85後，創藍商務創始人，5年外貿電商從業經歷，專注於亞馬遜賣家提供培訓及周邊服務。
2017-11-20 09:51
近日，澳洲站即將全面運營以及亞馬遜即將在瑞典設站等消息被炒的火熱，賣家們紛紛倒向新市場，希望能從競爭激烈的美國站擠到相對緩和、前景廣闊的新市場。
澳洲好還是瑞典好?美國和日本，哪個更值得開發?
1.市場空間
早些年中東的移動網際網路市場，在熱度上始終不及歐美和東南亞。但隨著網際網路滲透率的大幅度提升、電商網站的進入，中東一躍成為跨境電商的黃金地帶，是一個不可多得的金礦。
根據2016年6月30日更新的網際網路數據報告：中東地區的整體網際網路滲透率達到57.4%，遠遠高於世界平均水平的50.1%。這說明中東地區有良好的跨境電商的發展基礎，而縱觀跨境電商的全球趨勢大背景，預計2017年全球電商零售額將達到2.4萬億，佔總零售額的10%，這其中增速最快是以中國、韓國、日本為代表的亞太地區;而在整個海外區域中，位居第二的就是中東地區。可見，這個金礦是有多大。
這個市場究竟有多大呢?據不完全統計，到2020年整個中東網際網路電子商務的消費會達到500億美金，未來還會持續增長。而且目前中東的電子商務發展處於初期階段，存在不可估量的發展空間。
消費能力?這就更不需要多費唇舌了，我們所熟知的杜拜是中東第二富裕的城市。聽說，有乞丐在杜拜月入47萬…當然不是所有的乞丐都可以賺這麼多錢，想去杜拜做乞丐的朋友們，我們醒醒繼續看。
喏，海灣國家的人均收入大概是這麼多：
看來，金主們的錢還是大把的，只要產品符合胃口，人家完全是有能力消費的。
2.產業結構
中東地區農業開發歷史悠久，受氣候影響，灌溉農業地位重要。耕地集中在沿海、河谷和綠洲地帶，山地、高原的草原牧場以畜牧業為主。農產品自給率低，成為世界農牧產品主要進口區之一。
眾所皆知的是，中東是世界上石油儲量最大，生產和輸出石油最多的地區。其對於石油經濟的依賴程度重，儘管在石油資源上他們是富足的，但水資源極度匱乏，這對當地人們的生活產生嚴重的影響，並對中東地區發展產生了一定的限制作用。
資源成就了中東，同時也制約了中東的部分發展，但未來中東地區的發展是不容小覷的。中國同中東國家在「一帶一路」框架下的合作，基礎堅實，前景廣闊，有助於將雙方的合作潛能進一步釋放為現實的合作動力，將雙方經濟互補性轉化為發展助推力。
3.基礎設施
物流條件：中東聯繫亞、歐、非三大洲，溝通大西洋和印度洋，歐洲和亞洲，中東自古以來是東西方交通樞紐，位於「兩洋三洲五海」之地。
曾有這麼一句話：「搞定了中東的物流，那麼中東的石油就都是你的。」在我們的印象中，中東的物流設施水平極低，但近年來，中東地區發展迅猛，已然成為跨境電商的新星。Aramex國際快遞全球網絡覆蓋70多個國家、擁有350多家公司，超1.7萬員工。對於跨境電商而言，中東尚處於勢頭迅猛的新興市場，然而Aramex憑藉著已在中東紮根30餘載的優勢，已成為MENA(中東北非)地區本土最大的物流公司和平臺，目前物流服務在中東市場已佔據80%份額。如果只是擔心物流的話，那現在賣家們可以上了，物流已經沒毛病了!
支付方式
中東的網購支付方式目前大概有三種：
一是貨到付款，這是中東地區的主流支付方式，阿拉伯地區有半數人選擇貨到付款，而埃及人貨到付款的比例高達91%;
二是信用卡支付，在中東地區由於人口趨於年輕化，信用卡普及率較低。阿拉伯國家26%的線上購物者選擇信用卡支付，在阿聯，有33%的網購行為是使用信用卡支付。隨著信用卡支付比例的提升，貨到付款的比例會越來越少;
三是預付卡，中東地區預付卡主要有兩家，CashU和Onecard。
中東支付方式比例
1.CashU
CashU由老牌阿拉伯語門戶網站Maktoob於2002年創建，Maktoob於2009年被雅虎以1.64美金收購。2005年6月，阿聯私募股權公司Abraaj資本以520萬美元收購Maktoob
40%股份。2007年12月，Abraaj出售其份額和75%的內部收益率給老虎全球管理公司。
買家可以直接為CashU帳戶充值。對於商家來說，CashU會收取6-7%左右的交易費，但是無保證金或循環保證金。CashU主要用於在線購物，遊戲支付，電信，IT服務和外匯交易等方面。
2.Onecard
Onecard於2004年在沙特成立，可以通過信用卡、Paypal、銀行轉帳、手機等方式充值到Onecard帳號，也可以在線下實體店購買Onecard充值卡。
從市場規模及整體實力上來說，Onecard與Cashu還有一定的差距。2015年4月，CashU在沙特被限制，Onecard之後成為沙特老大。
此外，中東還擁有眾多支付工具。如Paypal、Payfort、SADAD支付系統、Masary、Pay Tabs、Boku、運營商支付等。
大概是之前有太多的新聞報導中東地區的紛亂，弄得大家對中東的普遍印象就是戰亂，但人家有石油啊，還有眾多資源，絕對稱得上一個有潛力的國家。最後，希望看準商機的賣家們趕緊搞起，把中東市場做的紅紅火火。