隨著中國「一帶一路」戰略的推進，越來越多的中國電力企業為了消化和解決國內的過剩產能，開始了「走出去」戰略。在過去幾年裡，巴基斯坦作為「一帶一路」南亞的九個國家，經濟增長相對迅速。而且，巴基斯坦能源缺口較大，巴基斯坦電力市場對中國電力企業來說，是一個充滿機遇和挑戰的市場。
近年來，在「一帶一路」的大背景下，越來越多的中資企業開始參與到巴基斯坦能源市場的競爭中來。而且成功地進入巴基斯坦電力市場，需要對巴基斯坦的市場進行初步的考察，了解巴基斯坦的文化，以及正確的營銷模式。
本論文從巴基斯坦國情出發，結合巴基斯坦電力市場的現狀，對巴基斯坦電力市場的營銷模式進行了深入分析，使中國電力企業在對巴基斯坦電力市場和巴基斯坦電力市場宏觀認識的基礎上，結合自身的實際情況，選擇合適的營銷模式，有利於巴基斯坦電力市場的不敗之地。
第一，巴基斯坦國家概況。
作者以巴基斯坦國別概況為切入點，從領土面積、人口、氣候、行政管轄、宗教、自然資源、經濟發展等方面進行概括，從而使讀者對巴基斯坦國家有一個初步的了解。
巴基斯坦，地處
，大部分地區屬於亞熱帶氣候，日照強，氣溫高，首都是伊斯蘭瑪巴德，面積796096平方千米。
領土面積25200平方千米(不包括巴控克什米爾地區)。總體地勢西北高東南低。根據巴基斯坦憲法規定，旁遮普省、俾路支省、信德省、伊斯蘭瑪巴德等為人口1.84億的主要行政區。在形式上，巴基斯坦民族呈現多元化，經濟發展水平差異較大。
在巴基斯坦，人們信仰伊斯蘭教。從經濟方面來看，巴基斯坦自獨立以來，經濟發展較好，在近60年的經濟發展中，年均經濟增長5%以上，截止2018年，巴基斯坦人均GDP為3409.52美元，屬於比較貧窮的國家。就資源而言，目前已發現的礦產資源有近200個地區的50多種，主要有煤、油、氣、礦、寶等礦產資源。政見：2018年7月25日，巴基斯坦正義運動黨贏得115席，伊姆蘭·汗當選巴基斯坦第22屆總理。
巴基斯坦
概況。
截至2017年年底，巴基斯坦電力市場裝機容量已達23GW，大中型電站有66個，以燃油、燃氣、水電為主的熱電廠。其中，根據2014年官方統計數據顯示，燃油、燃氣。
約60%用於發電，32%用於水電，而可所佔比例較小。本地電網設備落後，與周邊國家的互聯互通程度低。
巴基斯坦電力市場從2017年底開始受到大選和電價下調的影響，超過一半的生物質電站、蔗渣電站都在觀望。在巴基斯坦電力市場上，中國電力企業正處於困境中。目前，大多數中國電力企業已將目光從EPC轉向電站改造、設備供應、以及線路改造等設備的直接進出口貿易。
巴基斯坦電力市場營銷模式之探討。
中國電力企業針對海外電力市場的傳統營銷模式，採取的營銷模式主要有以下幾種：出口進入模式、電站打包模式。
或者投資帶動產值輸出等模式，如BOT、既建既運、轉讓等模式。對於巴基斯坦的電力市場，同樣可以採用上述三種模式，筆者根據近年來在巴基斯坦海外市場的經驗，結合巴基斯坦目前的形勢、經濟發展情況，以及風險等因素，提出了較為務實的模式，即電站總包與設備供應模式。但針對這兩種模式，市場應加以細化，在細化過程中，應適當縮小自身利潤空間，採取發展，以更好地進入巴基斯坦電力市場。
出口型企業是進入目標國家最節省(物質、財力、風險)的企業，它能夠直接將產品和服務輸出到目標國家。再一次把出口進入模式細分為間接出口和直接出口兩種。
在研讀的前提下，創新自己的營銷模式，使自己的國際營銷模式更加靈活。作者對巴基斯坦的市場提出以下建議：
一是營銷理念要與時俱進，具有現代營銷理念，並能不斷提升企業形象，樹立品牌效應；它既是企業發展的無形資產，又體現了企業的長期目標和利益。在巴基斯坦市場，應在價格優勢競爭的基礎上，注重企業形象、品牌、技術等方面，形成營銷組合優勢。
二是在了解當地文化差異的前提下，建立一套系統的國際營銷體系；
三是與本地諮詢公司或巴基斯坦境外權威諮詢機構開展合作，提升設計、技術水平，滿足巴基斯坦客戶的質量要求，提升差異化發展優勢。
總而言之，在「一帶一路」的大背景下，中國電力企業應該抓住機遇，共迎挑戰，尋找適合自己的巴基斯坦進入模式，以時代發展為導向，擴大企業在巴基斯坦電力市場的份額。
三、任命高級人員。
投資銀行業務的起步階段，我們應該大膽地引進一些高級金融人才和有能力的退休人員。它們常常具有前沿的金融信息，能夠準確地洞察市場走勢，通過精確的分析，給投資者以一定的正確引導。還可通過老帶新的方式，培養中層和基層員工，確保投行業務的順利開展。
第三，自營業務。
一、實行穩健的自營經營方式。
大家都知道，股市有明顯的季節性。股市波動一般都要經歷一個較長的周期，而證券機構的操作更為複雜。因此在操作上，更要穩中求進，實行穩健的自持操作模式。最好採取一種保守的策略，就是「寧可做空，也不要套牢」，不要急於求成，力求穩定，最大限度地保證經濟利益的最大化。此外，要小心坐莊。應該根據公司的規模和資金狀況，謹慎操作，因為做莊會有很大的風險，入市容易出市難，造成資金周轉不暢，反而會帶來很大的經濟損失。尤其借貸做莊，風險更大。
二、嘗試多元化投資運作。
為了減少風險，我們可以把優先級更高的資源投入到更多的市場，避免風險的單一。比方說，證券商可以適當參與期貨交易。
容易。經調查研究發現，期貨市場與股票市場的結合運行，可以有效地防範風險。上市公司的內部風險和政策調控對證券市場的影響是明顯的，且存在一定的不穩定性。而且期貨市場可以多買或多賣，周期較短，可以反覆操作，好調頭，也是證券業務多元化的一個體現。