孫宏斌又雙叒叕當接盤俠了,這回的賣家是李嘉誠。
10月11日,李嘉誠旗下的長實集團被曝已將旗下大連市西崗項目出讓給融創中國,交易價超過40億元。
長實集團隨後確認該項目出售的消息屬實,並稱該項目約在半年前達成了協議出售,四個多月前籤約落實。
西崗項目的公司主體為長實集團附屬公司大連達連房地產公司,該公司已在今年9月23日完成法人和董監事變更,全部由融創系團隊出任。
目前,該項目地塊已被融創壹號院項目的廣告牌包圍起來。
看來,孫老闆仍舊在「買買買」的路上狂奔。
有人說他是英雄,有人說他是梟雄。他曾被柳傳志送進牢裡,出獄後又創業成功;
他曾在地產界風光一時,之後又一敗塗地不得不賣掉公司;
兩起兩落沒擊倒他,他帶著融創中國再次「殺」了回來……
他究竟是正是邪?眾說紛紜。但他認為自己頂多算個性情男人,像動物一樣,勝利了慶祝,失敗了舔傷。
本是聯想「太子爺」,卻被柳傳志送進了監獄
1988年,孫宏斌從清華水利系碩士畢業,加入了聯想。
當時的聯想已經走到了十字路口,憑藉著聯想漢卡,聯想迅速成為了一家規模不小、聲名顯赫的公司,但創業元老把持著各個重要崗位,創業精神已經逐漸消退,嚴重阻礙了公司的發展。
為了讓公司重新煥發活力,柳傳志大量招聘年輕人,並且大膽提拔了一批年輕管理層,孫宏斌就是其中最耀眼的一個。
孫宏斌原本只是聯想一個非常普通的銷售員,因為業績突出而被柳傳志賞識。1989年,聯想成立企業部,專門負責漢卡和微機產品的全國分銷業務,25 歲的孫宏斌被任命為企業部經理,後來接替柳傳志的楊元慶才剛剛入職。
孫宏斌也很爭氣,上任之後只花了兩個月時間,就在全國建了13個獨資分公司,不僅把營業額做到了2400萬元,還幫聯想解決掉了1000萬元的擠壓產品。
1990年,年僅27歲的孫宏斌被破格提拔為聯想集團企業發展部的經理,主管範圍包括在全國各地開闢的18家分公司。他不僅擁有人事任免權,而且還可以協調分公司與集團各部門的關係。
可以說,當時的柳傳志和孫宏斌情同父子,柳傳志也有意讓孫宏斌接班,所以一直對他悉心栽培,這在很多事情上都能得到印證:
孫宏斌講話缺乏邏輯,而且山西口音很重,柳傳志就逼著他每天到自己的辦公室講一個故事;為了孫宏斌,柳傳志甚至把與孫宏斌矛盾很大的供貨部業務經理撤去(其是老資格的創業元老),然後把兩個部門合併交給孫宏斌打理。
然而,這樣的蜜月期並沒有持續多久,一張聯想的內部報紙讓兩人的關係急速惡化。
1990年3月初,在香港搞科研的柳傳志突然發現了一張陌生的《聯想企業報》,這不是由他創辦的《聯想報》,而是孫宏斌的企業部報紙。在頭版刊登的《企業部綱領》中,第一條赫然寫著「企業部的利益高於一切」。
這樣的話,讓久經沙場的柳傳志嗅到了一絲異樣的氣息,他馬上派人進行調查,發現聯想在外地的分公司,人由孫宏斌選取,財務不受集團控制,甚至有傳言孫宏斌要帶著分公司「獨立」出去。柳傳志當機立斷,把孫宏斌調離企業部,實際上是把孫宏斌架空了。
其實,當時柳傳志仍對孫宏斌抱有希望,他覺得孫宏斌只是年輕氣盛,但還是個不可多得的人才,把他調到自己身邊,再加以培養,能夠讓他慢慢成熟起來。
可惜,孫宏斌並沒有體會到柳傳志的這番苦心,在其後的企業部會議上,孫宏斌當眾對柳傳志表達了不滿,他手下狂熱的年輕人甚至向柳傳志開炮:
「你說我們有幫會成分,能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌領導,孫宏斌的罵我們愛聽,與總裁何幹?」
這下子,事情已經沒法挽回了,柳傳志當即拂袖而去,只留下了一句:你們要知道,聯想的老闆是誰!
當晚,孫宏斌找屬下吐槽,他手下的年輕人血氣方剛,又喝了不少酒,叫囂著要把企業部握有的1700萬元全部捲走,這種話孫宏斌當然不可能當真,卻被柳傳志安插在孫宏斌身邊的「線人」聽到了,他馬上通知柳傳志,柳傳志當即決定:立刻報警。
之後,柳傳志連夜派人出京查封分公司帳目,又把孫宏斌控制在公司。事後查明,孫宏斌的確將一筆資金轉移了,不過不是貪汙,只是嫌財務手續麻煩,所以才留筆錢備用。
有句話叫做:我能把你捧多高,也能把你摔多慘。
只是當時,少年得志的孫宏斌還不懂這個道理,在如此緊急的關頭,他不低頭不認錯,他手下的「豬隊友」竟然還搞「劫獄」,甚至暴力威脅柳傳志,事情也被鬧得不可收拾。1992年8月22日,法院以「挪用公款13萬元」的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年。
短短兩年,孫宏斌就從春風得意到鋃鐺入獄,據說,30歲生日那天晚上,孫宏斌蹲在牢房的角落,一夜未眠。
借柳傳志50萬東山再起,兩個蓋子卻要蓋十個碗
1994年,表現良好的孫宏斌提前出獄,他不是沒想過「提刀」去找柳傳志,但最後他卻約柳傳志吃了一頓飯,向柳傳志道了個歉,希望能夠重新得到他的諒解和支持。
在飯桌上,兩人百感交集,一笑泯恩仇。孫宏斌告訴柳傳志自己打算做房地產中介,柳傳志承諾出資50萬元。
不久,孫宏斌拿著這50萬,在天津開辦了順馳房地產諮詢公司,正式殺入房地產市場。
1998年國家停分福利房,孫宏斌又變身開發商,雖然生意越做越順,但他並不滿足,非要辦大事、成偉業,甚至不惜公開和當時的地產龍頭萬科叫板。
2003年7月,重慶中城房網會議上,一群地產大佬正開著沉悶無聊的茶話會,孫宏斌上臺發言,卻語出驚人「順馳會打敗萬科,成為中國房地產銷售冠軍!」王石聽罷,當場駁斥他「睜眼說瞎話」,雙方一言不合,差點大打出手。
2002年,萬科銷售收入44億,順馳才14億。大家都覺得孫宏斌在吹牛皮,沒想到,他是來真的。
2003年9月,石家莊009號地塊拍賣。河北最大開發商卓達集團老總親自坐鎮,報價4.25億,卻被順馳「馬仔」報出的5.97億擊潰。讓人憋出內傷的是,報價經歷161輪的瘋狂角逐,現場電話此起彼伏,順馳「馬仔」卻連個請示電話都沒打。 2003年12月8日,北京土地「第一拍」。起價高達4.3億的大興黃村地塊,引來數十家地產商,其中不乏華潤、富力等巨頭。然而,名不見經傳的順馳卻以9億的「天價」奪標,引發轟動。 2004年1月,蘇州工業園地塊拍賣。這本是龍頭萬科的最愛,規劃都做了一年多,卻被順馳以27.2億橫刀奪愛。事後,王石打電話給孫宏斌詢問能否合作,卻被孫宏斌一口回絕。
資料顯示,一年間,順馳耗資百億,狂掃千萬平米土地,成為地產界的「大黑馬」,孫宏斌也得到了一個外號:孫瘋子。
事實上,孫宏斌之所以這麼「瘋」,是因為他要打敗的不是萬科,而是聯想,是柳傳志。面對提拔過自己又把自己打入地獄的柳傳志,只有在越短的時間內出人頭地,他才能重新證明自己。
為了證明自己,孫宏斌和他的聯想,開始了買買買的節奏,只是砸錢不是問題,問題是,哪來那麼多錢?
孫宏斌的辦法很簡單,只有一個字:快!
雖然表面上是花了上百億買地,但是每塊地的付款時間都不一樣,完全可以錯開,孫宏斌就把時間差拿捏到了極致,通過調整付款和回款節奏平衡現金流,俗稱「五個蓋子蓋十個碗」。
這招在地產界本是常態,卻沒人像孫宏斌這樣敢用「兩個蓋子蓋十個碗」,為了平衡現金流,每買回一塊地,孫宏斌都是要求快速銷售、閃電回款、火速開工,在這樣的狂飆之下,2004年順馳的銷售額就突破了百億。
然而,這樣做的風險實在太大,畢竟房地產業很容易受到國家宏觀調控的影響,稍有不慎資金鍊斷裂,就會滿盤皆輸,甚至連柳傳志也看不過眼,勸孫宏斌「擴張要注意資金鍊」。
但是,孫宏斌已經停不下來了,在2004年獲得了百億銷售額後,他又喊出了千億的銷售目標。但到了2005年前後,順馳終於還是撐不下去了,出現了資金鍊緊張的問題,管理接近失控。
此時,順馳的資金缺口也不算大,就5、6億元,孫宏斌沒找柳傳志,而是到處求救,只是這兩年瘋狂搶地、口無遮攔,孫宏斌把圈內大佬得罪個遍,誰都樂意看著他倒黴。
走投無路之下,孫宏斌只能賤賣順馳的股票,55%的股份只以12.8億的價格賣給了香港的路勁基建。連路勁基建都承認,年底順馳就能回款30億,但饑渴的孫宏斌等不及了。
2006年初,王石直言:「如果把握好節奏,順馳能成為一家非常優秀的公司。但現在,它要為盲目擴張造就的奇蹟付出代價。」
靠著融創東山再起!像個男人那樣做人做事!
賣掉順馳後,孫宏斌在公眾面前一度消失,僅和少數親朋來往。據說在低潮期,他最愛吼唱的是崔健的《一無所有》。
事實上,他並不是一無所有,他手裡還有融創。
這家融創,只是孫宏斌手中的備胎。當時順馳準備上市,保薦人揪著他坐過牢的事情不放,要他退出順馳管理層,他做融創只是為自己留條後路。
陰差陽錯之下,融創就成了孫宏斌東山再起的救命稻草。憑藉著「聚焦一線城市、定位高端市場」的策略,創融發展順風順水,從2009年的60億銷售額,到2015年734.6億元,再到2016年首破千億大關,創融已經成為中國第7大房地產商。
有了順馳的潰敗,孫宏斌也吸取了教訓,融創「第一管好現金流,第二盯準一線城市。此外,儘快上市是關鍵」。
而後來融創的一系列併購案,雖然金額龐大,但都是孫宏斌審慎思考的結果,譬如這次投資樂視,他連續一個多月都在樂視上班,每天花10多個小時了解樂視的經營狀況,這才決定給賈躍亭投資。
更難得的是,數十載的商界沉浮,孫宏斌也已經不再是當年那個衝動的毛頭小子,狂人色彩已逐漸褪去,開始懂得「多一個朋友就是少一個敵人」的商場法則。
2014年,融創中國計劃以62.98億港元收購綠城中國24.31%股份,但後來綠城集團董事長宋衛平又改變主意,雙方經過了多輪談判後,最後宣告協議終止。
為了這宗併購,孫宏斌付出了大量的精力,吃瓜群眾都等著看孫宏斌如何對撕宋衛平,沒想到孫宏斌只是淡淡地說了句:年輕時我爭強好勝,年紀大了,不會再去做雙輸的事。與綠城合作,融創始終是受益者。
之後,孫宏斌又打算併購佳兆業,但還是沒有成功,他反而聲稱:買賣無關輸贏,吃了虧的同時得了人心。
2016年寶萬之爭,孫宏斌力挺老對手王石,「挺心疼王石的」,甚至說,「萬科管理層出來創業,我投資1個億」。
與以前的口無遮攔、行事衝動相比,孫宏斌的一舉一動更顯謹慎,並透露出禪意。「年紀大了點後,希望多做些雙贏的事情,少做些一贏一輸的事,不做雙輸的事。」
然而,言語上的低調不代表著雄心已老,創融在併購市場上還是很多大手筆,併購綠城和佳兆業未遂不用多說,創融還在2016年9月斥資137億買下聯想房地產業務,在2017年1月以26億入股鏈家,最後就是這次給樂視輸血150億元。
他事後也承認自己當時是因為心軟。「我們是經歷過困難的,遇到困難的企業就想幫一下,牛的企業我不怕,就怕來求你的,這是我的弱點。」
而隨著賈躍亭出走美國,樂視系閃崩,孫宏斌此次併購導致融創損失165億元。2017年9月的融創中國業績發布會上,當年坐牢都沒哭的孫宏斌,哭得稀裡譁啦。
他曾經放言「我的人生沒有遺憾」,但碰上樂視,他也不得不認栽:「我會盡力,希望不留遺憾。但如果仍然沒有辦法,那也只能遺憾了。人生有很多遺憾。」
儘管這次踩「坑」了,但孫宏斌堅信「文化是詩,旅遊是遠方,我們投資的是詩和遠方」。
在入股樂視半年後,融創中國總計耗資501.25億元,通過兩次交易,併購萬達集團旗下13座文旅城的91%股權。
2017年半年時間,孫宏斌掏出了超750億元接盤金,簡直壕無人性。關於投資輪次甚至有了這樣的段子:天使輪、A輪、B輪、C輪、BAT輪、Pre-IPO、IPO、孫宏斌輪!
從男孩到男人,孫宏斌用了29年
在孫宏斌的故事中,有人看到了幾十年如一日的堅持,有人看到了遠勝常人的眼光,有人看到了一個企業家的奮鬥史,但我卻看到了一個男人的成長史。
鮑勃·迪倫曾經這樣唱過:一個男孩要走過多少路,才能變成男人?
孫宏斌的答案是:29年。
27歲時,他只是個男孩,充滿幹勁卻又不講辦法,以為整個世界都是圍著自己打轉,人定能勝天,拼命去衝、去闖,最後被現實撞得傷痕累累。
56歲,他已經是個男人,熟知成人世界的一切法則,為人處事都留有餘地;知道人勝不了天,但雄心未已,只能審時度勢,默默地實現自己的目標,實現了固然開心,但是實現不了,也不可強求。
從27歲到56歲,就是他一步步走向成熟,從男孩進化成男人的29年。
如今,經歷過所有的孫宏斌已經風輕雲淡,有出版社想要為他這大半輩子的故事出書立傳,但是卻被他一口回絕,或許在他看來,他的傳奇還沒有結束,還未到蓋棺論定的時候。
或許就像他說的那樣:有的人比我企業做得好,有的人比我財富多,但是我覺得我比任何一個人都精彩。這一生,我一點都不後悔。
是啊,一生如斯,大丈夫足矣!
來源:創業智庫,環球人物,財經人物第一線