近日，中海人的朋友圈被一幅主題為「助力脫貧攻堅 康樂香菇暖心購」的海報刷屏。據與中海人員溝通了解到，「康樂香菇」可謂風光無限，它是中海地產2020年幫助甘肅省康樂縣打造的一款扶貧農產品品牌，入市幾個月銷量就突破400萬元。半年來，這罐「魔力小綠瓶」的足跡已遍布中海80餘城售樓處、住宅小區、寫字樓、購物中心等，與數百萬中海業主、客戶見面。中海這種「拉通生產設計、質量檢測、銷售推廣」的特色品牌打造模式，還入選了由國務院扶貧辦指導、中國社科院編制的《企業扶貧藍皮書(2020)》。
「魔力小綠瓶」憑什麼成為了「網紅」？據中海人員介紹，中海地產持續踐行社會責任，累計在全國捐建了14所中海希望學校，近年來，公司在精準扶貧上也在不斷發力，聚焦甘肅、山西、重慶多地扶貧攻堅，創立「海惠萬家」特色農產品打造扶貧品牌，打造出「康樂香菇」「隴康老樹核桃」「秀容小米」等深受市場歡迎的網紅扶貧農產品。
以品牌帶銷路、以銷路促產業，這是中海人這幾年每年都執著打造特色農產品的初衷，並由此探索出一種「可複製、可循環、可持續」的扶貧模式，而產品的熱銷表現也印證了這一模式的成功。
打造一個產品看似簡單，但在與中海交流後發現，「海惠萬家」特色農產品品牌打造模式有著其嚴謹的思考邏輯，而且這種模式也為幫扶帶來了意外之喜。
企業扶貧如何既能深度結合地方特有優勢特色，又能兼顧長效？這是幾年前中海地產思考的問題。
中海地產調研發現，當前人們對於健康、天然、原生態的食品需求旺盛，消費者更加重視食品品牌與渠道來源，往往默認將來源信任渠道的品牌產品等同於高品質產品。而眾多貧困地有著類型豐富的高品質特色農產品，一如中海在甘肅康樂縣選擇打造的香菇品牌，產品本身品質尤佳，但由於地方「商品意識、包裝意識、品牌意識、渠道意識」的淡薄，產品銷售常常停留在出售原料或粗加工環節，與消費者的最終需求相差甚遠，導致產品溢價能力有限，菇農得不到較大實惠。
作為一家公司能做什麼？中海也有自己的特色和優勢——業務涵蓋地產開發、商業管理、物業管理等，布局遍布中國80餘個消費能力強勁的城市，擁有近千個社區、近300萬業主，以及售樓處每年近千萬的客群資源。如果能夠實現渠道、客群資源的有效搭接，就可有效實現以較低的宣傳成本，將貧困地區的好產品直接帶到千萬潛在客戶面前，幫助產品迅速打響品牌。
任重而道遠。好產品不一定是好商品，品牌需要量身定製。
以中海2018年打造山西嵐縣「秀容小米」為例，為了找到這個心儀的產品，中海扶貧小組多次來到田間地頭，深入產地，前期在全國綜合考察了數十種產品，對每種產品的安全性、品質、產地環境、種植方式、加工方式、生產周期、銷售渠道、產量、貯存及運輸條件等進行綜合評價，最終才選定為優質的嵐縣小米打造特色品牌。
為了打造「好商品」，品控、包裝是關鍵。中海2019年在「中國核桃之鄉」甘肅康縣打造的「隴康老樹核桃」品牌，只選用通過熟練的手工剝取、代表最頂級核桃的「尖頭白路」(完整的核桃半仁)作為原料投入生產，顆顆見品質、瓣瓣見誠心。此外，中海地產聘請專業設計與畫師協力，從品牌名稱、品牌口號、包裝設計、包裝工藝等著手，系統梳打造高品質包裝和品牌。據悉，連產品包裝生產廠的考察，中海人員也親力親為，細緻做好每個細節。
打響品牌，推廣尤為重要。中海以「線上+線下」充分拉通資源，並以標準化貫穿到每個產品的宣傳推廣中。線上方面，中海為打造的扶貧農產品開設了「微店」和「淘寶網店」，聘請設計人員為網店進行視覺包裝，安排專人對來自貧困地的網店運維人員進行培訓。此外，還將產品引入中海物業服務平臺「優你家」、國內龍頭食品電商「本來生活」平臺等。線下方面，中海地產發揮業務優勢與客戶優勢，將產品推廣與項目營銷、客服等業務工作結合，三年來，在全國落地1300餘場推廣活動，將所購產品作為伴手禮，免費贈予業主、客戶，引導關注產品及網店，打響品牌、帶動銷售。
在「海惠萬家」模式打造出的系列產品果迅速晉升「網紅」，也得到了市場的最終認可：「秀容小米」網店幾度被買斷貨，「隴康老樹核桃」幾個月銷售超500萬元，「康樂香菇」面市三個月訂單超400萬元。
「海惠萬家」扶貧行動的目的不僅在於為當地創立了一個農產品，其長效意義深遠，正如在看到中海實效的甘肅康縣縣委、縣政府相關領導表示的那樣: 中海手把手教會康縣如何打造一個農產品品牌，為康縣帶來了一種可複製、可持續、自循環的扶貧模式，能夠持續有效帶動農戶增收，讓康縣可以實現經驗複製，打造更多的優質農產品品牌，帶動地方產業發展。
據悉，為鞏固脫貧成效、提高脫貧質量，甘肅康樂縣將香菇產業打造成帶動康樂群眾增收的重要產業發展，將在胭脂鎮大莊村、景古鎮溫家河村建成菌棒生產車間和香菇產業科技示範基地，發展香菇生產棚1000座，建成集生產、加工、銷售、冷鏈為一體的園區，年產值將達到一億元。
(責任編輯：朱赫)