想必看到標題而點進來的賣家們對淡旺季廣告如何投放的問題肯定是很關心的了。
要解決這個問題就要明確區分好以下兩點：
1、區分產品的類型和淡旺季
首先要明確的一點是，由於每個賣家賣的產品類型不一樣，淡旺季的時間也是有差異的，所以淡旺季在月份上並沒有明確的區分。比如賣季節性產品的賣家，在產品正當季的時候是旺季，其他時間是淡季；如果是普通產品，它們的淡旺季就是隨著亞馬遜的平臺活動來判斷，流量大的時候就是旺季，流量小是淡季。
2、區分淡旺季的廣告投放思路
產品淡旺季的廣告投放思路不一樣。
首先，淡季是做數據，旺季做銷量。意思就是說淡旺季都可以開廣告，但是目的不一樣。因為淡季不開廣告，想在旺季突然開啟就獲得銷量的暴增是難以實現的。
其次，淡季養詞，旺季收割。這與上一點的道理也是相通的。如果我們在淡季不開啟廣告進行分析和優化，不去把Listing的關鍵詞推廣到最佳狀態，而妄想著靠旺季前的幾天拿到天上掉下來的餡餅，是幾乎不可能的。
所以正確的廣告投放方式應該遵循以下幾點策略，可以使廣告效果達到最佳。
1、在旺季開始之前設定一個緩衝期
也就是在旺季前的一兩個就開啟廣告投放，這個廣告的目的在於曝光流量以及對關鍵詞進行分析和優化，使得我們能在旺季到來的時候抓住最核心的關鍵詞來進行推廣，賺取有效的流量。
而旺季時期，我們的重心就在於抓住淡季時期儲備的流量進行衝刺。這時我們需要把淡季時期抓取的核心關鍵詞提高競價，以及額外添加一些高流量，符合我們產品的旺季特色的關鍵詞，比如說你的產品的旺季正值Prime Day時期，又或者是聖誕時期，就可以添加相關的關鍵詞，以抓取特定時期的大流量來給自己的產品進行推廣。
2、明確做廣告投放的目的是什麼
比如說，有的公司是為了在旺季時期衝銷量，提升排名，主要是為後期賺取利潤做鋪墊；而有的公司則主要是為了收割一波利潤。一個是從長期發展考慮，一個是從短期內獲益考慮。根據目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤空間，進而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對性。
3、對關鍵詞數據進行整理
因為在旺季過去之後，會有很大的數據量留給我們進行分析優化，來讓我們進一步地深化，把關鍵詞調整得更好。如果之後還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據性的調整，來使得效果達到更好。
希望這些乾貨內容可以幫助賣家在旺季爭取到一個比較好的銷量，同時如果賣家覺得做廣告投放很麻煩，費用高，也可以考慮做真人測評，有需要這方面資源推薦的賣家可以私信我。