說起包子,可能你首先想到的是天津狗不理和北京的慶豐包子,畢竟這兩家包子鋪是知名的百年老店,但僅成立20幾年的後起之秀西安小六湯包的火爆程度亦不能忽略。
小六湯包自創吃法口訣:「輕輕夾,慢慢晃,戳破窗,勺接湯,先吃包,再喝湯,既文雅,又排場。」
就在昨天(7月5日),年入2億剛剛扭虧為盈賺了1000多萬的小六湯包宣布花434萬元購買寶雞一處產業園1000多平米的房產用於適應公司未來的發展。為了做湯包,也是拼了。
賣湯包連續3年營收均超2億 創始人曾是洗碗工
繼狗不理在2015年11月6日掛牌新三板,成為新三板的「包子第一股」之後,今年1月17日,小六湯包(870618.OC 協議 基礎層)掛牌新三板,成功將最先吆喝要來新三板的慶豐包子甩在背後,成了新三板的「包子第二股」。
相比狗不理150多年的歷史,小六湯包創立僅20幾年。1989年,17歲的張安新從老家漢中南鄭縣來到西北最大的城市西安,其舅舅給當時只有高中學歷的張安新找了一個飯店廚師的工作。說是廚師,實際上很長一段時間,張安新做的都是洗碗洗菜的工作。
後來,張安新因為擅長雕花裝盤被西安一家著名回民湯包店看中,請到廚房工作,從此與湯包結緣。
1995年,張安新在舅舅的資助下開設一家賣湯包的小店,並通過這家小店賺到自己的第一桶金。1998年,張安新註冊成立西安小六湯包餐飲有限公司,至於為什麼叫小六湯包,張安新說因為自己在家排行第六。
小六湯包成立之後,憑藉著「好吃不貴」知名度在西安當地迅速擴散,成為當地有名的湯包店。但是張安新覺得,小六湯包不僅僅是一個湯包店,他要讓它成為一個陝西特色的餐飲品牌。於是開啟小六湯包的開疆拓土計劃。截至2016年,小六湯包下轄直營店44家,其中西安33家,寶雞9家,鄭州2家。
據小六湯包2016年年報顯示,去年小六湯包實現營收2.1億元,同比增長僅0.81%。但這,已經是小六湯包連續3年營收超2億元了。
小六湯包2016年年報數據
營收2億元是什麼概念,早一年多登陸新三板的狗不理去年營收也僅1億出頭,還是近三年來首次出現過億營收,2014年、2015年,狗不理分別實現營收7407萬元、8949萬元,淨利潤分別為453萬元、601萬元。不過,從賺錢能力來說,狗不理還是暫時領先的。
狗不理2016年年報數據
小六湯包裁撤北京門店,不與狗不理、慶豐包子正面競爭
相比狗不理、慶豐包子在京城經營多年,已經形成了一方霸業,小六湯包只能算個「外來打工仔」,想要在已經極度飽和的北京餐飲市場上分一杯羹,簡直難如登天。
於是,2016年,張安新開始了他的關店行動,將虧損巨大的北京門店關閉,同時新增西安和鄭州地區門店。年報顯示,由於關閉北京門店,讓小六湯包北京區域的虧損從650多萬元下降到16萬元,大大提升盈利能力。
而加大西安本土及周邊城市的布局,讓小六湯包在西安區域營收相比2015年增加了1354萬元。同時,除了傳統線下開店模式,小六湯包通過與外賣平臺合作,2016年實現2186萬元的營收。
增加線上銷售渠道的不僅是小六湯包,狗不理在2016年同樣成立了電商團隊,並且與京東、天貓、順豐優選、下廚房、本來生活、愛鮮蜂等6家電商開啟線上直營專賣的新模式。同時,在傳統銷售渠道上也拓展了福建和貴州等地區業務,所以2016年,狗不理業績與自身相比也非常不錯,營收首次過億,淨利潤達到1300多萬元。
都是夫妻店 小六湯包1200萬引進國資股
從2015年11月掛牌至今一年多,狗不理的股東依然只有狗不理集團和高桂琴,實控人則為張彥森和高桂琴夫婦,公司的日常打理則由張彥森的兒子張營負責。沒有在三板融過資,二級市場也沒有任何交易。
小六湯包控股股東、實際控制人為張安新,張安新直接加間接持有小六湯包74.90%的股份,與妻子袁晶為一致行動人。此外還有一個機構股東,為張安新夫婦控制的關聯股東。
2017年6月26日,小六湯包宣布以30元每股價格向陝西供銷合作總社控股孫公司——陝西供銷合作發展創業投資合夥企業(有限合夥)發行40萬股,引進資金1200萬元。定增之後,小六湯包估值近2億元。
相比起來,最早嚷嚷要來新三板的慶豐包子至今毫無動靜,不知與當年被爆出「包子吃出蟲子」等新聞有無關係。