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2017-11-13 09:32
Souq是中東地區發展時間最長，市場佔有率最高的電商。當地消費水平相對較高，和其他電商相比，Souq的利潤率很高。據悉，Souq的利潤能達到Wish的10倍，亞馬遜的5倍，吸引了不少中國賣家入駐Souq。
跨境電商的關鍵在於物流。Souq上的所有商品，最後一公裡派送都是由Souq自己的物流Q Express完成。為什麼賣家不能自主選擇物流?因為Souq會嚴格保護客戶的隱私，賣家在出售商品時，是不知道用戶的具體信息的。
Souq要求賣家在客戶下單三天之內，通知Q Express上門提貨，否則，就會面臨被封號的風險。對於國內賣家來說，三天從國內發到中東，時間很緊，所以一般都會把貨物提前備好。
提前備好的貨放在哪裡?有兩種解決方案可以選擇，FBS服務或海外倉。
第一種是FBS服務。FBS是Fulfiled by Souq的縮寫，它是由Souq提供的包括倉儲、揀貨打包、派送、收款、客服與退貨處理的一條龍式物流服務。FBS類似於亞馬遜的FBA。
賣家在上傳商品時，可以在後臺選擇FBS服務。收到Souq的確認郵件後，賣家再與Souq的物流團隊聯繫，在指定的交貨日期將貨物送到Souq倉庫。隨後，分揀、包裝、派送都交給Souq來執行了，賣家不需要做任何事情，甚至不需要確認訂單。
另一種是海外倉。在跨境貿易電子商務中，海外倉是指國內企業將商品通過大宗運輸的形式運往目標市場國家，在當地建立倉庫、儲存商品，然後再根據當地的銷售訂單，第一時間作出響應，及時從當地倉庫直接進行分揀、包裝和配送。
2016年，「海外倉」一詞第一次出現在政府工作報告中：「擴大跨境電子商務，支持出口企業，建設一批出口產品『海外倉』，促進外貿綜合服務企業發展。」賣家自己設海外倉的話，成本比較高，可以使用第三方海外倉。
FBS和海外倉對比
1、選品範圍
FBS偏好體積小、利潤高、質量好的產品，因此，對商品有重量限制(阿聯不能超過15kg，沙特不能超過10kg);而海外倉沒有限制，體積大、重量大的商品也適合。也就是說，能進入FBS的商品必定能進入海外倉，而進入海外倉的商品不一定能進入FBS倉庫。
FBS選品非常嚴格，會有多方面的把控，因而退貨率也比海外倉的商品要低的多。
2、頭程服務
FBS不會為賣家提供頭程清關服務;部分第三方海外倉服務商會給賣家提供頭程清關服務，甚至還有派送到倉的一條龍服務。
3、產品支持推廣
選擇FBS服務的話，Souq會對增加對賣家產品的爆光度，如提高賣家的Listing排名、幫助賣家搶奪購物車等，這些都有利於提高賣家店鋪的流量與銷量。
如果是選擇海外倉的話，賣家需要自己做站內外的推廣來增加店鋪的業績。
4、倉儲成本
相對海外倉，使用FBS相對成本會高一些。不過，進入FBS倉的產品，賣家可以提高產品單價來分攤倉儲成本。如果是進入海外倉的，是可以降低產品價格來獲取客戶。
另外，FBS入倉要求較為嚴格，需要賣家在發貨前好外箱標籤及產品標籤;海外倉的入庫要求比較靈活。
5、貨物存放風險
貨物放置在FBS倉中的話，其安全性與Souq帳號安全性相關聯。如果在Souq銷售的產品出了問題，帳號被關閉的話，那麼放在FBS倉中的貨物也會被暫時查封;如果是存放在海外倉的話，則不用擔心這個風險。
總結：
跟亞馬遜的FBA相比，Souq的FBS服務推出時間不長，還有較大的改進空間。根據以上分析不難發現，無論選擇FBS海外倉，都有各自的長處與短處，賣家可以根據自身的實際情況選擇。
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