繼老乾媽之後，又一個國產品牌在美國賣火了。在美國罕見的寒冬天氣下，價格僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌售價10%的「Orolay」羽絨服在美國爆紅。而這個品牌正是一個從設計到製造都在中國國內完成的地道國貨，廠家就位於浙江嘉興。不過，目前僅做跨境電商的Orolay表示，暫時不會在國內銷售。
在紐約「秒殺」加拿大鵝的中國羽絨服
▲本文圖均為 北京頭條客戶端 圖
如果身在北美的朋友求在國內的你幫忙代購羽絨服，這有可能確實不是個玩笑。因為在紐約，幾乎每個女士人手一件的羽絨服「爆品」正是產自我國嘉興。
近一兩年，寒潮席捲北美。對於美國的女性來說，如果不早下手在亞馬遜上選購Orolay的羽絨服，就意味著在入冬後，只能穿著笨重的加拿大鵝出門了。
據英國《金融時報》報導，一款產自中國、售價139.99美元約合940元人民幣的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍，幾乎佔領了美國所有女性的衣櫥，被人們稱為「亞馬遜外套」。
有買家在評價中寫道：「終於買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。」「感覺它幾乎無處不在。」另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個朋友買了它。
物美價廉的中國設計+製造
實際上，這款品牌為Orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席捲亞馬遜網站。當時它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季，其售價也在89.99美元到139.99美元之間。而風靡了全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標售價在900美元以上。
雖然價格只有這些大牌的十分之一左右，但是便宜並不是orolay羽絨服最大的賣點。因為它的客戶群中還有紐約上東區的客戶，該區是紐約有名的富人區。
事實上，在習慣了羽絨服=衝鋒衣+羽絨內膽的北美地區，一款面料柔軟、質地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢寐以求的。但是，很多西方大牌的羽絨服多是為戶外運動或戶外作業所設計，對愛美的女性很不友好。
而Orolay品牌的羽絨服擁有多個拉鏈和口袋，特殊的側拉鏈設計更便於行動，外觀設計則經典「繭型」外套類似，兼具了時尚性和實用性。
在-32℃的嚴寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉表示，這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨，帶有柔軟人造羊皮襯裡的帽兜，兼具蓬鬆感和保暖性。
一次在美國做市場調研時，邱佳偉和他的團隊發現，北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。
中國製造的機遇和亞馬遜的「神助攻」
Oralay的成功，在邱佳偉看來，得益於自主品牌意識。在嘉興地區，集聚了不少羽絨服、箱包企業，但不少是為其他品牌做代工。而邱佳偉在創業之初，就註冊了自主品牌，集設計、生產、銷售於一體。
而分析認為，Orolay羽絨服的成功也源於中國製造超快的生產反應。在需求激增時，中國製造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼，從側面凸顯出「中國製造」在時尚界的機遇。
除了親民的價位以及自身設計上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上還要歸功於亞馬遜平臺。2013年，嘉興市子馳貿易有限公司就開始涉足亞馬遜業務，主營三塊業務，羽絨服、家具和行李箱，其中羽絨服佔到全年80%的業務量。在2014年，亞馬遜允許中國賣家直接在該平臺向銷售商品，這為Orolay們快速進入北美市場鋪平道路。而該舉措推動亞馬遜一年內銷售額增長20％，總收入更於去年首次突破1000億美元。
而自2012年起，時尚服飾就是亞馬遜的主力發展對象，至今已經取得了顯著的業績。摩根史坦利此前發布報告預估，亞馬遜佔據服飾銷售7%的市場份額在2020年前將提升至19%，目前已經成為僅次於沃爾瑪的美國第二大服飾零售集團。
去年，亞馬遜在部分會員中推出的「先試後買」服務，並承擔往返運費。這一已經在國內成為「普遍服務」的舉措，讓北美眾多實體商業感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。
此外，像很多國內爆品一樣，orolay的成功也有國外社交媒體的帶貨效應。根據Mintel在2018年9月在美國進行的一項調查顯示，年齡在18歲至34歲之間的女性中，因為朋友在社交媒體上發布了相關購物信息，有56％的人有願意購買這個產品。
去年3月，美國知名撰稿人amy larocca就注意到了orolay的冬季外套，並撰寫了相關文章。在這篇文章發表近一年之後，orolay外套已經成為主流。
羽絨服火爆是「中國創造」帶來的底氣
不過在orolay爆紅紐約後，國內的消費者可能短時間內不會在國內電商平臺上看到這一品牌的服飾。邱佳偉表示，暫時沒有想要開發國內市場，公司重心還是在研發和設計上。
而說到國貨羽絨服，更多的人第一時間想到的可能不是Orolay，而是老牌國貨品牌波司登。近兩年波司登在國內翻紅，被網友戲稱為「土創」翻身。
其羽絨服出現在小雀斑、龍媽、「猩紅女巫」、「精靈王子」等多名歐美一線影星的街拍照片中；還在紐約成功舉辦了大秀，臺下坐的是好萊塢明星安妮·海瑟薇和她老公、傳奇人物鄧文迪、「鷹眼」傑瑞米·雷納等；又宣布與三個世界級設計師合作羽絨服聯名系列。
在這些美譽發生之前的2017年，波司登還是那個國人記憶中的「土創」，只有大爺大媽才會穿的品牌。當年2月，波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關門，宣告了其國際化戰略基本失敗，股價降至冰點。這也激發了波司登決策層對公司的改革，效果幾乎立竿見影。
在把業務重心收回到核心的羽絨服產品後，波司登去年股價逆勢翻了2.2倍，更成為雙十一期間首家預售破億的服裝品牌。
業內人士分析稱，對於國內製造企業來說，缺乏的並非是技術或者渠道，更多的是改變現狀的決心和樹立自身品牌以及明確定位意識。波司登的翻紅和orolay的成功代表著中國創造的品質正在更多的被國際市場認可。而在代工模式紅利正在逐步減少的當下，擁有技術和廠房的國內製造企業，或許應該將壞事轉變為好事，將中國製造轉型為中國創造。
綜合自北京頭條、金融界等