原標題：財富猛增 中國富豪成全球私人銀行「香餑餑」
為了吸引中國新晉富豪客戶，歐洲小國列支敦斯登的列支敦斯登皇家銀行（LGT）最近想出了一個新招：邀請客戶和該國公主瑪麗·馮·列支敦斯登(Marie von Liechtenstein)共品美酒。
該行一名發言人表示：「客戶們愛極了她。能有多少人可以說，『嘿，我剛和列支敦斯登公主閒聊家常來著』呢。」
隸屬於列支敦斯登皇室的LGT銀行是歐洲最大的私人銀行之一。除私人銀和資產管理業務之外，該銀行還專注於私募基金、對衝基金等資產管理業務。
財富增長迅猛
過去5年中，亞洲經歷了一輪私人財富的爆發式增長。以中國香港地區為例，本地高資產淨值人士(擁有100萬~3000萬美元資產)達20萬人，共持1.1萬億美元資產。報告指人數有望再增14.2%，至23萬人。
據今年2月發布的《2016胡潤全球富豪榜》，在截至2016年1月16日的一年中，中國大陸共新增了74名10億美元級富豪，億萬富豪總人數也由此增加到470名。而在包括中國香港和中國臺灣在內的大中華地區，億萬富豪總人數達到了568人，這些富豪的財富總額高達1.4萬億美元。
北京首次超越紐約成為全球超級財富創造者最密集的城市——共有100位富豪居住在北京。中國城市在最多上榜富豪居住的世界十大城市中佔了一半，除北京外，還有香港(64人)、上海(50人)、深圳(46人)和杭州(32人)。
巨大的財富催生了對私人銀行業務的需求。據香港私人財富管理公會和普華永道會計師事務所提供的數據，在中國香港地區，今年迄今為止，35家私人財富管理機構名下管理的資產達到了約7000億美元。2015年時這個數字為6000億美元。而香港私人財富管理公會於今年7月向46家私人銀行會員進行調查時，35家受訪公司均表示，擁有來自大中華地區的客戶。
營銷手段升級
近些年，中國私人財富的迅速增長吸引了全球私人銀行的目光。各家銀行為了吸引新客戶、攫取更大的市場份額，甚至不惜犧牲一部分利潤，大手筆地升級市場營銷戰略，LGT銀行便是其中之一。還有一些銀行則將目標對準了客戶的子女，為他們提供在歐洲或美國接受私立教育的產品。
「在亞洲，億萬富豪或超高淨值人士想要那種自己和銀行之間存在著某種重要關係的感覺，」香港普華永道的一名私人銀行顧問合伙人表示，「我認為，相當多的銀行正把這種高附加值的非金融服務視作一種能夠令自己脫穎而出的方式。」
在這個方面，大概沒有一家銀行能比得上LGT。一些銀行用遊艇課程和模擬藝術品競拍來培育新富人群。新加坡的一家銀行邀請客戶參加高爾夫主題旅遊，並在私人活動上邀請了諸如約瑟夫·斯提格利茨(Joseph Stiglitz)和保羅·克魯格曼(Paul Krugman)等經濟學教授進行演講。
這種「高大上」的禮遇在西歐並不常見——銀行家們通常不會提供金融顧問以外的服務，不過，亞洲並非唯一一個客戶受到高規格待遇的市場。「中東、東歐和拉丁美洲等地區的客戶也常常被『寵壞』，」一家瑞士銀行的高管如是表示。他還補充說，這些高級待遇往往是通過「人脈資源廣泛的經理人」而非正式的銀行項目展開的。
這樣的做法顯然有損利潤。據波士頓諮詢公司的研究，亞太地區私人銀行的稅前利潤率為21個基點，相較而言，歐洲的利潤率則位25%~26%。不過，這並不能阻擋西方銀行「追求」亞太區客戶的腳步，因為該地區的增長前景十分誘人。
上文提到的香港普華永道私人銀行顧問合伙人還指出，在亞洲客戶中，對子女的教育支持項目正在越來越受到歡迎，這些項目包括研討會、幫助學生適應歐洲精英寄宿學校的培訓課程等等。
瑞士聯合銀行(UBS)是亞洲最大的私人銀行，截至去年年底，該行管理的資產高達2740億美元。該銀行過去曾推出過「夏令營」項目，據一名熟悉該業務的人士表示，「(客戶中的)父母雙方對這一項目均表示非常滿意。」