這裡是佳佳原創的第294篇分享
作者：藍煙海
來源：服裝實體店 （ID：mocilzl）
每天都有新手私信我，現在到底能不能開店，到底能不能賺錢，我一般是規勸，新人不要貿然投資，畢竟風險還是存在的。
但是我知道，每個女生心中都有一個開服裝店的念想，我隻言片語也勸解不了，不如，我今天告訴你們幾個，提高存活率的辦法吧。
新人的困惑之一，在哪裡開？
我們看過很多選址的理論，好像都有道理，步行街人流旺，但是房租高企，投資巨大，社區店價位合適，但是人流有限，搞得大家選擇困難，我的看法是，要開店，選扎堆，每個城市都有的，幾個服裝店聚集區，幾家小店形成的小氣候，平時看似波瀾不興，但是都互相引流活了下來。
這裡要注意的是，儘量避免高額轉讓費，裝修能用得著，適當給一點也可以，但是給了錢，一定要跟原房東籤合同，房租在一萬以下，新人的第一家店，壓力不要搞太大。
千萬不要看到轉讓就一頭扎進去，很多人開店不怎麼賺錢，靠轉讓賺錢的，一家店的重要投資不在房租轉讓費，錢放在貨裡滾動，才是關鍵。
新人的困惑之二，哪裡拿貨？
熟悉我的朋友都看過，我寫了很多一級批發市場，但是對於新手的第一家店來說，你們的方向在二批，每個省城都有的，他們在一級批發市場拿貨，組合後回當地批發，去這裡是最好熟悉產品的地方。
我的第一家零售店也在二批拿貨，一批和廠家都有起訂量，單款最少五件十件，作為一個新手，一下子可能資金就佔死了。一家時裝店要想存活，靠的是款多更新快好搭配，這些二批足夠滿足，而且你去的勤，賣的快，二批老闆會給你很好的諸如調換鋪貨之類的政策，大大節省你的資金壓力。
去二批跟旺家，跟買菜一樣的，誰家生意越好，誰家的菜越新鮮，不要怕別人不搭理你，你帶著錢，大大方方的找個不忙的小妹幫你就好。而且別摳摳索索的，以為提個黑袋拖個小車證明自己是拿貨的了，一上去就展示自己的實力。
我教你個辦法，打底類的可以賣好久，你上去就每色各一，她們就知道你是拿貨的了，接下來，你該挑選就挑選，該猶豫就猶豫，小妹看到你猶豫，就會告訴你，大膽拿，我家的貨好賣的，賣不了你拿貨來換。得嘞，就等這句話，但是氣勢不能輸，你還要嘴硬的回一句，我是拿回去賣的，不是拿回去等著換的。哈哈哈。
新人困惑之三，賣多少錢？
還記得昨天我文章中教的辦法嗎，換位思考，你自己會花多少錢買不會太猶豫，那成交價就定在那裡，一般來說，二批拿回家百分之四十是合理的，但是要想跑的快，百分之二十去跑，起量會比正常價要快，要知道，一個便宜三個愛嘛。
需要提醒的是，新手拿貨最忌諱按自己喜好，其實，選擇一個風格，只要不是太奇怪，都可以大膽的拿回去，畢竟二批這裡拿貨，都是經過廠家，一批，二批篩選過好幾輪的，基本上沒有幾個必死的款了。上下裡外配比合理，這樣，回去有搭配，一套一套的賣，比一件一件的賣，出業績多啦。
至於怎麼賣，我前面已經寫了太多太多，我一直強調，如果真心喜歡這個行業，其實不用那麼著急，去找一家自己喜歡風格的店，去上幾個月甚至一年的班，老實聽話之餘，時常從如果我是老闆的角度復盤，春夏秋冬四季走過一輪，心裡有數了，比什麼都靠譜，要知道新手最大的恐懼是未知，我幹嘛啥都知道，因為我啥都見過呀，你說是不是。