2019-04-11 17:27 | 記者 彭麗明
據市住建局統計數據顯示，今年一季度，瑞安二手房交易1831套，同比上漲6.3%。但從二手房市場來看，「今年的二手房依然冷清。」
近日，記者走訪瑞安市多家中介門店，絕大部分中介經紀人都稱「生意不好做了」。與此同時，房東掛牌房源價格虛高明顯，買賣雙方進入價格博弈，成交周期明顯拉長；往年十分火爆的學區房熱度降溫，大部分中介轉向一手房代理。
一季度交易1831套，3月成交量翹尾
2019年一季度的瑞安二手房市場，變化明顯，變數增多。
1月，瑞安市二手房表現相對平淡，全市二手房累計成交544套，同比去年下降了14.7%。春節過後，受春節小長假影響，二手房市場交易量再度下滑，交易351套，不少中介稱2月份一套都沒成交，生意十分冷清。
一直到了3月，二手房市場才稍微有些起色。3月二手房交易936套，出現一波小陽春。不過，3月本來就是二手房市場的成交量高峰期。「學區房還是二手房成交的主力軍，但和前兩年相比，學區房熱度也降了不少。」一位在塘河北路開了10幾年房屋介紹所的經紀人表示，2017年瑞安剛出臺「安陽五校分流」政策時，二手房交易量達到一個歷史最高值，但此後熱度慢慢退卻。
「至少提前3年買學區房，好多人其實已經早早買好了，還有一些人則比較理性，對學區房的熱衷度下降。」該名經紀人介紹，由於安陽學區房價格居高不下，而且好多房源掛牌量少，有部分購房者便選擇在老城區買學區房。
同時，為最大程度避免「買了學區房，讀不了書」的悲劇。2019年。安陽熱門五校已經陸續兩次發布近三年秋季入學戶籍生源數預警信息。從現狀來看，安陽五校近三年入學戶籍生數超過「警戒線」的為多數，這給了有計劃購買學區房的家長一個理性參考。
房東報價虛高，購房者撿便宜買
記者探訪了近10家房屋介紹所，發現現場來訪客戶並不多，大部分中介經紀人也都是處在「等待客人上門」的狀態，一位中介說，「市場還在觀望，主要還是看買賣雙方是否有誠意。」
在塘河北路上的一家中介門店，記者恰好遇到一位前來登記房源的客戶。吳女士登記一套清蓮小區2樓約100平方米的房子，裝修10多年了，她的報價是200萬元。
面對吳女士這樣的客戶，有著10多年房產從業經驗的中介很無奈但也習以為常。「她這種就是不著急賣的，就是想掛出去碰碰運氣。」中介童女士說，現在的房東不了解市場，價格都隨意報，但購房者也不傻。她告訴記者，清蓮小區老裝修2樓這樣的房子，價格在180萬元左右，可能還有議價空間。
不僅是學區房房東報價虛高，新拿到房產證的新房房東報價也很高。比如，華鴻安陽城有意向出售房源的業主，動不動就報價3萬元/平方米，但實際成交價才不過26000元/平方米左右。童女士透露，除非是位置特別好的樓棟，樓層又很好的才有可能賣到3萬元，但是這樣的房源畢竟是少數，賣完了就沒有了。此外，時代悅府、時代柏悅、中梁瑞祥首府等新交付的樓盤也都頻頻出現虛高報價的情形。
面對這一輪樓市周期調整，有經紀人表示，「目前的市場行情怕是已經回到2015年時的谷底了，什麼時候回彈還很難說。」而不著急的購房者則是耐心十足，等著 「急售、降價」的房源才願意出手，時刻做好著「撿漏」的準備。
新房大量入市，中介轉向一手房代理
在走訪瑞安二手房中介的過程中，記者還發現大部分中介門店裡粘貼著一手新房的廣告海報，並放著許多樓盤廣告宣傳單。
據了解，從去年開始，越來越多新盤遇到銷售瓶頸，中介機構憑藉豐富的客戶資源和強大的經紀人團隊成為開發商打開銷售渠道的奇招。二手房中介經紀人就是「跨界」中最直接對接銷售終端的「奇兵」。
在塘河北路品牌中介公司大管家房產分店裡，大部分都是年輕的經紀人，他們告訴記者，「二手房市場難做，現在主要做的就是一手房銷售代理。」參與一手房銷售，成交後由開發商給付佣金。李小姐入職大管家不久，但幹勁十足，她說，「開發商佣金豐厚，成交後的籤約環節有開發商銷售代理團隊跟進，還比較省心。」
除了瑞安的新盤，一些中介還接了溫州龍灣濱海新區的一手房代理。中介林女士表示，今年以來二手房沒什麼生意，倒是新房賣出去好幾套。在她看來，開發商結傭快，不用討價還價，避免了二手房交易過程中購房者「賴皮」的現象。
有業內人士分析，「二手房業主惜售心態強，放盤意願低，市場上交易活躍的大多為樓齡舊的房源，而優質新盤房源少，對舒適度、品質要求較高的客戶很難從二手房市場找到合適的房源，紛紛轉向一手房，導致一、二手房失衡。」
而目前來看，這種二、三級聯動的方式還會再持續相當長的一段時間，除非回到了賣方市場，就不用依靠三級市場了。
u 熱門二手房成交價格一覽
學區：馬鞍山實驗小學&安陽實驗中學
清蓮小區：18000元/㎡左右
之江花園：18000元/㎡左右
安慶小區：17800元/㎡左右
雲海花苑：16397元/㎡左右
華祥家園：19880元/㎡左右
學區：安陽實驗小學&安陽實驗中學
宏瑞大廈：25600元/㎡左右
篔簹橋小區：18668元/㎡左右
安康路住宅區：17274元/㎡左右
萬盛佳園：22764元/㎡左右
風荷花苑一期：21000元/㎡左右
中瑞景苑：20252元/㎡左右
錦東佳園：21000元/㎡
學區：隆山實驗小學&安陽實驗中學
清泰小區：17000元/㎡左右
飛雲花園：16200元/㎡左右
隆山東路住宅區：16000元/㎡左右
華瑞小區：14880元/㎡左右
萬松花園：17000元/㎡左右
學區：集雲實驗學校
陽和小區：16400元/㎡左右
瑞嘉庭苑：21000元/㎡左右
景裕小區：17600元/㎡左右
京都花園：20000元/㎡左右
集雲佳園：19370元/㎡左右
備註：
1、房價數據僅供參考，具體價格可諮詢房產中介。
2、以上數據為二手房均價，不同樓層、面積、裝修價格會有差異。