雙11前盒馬大舉進軍火鍋領域

2020-12-17 成都日報

前段時間,阿里巴巴註冊「盒馬火鍋」商標,引起了不少人關注:盒馬難道要開火鍋店了嗎?在雙11前夕,盒馬火鍋終於亮出真容——盒馬官方宣布,盒馬火鍋正式在全國盒馬、餓了麼同步上線發售,主打到家外賣服務,售價大約相當於火鍋店的五折左右。

記者注意到,在盒馬APP上,火鍋到家已經成為與海鮮水產、水果蔬菜等並列的一級品類。盒馬在餓了麼平臺上開設的「盒馬鮮廚」中,火鍋超過了盒馬特色的海鮮,排在最高的位置。

打響火鍋價格戰

盒馬目標:火鍋外賣佔比過半

「我們相信火鍋的外賣佔比未來能夠超過一半。」盒馬3R事業部總經理寧強說:「超高性價比、超豐富品類、快速到家,再加上在家吃火鍋的獨特氛圍,這些優勢有望讓外賣也成為火鍋的主流消費形態。」

據寧強介紹,盒馬火鍋上線的鍋底數量多達40多種,食材種類達到2000多個,價格約為火鍋店的一半。以99元/份的香辣牛大骨火鍋為例,盒馬的價格不到餐飲店的一半;海南椰子雞火鍋雙人套餐僅需128元,而餐飲店的人均價格普遍在120元以上。

目前,盒馬已經拉來了撈王、付小姐在成都、張生記等餐企,藉助餐企研發能力開發特色鍋底。同時,盒馬也利用其供應鏈優勢,幫助餐企推進火鍋食材新品的標準化、零售化,擴大用戶基礎。

發力外賣「盲區」

盒馬打造自己新「王牌」

一直以來,火鍋都算是外賣市場的「盲區」。近年來,外賣在餐飲消費中越來越主流,而火鍋作為最大的餐飲品類,其外賣化進程卻一直非常慢。以海底撈為例,2019年海底撈的外賣收入佔比僅1.6%。今年上半年,疫情期間餐飲堂食遭遇重創,紛紛大力發展外賣,海底撈這一數據也不過4.2%。而這,也讓火鍋成為餐飲外賣市場最大的不確定性。誰能最好實現這一最大品類的在線化,誰就能在餐飲數位化的浪潮中佔據主動。

此次盒馬與餓了麼攜手發力火鍋外賣,其目的自然也是希望能率先佔領這一尚屬空白的市場,從而在外賣行業的競爭中完成彎道超車。

對於盒馬而言,寧強表示,將把盒馬火鍋將作為今冬第一大品,推出大量優惠,對火鍋的投入將不設上限。在如此大力度的投入背後,盒馬的目的也是希望打造自己新的「王牌」。畢竟過去大家提到盒馬,第一時間想到的就是它的海鮮區、帝王蟹,但隨著盒馬業務的深入,帝王蟹沒法天天吃,時間長了也會「審美疲勞」;海鮮區許多競爭對手也都已經跟進,再難成為盒馬的獨家優勢,在這種情況下,盒馬選擇火鍋外賣這個有著較高門檻的品類作為新的切入點,如果能夠成功,無疑將為自己打造出更大的競爭優勢。

本報記者 王鑫

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