產品、渠道、營銷齊頭並進,維他奶博弈雙十一

2020-12-15 網易新聞

（原標題：產品、渠道、營銷齊頭並進，維他奶博弈雙十一）

「加長版」的「雙11」終於落下帷幕,各大電商平臺和品牌商家紛紛公布戰績。據星圖數據和京東發布的榜單數據顯示,以豆奶和檸檬茶為主打產品的維他奶雄踞各榜單榜首,成為最受歡迎的國民飲料。

在星圖數據發布的11.11全網銷售直播數據中,食品飲料在行業TOP10銷售額中排名第七。在飲料品類中,維他奶排名第一,不僅將一眾老牌勁旅拋在身後,還險勝新興品牌。

熱門品類銷售額Top20品牌商排行(數據來源:星圖數據11.11全網銷售)

記者從京東發布的11月11日食品飲料雙十一競速榜上發現,截至11日23時,維他奶在飲料品牌銷售額中排名第一。回顧半年前,在今年的618電商大戰中,維他奶同樣在飲料品類中名列前茅。可以說,維他奶在京東平臺不斷乘勝追擊,屢創佳績。

京東食品飲料雙11競速榜(數據來源:京東雙11食品實時排行榜)

維他奶CEO鍾廷毅總結戰績:「在全渠道中,維他奶GMV同比增長97%;其中天貓旗艦店GMV增長率307%;O2O盒馬渠道GMV增長率165%;天貓超市和京東的GMV增長率均超過50%。同時,維他奶在各大電商平臺的植物蛋白飲料類目和茶飲料類目中均位列第一,是當之無愧的全網飲料No.1。」

在京東商智等發布的系列數據中,記者發現曾一度被認為僅在華南地區流行的維他檸檬茶一舉成為京東茶類目品牌榜單TOP 1,從側面印證維他檸檬茶已逐漸由華南市場的高滲透,向北方市場乃至全國市場的全面輻射,進而成為最受全國消費者青睞的雙11熱門飲品。

與此同時,天貓飲料類目熱門商品排名第一的是維他奶彩虹定製裝豆奶30盒裝,這也與維他奶對後疫情時期飲料消費新趨勢的預判不謀而合,鍾廷毅曾表示:「經歷了疫情居家生活之後,消費者更趨向於選擇『多包裝』和『大包裝』的即飲產品」。維他奶在華東、華南、華中各地擁有最先進技術與設備的供應鏈產能保障體系,能滿足全國各渠道包括新零售渠道特別是新興電商渠道的實時物流送倉服務。相信維他奶的未來,一定不止於而是始於2020雙11全網飲料第一。」

業內人士分析指出,2020年是植物基元年,維他奶在內地可以拓展的市場空間依然很大。今年雙十一期間,維他奶在數位化轉型和新零售渠道上下足功夫。首先,維他奶特別邀請了維他奶驚喜大使周深和維他真愛寵粉官張繼科助陣,不僅在直播平臺實力帶貨,也在全網貢獻了近8億的曝光量。除了明星引流,維他奶還發起全員參與直播帶貨的小熱潮,在雙十一期間總共投入了56場直播,總計424小時。在營銷上,維他奶更是聯手站外300+位百萬&千萬量級KOL聯合種草,強勢滲透,激活全域流量。正是在產品、渠道、營銷上齊頭並進,將消費者的互動行為、購買行為、口碑相傳行為轉化為大數據,助力產品創新和全渠道、全場景的消費者拓展,維他奶在今年的「雙十一」大戰中贏得了必勝的籌碼。

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485

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