「賓果消消消」流水18億?!生意就要這麼做「劉高原品牌案例」

2020-12-12 劉高原品牌諮詢公司

誰也想不到，這款曾經快要從大眾眼中消失的遊戲，搖身一變，獲評Google年度十佳手遊，Appstore更是常年下載榜首

這款休閒消除類手遊，於2014年由「檸檬微趣」公司開發，一開始叫做「糖果萌萌消」。早在2016年的時候，已經運營了兩年的萌萌消，在市場上還處於根本沒有一席之地的狀態。由於這類消除遊戲統稱」三消類"」消除類"。品類不清，「糖果」「萌」 「消」常叫錯，檸檬微趣很是苦惱。

2016年4月，劉高原老師為糖果萌萌消進行了升級，通過策略研究生意本質，找到核心供求關係，生意清晰可見，此後，正式更名為」賓果消消消「

一個月內，註冊用戶便從1.5億飆升至2.5億，日活躍用戶從1000萬漲到3000萬

嚴謹的歷史研究與shi'chang'diao'yan

從消費者的角度出發看問題

人類為什麼愛」消除「？

1.活著：生理需求。

早期原始人吃淨食物，是"消除」乾淨的快感。

2.不受傷害：安全需求。

遠古人類、部落互相排斥；史上多國消滅周邊實現統一。

」消除「與大腦的兩個習慣有關

1.刪減：大腦每秒收超200萬信息流，自動過濾信息。

2.整理：大腦處理數據用」一般化」/」歸納」法

消除遊戲鼻祖」 俄羅斯方塊」，帕基特諾夫1984年發明，規則：將方塊排列完整，用消除得分

以「玩」 放鬆

根據調研，用戶場景佔比：休閒72% ；睡前45% ；消磨36%。

消除特徵明顯的手遊：減壓、輕鬆、限制少，手機不受限，可隨時隨地、間斷玩。使人放鬆，緩解壓力，輕度刺激，舒適。

搶佔市場

1.控制品類特徵「消」

調研數據：大眾認知」消消樂」類和」消消」類比例高，各佔27% ，相加為54%，「三消類」加「消除類」佔18%。前期，有對手才有品類，品類定位」消消樂」。

2.前期強化品類特徵 "消」

品牌構建遵循「 品牌名創作「 ，放大"傳播效率」。品牌名控制整個消消樂品類：x x消消消

品類歸屬：消消樂

品牌背書：迪士尼中國指定遊戲合作商

品牌精神：魔法

品牌形象：指尖魔法師

廣告語：信不信我」消「你

劉高原品牌營銷部分服務客戶

1.集團類：中國海油，阿拉丁神燈，國肽生物，東北製藥

2.網際網路：隆極出行，賓果消消消，智慧雨果線上教育

3.教育類：巴黎1區少兒藝術培訓，淇談商學院，酷萌超人早教，秀鷹青少年MBA，美聯英語

4.新零售：九木雜物社，澳洲如輝殺毒液

5.醫美類：維可芙美膚中心，嬌美媽咪產後恢復，泰醫源醫美

6.餐飲類：貴妃鴨貨，味千拉麵，福滿園，三十六味，膠東海鮮料理，佑羊羊蠍子

7.汽車類：寶馬MINI，本田honda

8.家居類：尚佰家具，尚佰木門，尚佰全屋定製

9.房地產：隆福寺商業

服務內容

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  • 「劉高原團隊案例10」
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    樂元素旗下《開心消消樂》號稱累計註冊帳戶達到8.70億，月均活躍帳戶1.21億；檸檬微趣旗下《賓果消消消》，號稱累計註冊用戶超2億，月均活躍用戶超3000萬。2017年中國手遊市場用戶規模7.76億，活躍用戶5.98億，就算所有用戶都玩這兩款遊戲，人數也完全不夠用啊！
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    作者丨 劉培來源 丨野馬財經依靠當紅明星趙麗穎和人氣歐巴黃致列代言的手機遊戲《賓果消消消》，究竟有多賺錢？從7月28日，檸檬微趣披露的《招股書》中可以看到，《賓果消消消》一款遊戲，2016年大賺1.9億元。
  • 《賓果消消消》要讓這家遊戲公司上市了 還不足百人
    檸檬微趣2016年營收1.93億，營業利潤7336萬元，歸屬於母公司所有者淨利6091萬元。檸檬微趣2015年營收4889萬元，營業利潤142萬元，歸屬於母公司所有者淨利潤156萬元。收入主要來源於遊戲《賓果消消消》檸檬微趣營業收入主要來源於遊戲《賓果消消消》，2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-3月，該款遊戲收入佔當期營業收入的比重分別為20.00%、94.65%、99.67%和100%。
  • 檸檬微趣IPO:僅一款《賓果消消消》能否撐起一個上市夢?
    一款《賓果消消消》能否撐起一個上市夢？文 | 貝殼公開發行的股份佔發行後總股本的比例為25%，預示著這家以一款《賓果消消消》遊戲為主要收入來源的公司市值估價不低於45億。檸檬微趣的前身是北京嚶鳴谷科技有限公司（2012年1月更名為「北京檸檬微趣科技有限公司」），於2008年8月25日註冊成立。
  • 還在押寶「賓果消消消」?檸檬微趣恐只剩「微」趣
    近幾年國內的三消手遊市場，基本被騰訊的《天天愛消除》、樂元素的《開心消消樂》、檸檬微趣的《賓果消消消》所佔據，「三巨頭」的運營時間都已超過5年，三消遊戲已經開始流失用戶。 2013年8月，《天天愛消除》與《開心消消樂》先後發行，2014年初，《開心消消樂》推出移動版，2014年8月，《賓果消消消》開始商業化運營。
  • 賓果消消消涉嫌隱私不合規問題被通報 CEO齊偉知道嗎?
    運營商財經網 蘇佳/文近日，國家計算機病毒應急處理中心監測發現十四款違法移動應用，「賓果消消消」（版本7.5.1）因兩個原因被點名。通報顯示，「賓果消消消」在APP首次運行時未通過彈窗等明顯方式提示用戶閱讀隱私政策等收集使用規則，或以默許選擇同意隱私政策等非明示方式徵求用戶同意；未提供有效的更正、刪除個人信息及註銷用戶帳號功能，或註銷用戶帳號設置不合理條件，涉嫌隱私不合規。
  • 檸檬微趣衝刺創業板,靠《賓果消消消》一款產品能撐起上市夢嗎?
    2012年起檸檬微趣先後推出《時尚人生》、《超級名模》、《夢幻精靈谷》、《夢幻蛋糕店》、《冰雪奇緣：冰紛樂》以及《賓果消消消》（曾用名《糖果萌萌消》）等多款手遊作品。截至2019年12月31日，累計註冊帳戶數已超2.96億。
  • 賓果消消消究竟有多火?她會告訴你的
    今天咪寶就要為你們推薦一款消除類手遊——《賓果消消消》，為什麼要推薦它呢？因為咪寶喜愛的女神趙麗穎也在玩啊！女神強勢代言，將你的煩惱消消消！咪寶覺得，這也是《賓果消消消》的一大特色了。又好玩又容易操作，也難怪趙麗穎會愛不釋手，而畫面的軟萌可愛，也是跟她本人很相似呢~咪寶就知道，女神推薦的遊戲，絕對不會錯的！還猶豫什麼？快點來咪咕遊戲下載玩起來吧！
  • 《賓果消消消》一季度超4000萬
    《花千骨》、《老九門》等熱門劇集均開發了同名遊戲；《小別離》、《微微一笑很傾城》、《我的前半生》等則有不同程度的遊戲廣告植入；深度植入後，《微微一笑很傾城》被調侃為《新倩女幽魂》的加長版廣告……不過在看了這麼多的植入案例後，不難發現影視和遊戲的聯動運營雖然進行了很多嘗試，但想達到不錯的效果還有較長的路要走。
  • 檸檬微趣靠《賓果消消消》滋養了3年:IPO上會前 這款遊戲突然疲軟
    2014年，公司研發的《賓果消消消》上市受到市場追捧，而且一紅就是好幾年。檸檬微趣靠著它滋潤地活了3年，數據顯示，近3年的時間裡，這款遊戲收入佔公司收入均超過94%。目前，檸檬微趣在創業板上會排隊中排51位。上會在即的當下，《賓果消消消》表現出現疲軟。公司半年報顯示，上半年檸檬微趣實現營業收入1.5億元，較去年同期下降17.3%。
  • MEXPO2017「穿」金「戴」銀的「知識營銷」好在哪裡?
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    隨著網際網路的全面普及,網際網路線上用戶規模增長緩慢,這就要求像知乎這樣以網際網路線上用戶為主的企業,不斷拓展其他渠道,更多維度挖掘種子用戶,拓展品牌影響力,「新知大學」就是品牌線下延伸的成功案例,將知識場景化,實體化,給用戶留下更簡單、直接的品牌價值和理念,深入互動,從而建立用戶粘性。
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    國內知名休閒遊戲開發公司檸檬微趣攜旗下王牌遊戲產品「賓果消消消」亮相展覽活動，將具有快樂治癒系風格的國產休閒遊戲佳作帶到參展的世界各國玩家面前，受到玩家們的廣泛好評和喜愛。東京電玩展始辦於1996年，是規模僅次於美國E3遊戲展的全球第二大遊戲展會。
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  • 賓果消消消、貪吃蛇大作戰、植物大戰殭屍2……手機裡有這些App的...
    具體App如下：《湯姆貓跑酷》（版本4.3.2.351）、《賓果消消消》（版本7.5.1）、《我的安吉拉》（版本4.6.2.1007）、《我的湯姆貓》（版本5.8.8.671）、《植物大戰殭屍2》（版本2.4.84）。2.未向用戶明示申請的全部隱私權限，涉嫌隱私不合規。
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    而在消費領域的投資案例，過往有拉麵說、熊貓精釀、觀雲白酒等，近期又投資了王小滷、食族人、NeverCoffee，個個算得上細分領域的精兵強將。最後加寬渠道深度，快稱王。在「2020年經銷商大會」上，唐彬森公布了2021年計劃，稱2021是「產品大年」，同時8萬臺智能冰櫃，將最晚於第二季度完成鋪設，並定下了75億的線下銷售目標。