下第三方賣家銷量Top 5的產品都進行了小幅度的打折，但黑五的價格真的就是最低價嗎？我們通過歷史數據一探究竟。

銷量TOP1的這款唇蜜套裝，有著超過50%的折扣，而這也是黑五期間難得「真降價」的產品之一，雖然賣家進行了先漲價在降價的套路操作，但在黑五期間仍然用半年以來的最低價4.27美元出售，相比會員日之後降價促銷的4.99美元，還便宜了14%左右。

同樣「良心」降價的產品還有排名TOP4和TOP5的面部清潔刷和化妝海綿。面部清潔刷這款產品在黑五前連續漲價兩次，將一直保持的19.99美金抬升到21.99美金，並在黑五開始後降價23%，以上架以來的最低價16.99美金進行促銷，成功將BSR排名從一級類目的200名提升至前10，並在黑五當天銷量位居美妝榜第四。

數據來源：鷗鷺oalur.com

化妝海綿這款產品就沒有漲價在降價提升明面打折幅度的騷操作，在黑五開始後進行短暫的秒殺活動提升熱度，一天後降價至秒殺價銷售，同樣取得了不錯的銷售成績。

TOP3的這款天然沐浴彈，在10月的會員日之前，將價格提升18%，從22.78美元的售價提升至26.88美元，並在會員日以19.36美元低價進行秒殺，BSR排名從大類1000名左右直線上漲到19名，效果極佳。在黑五來臨之際，這款產品以高於會員日11%的價格，21.5美金進行銷售，不僅有個好銷量，相比會員日，還能不錯的保住了自己的利潤，何樂而不為呢？

數據來源：鷗鷺oalur.com

02

鏟屎官們必不可少的「寵物用品」榜

數據來源：鷗鷺oalur.com

現如今全球的寵物數量仍然在不斷增加，例如美國，約有69%的家庭至少擁有一隻寵物，在擁有寵物的家庭中，有75％的家庭至少養了一隻貓或者狗，貓狗養殖總數超過1.8億隻。在疫情的持續影響下，「寵物經濟」也成了後疫情時代「宅經濟」中不可缺少的一部分。

總體來說，寵物類產品的黑五價格，並不是那麼良心，第三方賣家的銷量TOP5中，有兩款產品竟然出現了漲價銷售的情況。

其中銷量TOP1的這款狗屎袋，銷量長期霸榜，價格始終維持在5.8-6美元左右。但是！在黑五開始的前一周，這款產品價格上漲15%進行銷售，原本還以為是先漲再打折的小套路，沒想到是真漲。

與此同時賣家將listing頁面中的List Price調整為從未對外銷售過的8.99美金的歷史最高價，再以6.98美金進行銷售，無中生有的變出了22%的折扣幅度，小乒只能感嘆一句「此舉高明」。

現如今這款狗屎袋的預估月銷量仍然保持在6.4W單以上，又以高於平常的價格出售，極大的提升了賣家的利潤！

數據來源：鷗鷺oalur.com

而寵物市場行業集中度低，局勢對第三方賣家更為友好，新手賣家更容易分一杯羹，在黑五當天的銷量榜單中，有四款第三方賣家出售的產品躋身品類TOP10，分別排在第一、第二、第六和第九位，是亞馬遜眾多類目中佔比最高的品類之一。

03

娛樂至上的「玩具遊戲」榜

數據來源：鷗鷺oalur.com

縱觀整個玩具類目，可以算得上是亞馬遜自營的天下，黑五當天銷量TOP30的產品，僅有三個為第三方賣家出售，分別排在第三、第七和第十三位。

數據來源：鷗鷺oalur.com

其中這款塗鴉繪版的價格變動比較有參考意義，在十月的會員日之前，四十天的高定價（19.99美金）緊接一周的活動價（16.99美金），並在高定價期間穿插與低定價相同的秒殺活動（16.99美金），保證產品有不錯的排名和銷量，在會員日活動當天以歷史最低價13.59美金秒殺，並在會員日結束一周之後適當降價，收穫一波沒趕上秒殺並對於價格敏感的客戶。

在黑五活動期間，這款產品先漲價至21.99美金並進行秒殺活動，隨即在11月24日降價，以略高於元元日秒殺價格的14.44美金出售，

以上我們針對黑五期間非常火爆的三個類目中，第三方賣家銷量TOP5的部分產品進行了簡單的回顧，總的來說，沒有參加會員日秒殺的賣家，會在黑五拿出誠意，以較低的價格進行出售，而會員日有過秒殺的產品，多的就是套路。

賣家朋友們想要了解更詳細的信息，可以掃描下方鷗鷺雙十二活動二維碼，免費領取七天全功能全站點使用，對想要了解的產品、榜單、運營手法一探究竟吧！

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