2元店、10元店，相信很多人都逛過這樣的雜貨鋪，裡面堆滿各色百貨，大喇叭循環播放著「樣樣兩元，隨便買隨便看，兩元買不了吃虧，兩元買不了上當……」
隨著中國消費市場的升級，這樣的兩元店、十元店是越來越少，但在美國，卻有一家一美元取得巨大成功，它就是美元樹超市。
美元樹最開始的形態並不是1美元的雜貨店，其歷史可以追溯到美國人K.R.Perry於1953年開的一家賣工藝品的小雜貨店，名字叫Ben Franklin。
這家店不溫不火地一開就是17年，至1970年，K.R.Perry開始轉型，與另兩位合伙人商議後，在購物中心地段創辦了「K&K」玩具店。
借著當時美國經濟發展的良好勢頭，K&K迅速發展起來，幾年之類發展到130多家，形成了一定的規模。
16年後的1986年，K&K再次嘗試轉型，新開了5家門店實行1美元的模式，推出了「only$1」品牌。按照構想，這個新品牌的定位是用以去庫存的商店，所有商品定價1美元，而選址方面花了心思，故意開在K&K玩具店旁邊，方便將現有的客流量引入新門店中。
豈料，原本只是輔助主營業務的only $1品牌發展超乎預期，很快便喧賓奪主，業績趕超了玩具店。於是1993年，管理團隊正式將「Only $1.00」品牌更名為「Dollar Tree」，真正區別於普通的1美元店，就好比我們叫慣了的2元店、10元店只是一個統稱，突然就有了一個品牌名一樣。
1美元的低價，是吸引顧客光顧和消費的一個誘因，但絕對不是核心。自古以來，沒有任何一家企業能夠靠售賣低價而劣質的產品，長盛不衰的。所以售賣正品才是美元樹能夠經營半個多世紀，且不斷擴張的核心競爭力。
問題是，雖然人們都在追求「物美價廉」的商品，可美元樹是怎麼在1美元的定價下保證正品又能創造盈利的呢？
成本控制無所不用其極！
對所有零售企業而言，SKU的選擇都是至關重要的一步，低價的美元樹也不例外。
所以他們的第一步是確定SKU，並設計出最合理的商品搭配矩陣，具體可以用老闆的話來形容：「我們正在賣的東西，是你想要但又不是十分必要的。」
也就是說，美元樹專門提供那些能刺激你消費欲望，但可買可不買的商品。比如糖果食品、保健美容用品等「基本消費品」，又如玩具、禮品等「多樣化產品」，還有復活節、萬聖節、聖誕節等重要節日必用的「季節性商品」。
這三類商品零售額，分別能佔到美元樹總營收的50%，45%和5%。
基本消費品，大部分都是剛需的消耗品，由於美元樹只賣1美元的價格（大大低於普通商店），加上廣告宣傳、口碑傳播，能夠讓許多顧客想要買相應產品時想起它，即使不賺錢，但也能為商店帶來流量，營造火爆的效果。
就好比在國內，你想要買指甲剪、菜碗等日用品時，2元一件的價格絕對比商場超市要便宜得多，假如你恰好經過、家裡又缺這樣的用品，你多半會進去看一看。
而後兩類產品，實際上賣點更足、更有趣，無形中承擔了盈利的任務。當你走進店裡只準備買一些小零食或日用品時，看到旁邊貨架上有些新奇的小玩具，你又會想：可以買來送給自家或朋友的小孩，拉近彼此的關係，反正也不貴。於是，不自覺地就買了。
美元樹這套SKU設計在當時可謂先進，有同行研究後評價稱：「和同類型的低價店比起來，美元樹的優勢更為明顯，能為顧客在購買時，提供有趣的尋寶體驗。」
SKU的種類確定了，1美元的定價無法更改後，美元樹自然要開始從源頭上控制成本。
美元樹最先盯上的是進貨成本，並深入流通渠道的上遊，掌控到工廠經常會不定時清倉處理尾貨的信息。這類產品本身就是正規生產的，只不過因為換季或產能過剩導致了多餘，對工廠而言這是筆負擔，要知道國內就有許多廠家因尾貨積壓嚴重、無法回籠資金、做不了滿足新市場需求的產品而倒閉。
因此，美元樹多方調研後，總是能見縫插針與合適的廠家談判，以低價收購廠家的尾貨，成本隨之而降。而這還只是美元樹初期的舉動，等到與此類廠家合作久了，又十分容易帶動其他廠家主動上門談合作，美元樹就此反過來掌握了主動權，議價的空間就更大了，比如兩家生產同樣玩具的廠家，為了贏得美元樹的採購訂單，多多少少會在價格上讓步。
隨著尾貨採購規模和範圍的擴大，許多品牌供應商甚至會專門為美元樹定製低價優質產品。比如寶潔曾為美元樹定製了一款3.5盎司一支的牙膏，就比供應沃爾瑪的產品更優惠。
除此之外，美元樹還在另一塊成本重心——店面裝修方面下了功夫。
他們深知，消費者進1美元店的目的很純粹，就是為了少花錢買實在，並不像買奢侈品為了滿足身份認同需求或虛榮心，因此店鋪裝修只要清爽、有條理簡單即可；
而且，受限於1美元的定價，他們的SKU數量自然無法跟沃爾瑪等傳統零售巨頭相比，因此店面面積也不用追求大，事實上美元樹的店鋪不到沃爾瑪的1/10大，裝修樸實，光線明亮。
值得一提的是，美元樹在人力成本上也做到了精簡，最大的店面裡，也只設5名理貨員……
總而言之，美元樹在任何能夠縮減成本的地方都下了功夫，從而能真正做到薄利多銷，並且幫助廠家去尾貨、去庫存、開闢新的渠道，讓消費者買到稱心如意的低價正品，真正是多贏。
據悉，2017年美元樹營收高達226.64億美元，淨盈利17.14億美元，淨利潤率高達7.56%。這是什麼概念，對比下國內零售業巨頭就知道了：2017年，大潤發母公司高鑫零售營收1023.2億元，盈利27.93億元，盈利率僅2.73%。
借勢沃爾瑪，方便消費者
幾乎美元樹的每一步運營方針，都可以拿沃爾瑪來做對比，即使兩者的最終形態並不相同，但這並不妨礙美元樹利用沃爾瑪的影響力，尤其是選址策略！
歸納美元樹的選址，一句話足矣——只要有沃爾瑪的地方，3公裡以內必有美元樹。
美元樹有9個配送中心，可實現95%的商品通過配送中心送到門店，同時，他們還開發了一個物流系統，可直接對接海外供應商與配送中心；它還建立了一個自動補貨系統，已經實現了大約2700種日常消費品的一鍵自動補貨，顯著地提高了周轉速度。
可以說，在物流方面的投入與建設，是美元樹在國際市場攻城拔寨的重要利器。截止目前，美元樹全球門店已經接近15000家，雖然與沃爾瑪、麥當勞、星巴克有差距，但人家是靠1美元的生意做起來的。
線上內容營銷
相比中國，美國零售業極為突出的一個特徵是會員制度！美國的會員制可不是簡單的會員卡那麼簡單，其套路多了去了。
美元樹就成立了一個Loyalty Club，也就是用戶興趣俱樂部。與國內催著你交錢辦會員卡不同，加入這個俱樂部不需要任何「入會費」，還會為用戶提供有用的商品信息，並提供一些有價值的福利。
而且，這個俱樂部非常善於進行內容營銷。他們每月會精選出一些關於食譜、DIY、小甜點、裝飾品等的創意點子，形成攻略教程，以供大家參考。
這些攻略教程首先可讀性很強，用戶喜好看，願意學；其次，美元樹才會植入相應的商品信息，讓感興趣的用戶可以直接購買，形成消費轉化。
美元樹還有另外一個內容營銷基地，也就是美元樹官網上「Share Your DollarTree Story」的模塊。
美元樹安排了專門的人運營，將其細分成7個小組，用戶可以在這裡發布與美元樹的故事，或分析自己的購物體驗，評價商品信息等等，有點像淘寶的「買家評論」，但無疑更高級。
如此一來，新顧客可以通過這個版塊建立對美元樹的初步印象，美元樹也能加深與新老用戶的溝通和情感維繫，強化用戶對企業的歸屬感。