讓經銷商和網點簡單賣潭酒，長期賺厚利，就是潭酒新模式的初心。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
行業調整愈演愈烈，酒企酒商所面臨的難題更加突出。
對於經銷商來說，堆積如山的庫存如何消化？長期存在的資金壓力如何解決？遇到竄貨亂價如何應對？對於終端網點而言，如何保證消費者復購率？如何將中上遊的營銷轉化為銷量？疫情的特殊時期如何實現動銷？
「問題在哪兒，機會就在哪兒。」
潭酒探索出的新模式，或將顛覆式地破解這些「老大難」問題，為白酒行業、為經銷商、為終端帶來一種新的「打開方式」。
不開門、不送貨，同樣賺錢
疫情期間，雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）圍繞經銷商展開調查，結果顯示，有的經銷商春節銷售額僅2萬元；有的產品在終端只動銷了50%，剩下的無人問津；有的擔心社會庫存太大，下遊合作夥伴會倒下；有的資金鍊隨時可能斷裂……
庫存，無疑是經銷商最大的隱患，也是惡性循環的開始，一場疫情將之點燃。
然而，即使線下渠道被切斷，消費者的需求卻仍在，不開門、無接觸就能實現動銷的雲店模式，成為經銷商和終端對抗風險的最佳選擇。此次疫情對於酒企在雲店領域的競爭來說，實際上是一針催化劑。
2月11日，潭酒上線雲店系統，實行一網點一雲店，每個加入潭酒雲店的網點都會獲得一個雲店連結。在眾多雲店品牌中，潭酒雲店又有何不同？
▲潭酒雲店展示（左右滑動可查看更多）
目前酒業興起的雲店模式，都是為了就近為消費者匹配網點，但在疫情這樣的非常時期，優勢便成為劣勢。而潭酒雲店沒有區域限制，無論在哪個城市的消費者，只要通過某個網點的雲店連結購買商品，均由潭酒統一發貨免費直配到家。
對於經銷商和終端來說，疫情期原本艱難的生意，變得更加簡單，甚至「動動手指」就能實現動銷。
用網際網路把白酒重新做一遍，顛覆行業？
潭酒正在改變的，不僅僅是雲店。因時制宜上線雲店系統，實際上只是潭酒經驗模式變革的一個縮影。
2019年9月，潭酒就成立了網絡運營中心，著手用網際網路把白酒重新做一遍。首先被改變的，是行業的信息不對稱問題。
在產品上，不僅消費者難以在繁雜市場中選擇優質產品，經銷商和終端網點也同樣面臨選品難題。潭酒將所有產品的真實年份配比標註在瓶身、禮盒、外箱，用透明數據直觀表達品質。
讀潭酒龍標，秒懂醬酒年份。拿紫潭醬酒為例，龍標中間分別標出6年基酒佔80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同佔比，底部是基酒7輪次配比。消費者只要看一遍潭酒龍標，就能秒懂醬酒年份，成為懂酒的內行。此外，每瓶潭酒所標註的真實年份，都通過了中國酒業協會取樣，化驗、檢查等流程的嚴格認證。
「敢標真年份，內行喝潭酒！」潭酒將其作為品牌口號，把每一位消費者都當作懂酒的內行，讓消費者不管在哪裡買，買任何一款潭酒產品，都買得明明白白。
在價格上，實行標價即賣價，線上線下全國統一價。過去，經銷商竄貨、亂加價的情況不在少數，打破多數經銷商的正常經營。價格統一利於酒企管控市場價格體系，從源頭解決問題，為商家帶來更穩定的利潤空間，渠道長期利益得以保證。
要解決上述問題，傳統渠道就必須被顛覆。新模式下，貨不再經過渠道，由廠家直配，經銷商只經銷不再分銷，減少渠道資源浪費。
最後，過去由經銷商執行營銷活動，消費者體驗參差不齊，而廠家難以觸達消費者，最終導致整體推廣活動事倍功半，終端網點動銷不穩定、復購率難提升。潭酒新模式推廣活動圍繞消費者直投，所有促銷活動、福利直達消費者，保證買贈統一、高品高效、精準營銷。
用網際網路把白酒重新做一遍，這句話在行業內早已不新鮮。但大企業難調頭，小企業無實力，作為醬酒前三強，潭酒有實力去做第一個顛覆行業的人。在每一個關鍵環節推翻經銷商和終端多年的習慣，阻力不可謂不大，對於轉型中的潭酒自身，也並非易事。
而潭酒敢將一句口號落到實地，已經是行業變革的信號。首先和潭酒捆綁上車的經銷商和終端，無疑是第一批吃到螃蟹的人。
「生意變得簡單了」
去年九月，潭酒網絡運營中心成立，新模式已運行一段時間，用經銷商的反饋來說，就是「生意變得簡單了」。
讓經銷商和網點簡單賣潭酒，長期賺厚利，就是潭酒新模式的初心。
一直以來，庫存壓力壓垮了不少經銷商，疫情期間尤為明顯。解決庫存問題之外，潭酒實際上是把以前經銷商做的事情「包了」。
在全方位網際網路運營模式下，潭酒經銷商和終端網點不再需要打款進貨，實現零庫存、零風險，高效經營。此外，潭酒自動配送補貨，簡化終端操作流程。
新模式使經銷商和終端加入潭酒變得簡單，有實體門店、繳納低額保證金就能成為籤約網點，同時每家網點都能擁有自己的雲店。經銷商不再需要費心營銷，只需快速擴展網點，從而實現輕鬆長期賺厚利。
終端動銷變得簡單，線上點對點精準營銷，消費者自動參與，終身綁定消費者，不擔心客戶流失。而由廠家統一設計營銷活動，營銷將具備規模效應。廠商及模式本身的存活率提高，有更多精力、資源去做面向消費者C端的運營。
經銷商、終端網點、消費者都在中下遊鏈條中被「解放」，新的廠商合作模式、終端合作模式誕生，這無疑是行業未來發展的方向。
再回看潭酒上線的雲店系統，相當於一個切口，潭酒新模式不會隨著疫情結束而停止，而是在此特殊時間節點，抓住了未來相當長一段時間內，酒業競爭的先機。
潭酒招商報名二維碼
▼
你怎麼看潭酒雲店的模式創新？文末留言等你分享！
本文由「雲酒頭條」原創，歡迎留言、分享，
禁止未經授權的轉載或改編，否則依法追責。
註：本文由「雲酒頭條」原創，歡迎留言、分享，禁止未經授權的轉載或改編，否則依法追責。
我就知道你「在看」