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2019-11-29 16:47
又到了亞馬遜年終旺季，這是賣家一年中最期待的時刻。黑五、網一和及聖誕是亞馬遜上每年最大的三個促銷節點。
亞馬遜黑五、網一及聖誕促銷時間
前兩周，亞馬遜就已經宣布了今年黑五促銷活動的時間，從11月22日星期五的00:01一直持續到11月29日星期五的23:59。
這裡需要注意的是，官方的黑五的時間是29日（感恩節的後一天）。實際上，亞馬遜美國、歐洲站等站點從22日就已經開始促銷；另外，船長BI還注意到，日本站今年也首次啟動黑五，從上周五開始（22日）至24日結束。
據悉，此次日本站黑五促銷的產品多達數萬種，包括視頻、日用品、服裝、電器、廚具、冬季戶外用品等等。並且，還推出了特別的「黑色促銷」特別計劃，例如推出了 「顏色為黑色」、「價格為黑色」、「名字中有黑色」三種類別的產品，可以說非常有特色。
亞馬遜網一的時間為12月2日，聖誕節為12月25日。與此同時，船長還了解到，為了慶祝網一的到來，亞馬遜宣布將在黑五後的整個周末提供驚人的優惠活動——從11月30日開始到12月2日。涉及從時尚到玩具、電子產品、家居、奢侈品美容、書籍等品類。
旺季已經開始，賣家們必須調整自己的運營工作重點。為此，船長為大家整理了一些大賣分享的旺季運營策略，助力大家衝刺年終旺季。
Q4旺季大賣策略
1、產品策略：增強產品內容
當你列出產品的時候，確保你所有的產品都具有關鍵詞豐富的標題、賣點和描述。
船長建議：
你可以添加假日或季節性的關鍵字。
例如，如「Holiday」、「Christmas」、「gift」等。如果你有相關的產品，你甚至可以把這些添加到「bullet points」中，例如「perfect Christmas gift for her」。
還需要注意的是，你的listing解釋產品及其用途的信息越多，客戶就越有可能購買它。
有申報秒殺的賣家，還可以參加 「Lightning Deals」等促銷活動。
2、定價策略：重新定價以保持競爭優勢
產品定價是影響賣家銷售的其中一項因素，尤其是在旺季，你需要給產品重新定價以保持競爭優勢。
船長建議：
首先，確保你的合理的利潤；其次，你可以查看你的產品排名和銷量以及競爭對手的庫存和定價來調整你的產品價格。
例如，你的產品銷量排名比競爭對手高，但他的定價比你的低，這時候你就可以調整到和他差不多的價格；同時，如果競爭對手產品的庫存比你多，產品的定價也很關鍵。
此外，如果你是FBA專業賣家，產品定價做的好，還有機會贏得Buy Box，這個時候可以適當提高價格，使利潤最大化。
3、銷售策略：捆綁或組合銷售
很多做亞馬遜的賣家會發現，通常買家只是把他們想買的產品的添加到購物車中，這樣很難推銷額外的產品。
船長建議：
你可以通過將相關聯的產品捆綁在一起或將它們以組合的形式進行銷售，這將可能使買家即時看到不同的變化。
例如，聖誕樹和聖誕樹裝飾品，對這些顏色或用途相關的產品交叉銷售，這或許可以幫助你銷售額外的產品，實現互補銷售，提高銷售轉化率。
4、廣告策略：亞馬遜廣告優化重點
一般來說，買家更傾向於購買已有評論的產品，因此，你應該把廣告集中在已有評論的產品上，這樣訪問這類產品頁面的人數就會增加，也能夠更大程度上去提升產品的銷售轉化。
船長建議：
旺季廣告優化重點做好以下幾方面：
（1）調整廣告預算
流量的增加可能或導致你的預算會花得更快。如果你的廣告預算不夠，可能會失去部分銷售，讓你的競爭對手得益。可以加大投入對你轉化最好的關鍵詞，降低效果不好的關鍵詞和廣告預算，有必要的話禁用它們。
（2）廣告創意策略
例如，以節日禮物為主題，你可以在設計廣告內容的時候可以加入一些節日關鍵詞來進一步增加流量, 以吸引特定買家瀏覽和購買。
（3）關鍵詞的精準度
大詞：廣泛匹配（關鍵詞沒有固定的順序，可以在中間插入其他詞）
長尾詞：精準匹配（買家搜索詞要與關鍵詞相匹配，包括複數、所有格形式）
其他詞：根據情況用詞組匹配（關鍵詞有特定的順序，包括前後的其他關鍵詞、複數）
（4）競價設置
為避免浪費預算，可以根據每個時段的流量智能設置不同倍數的廣告出價，或者提前根據廣告報表設置否定關鍵詞。
在廣告轉化率較好的時間提高出價，調低出價避開廣告轉化率較差的時段，更有效的提高廣告ROI，即投資回報率。
（5）listing優化與廣告文案相匹配
對標題、賣點、描述等內容必須簡潔、有創意和吸引，同時，listing優化內容要和廣告文案相匹配，不要出現誇大和不實宣傳的關鍵詞。
5、推廣策略：站外營銷
電子郵件、deals網站、社交平臺是傳播促銷信息很好的渠道，這可以為你帶來更多的銷售額。
船長建議：
可以站外一些熱門的deals網站或社交平臺亦或者電子郵件發布你的產品促銷信息內容，吸引更多潛在的買家訪問你的listing進行購買。
例如，在Facebook、Twitter或Instagram等上發布促銷信息，為你的店鋪增加額外的流量，促進成交。
需要注意的是，你必須在遵循這些渠道的發送規則的前提下進行，才能保證促銷信息得以有效發送，以及帳號的安全。
再有，注意站內和站外deals疊加，站外推廣最好是你沒有報上站內deals的產品，否則出現折扣疊加就沒什麼利潤。但如果你是想要清庫存，那就另當別論了。
除此之外，在黑五旺季期間，你需要時刻關注你的業績報告。
年終旺季每個促銷節點連接的很緊密，基本上11月和12月亞馬遜都會處於一個流量高峰階段，這是提升銷量的絕佳時機，賣家們一定要把握住！希望以上重點運營策略能夠幫助大家。最後，預祝各位賣家年終旺季都能如願爆單！（來源：船長）
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