在廣州一家午茶餐廳，我見到了智能相框「FimilyCube」的創始人李俊松（Robin），Robin看上去並不像典型的創業者那麼苦逼，但他正是帶領12人團隊的創業者，且是智能硬體大潮的創業者。
FimilyCube是去年8月啟動的一個智能相框項目，與其他電子相框的不同之處在於，用戶可以通過FimilyCube的App和微信，隨時上傳自己的照片到雲端，然後自動同步到FimilyCube相框。這突破了時空限制，避免利用數據線同步的繁瑣。
更重要的是，它讓家庭成員之間走得更近——遠在老家的父母可以隨時看到子女在外旅遊的照片；如果一個爸爸在外面應酬，則可以將美食照片通過微信分享到FimilyCube，與老婆孩子分享快樂……場景很多，但均會回歸到一點：拉近家庭成員之間的距離，就像其名字一樣。
中國人有十分濃厚的家庭觀念，因為信息不對稱和文化差異等原因，與Path對應的家庭私密社交應用在中國缺位，一些人甚至會主動將朋友圈的親人進行屏蔽。實際上，FimilyCube推出之前，Robin的團隊已經在做家庭社交應用Fimily了，這是一款類似Path的應用，在App推廣上「我家」也走了不少彎路，「現在App推廣太貴了，我們現在已經全面轉到硬體」，Robin解釋到。FimilyCube是用戶主動選擇面向某一個群體的照片分享，沒有隱私這樣的問題。而「幸福時光」這個版本定位在送給父母的禮物，則可以解決父母不會用智慧型手機無法用社交App的痛點。這款產品上線之後短暫的幾個月，依靠口頭傳播便已出貨數千臺。目前FimilyCube正在緊張開發新的版本，不久之後便會面世。
Robin做傳統硬體出身，後來成為連環創業者。第一次創業Robin選擇了PTT，基於塞班開發語音對講機，利用2G網絡實現全球對講，這已經有微信的雛形了。第二次Robin進入了物流信息化，為國內大型快遞公司提供掃描槍，趕上電子商務黃金時代，取得了不俗的成績。去年他再此轉身，在前兩次軟體和硬體創業的基礎上，進入了智能硬體行業。
08年iPhone和安卓面世不久，真正的移動網際網路尚在萌芽，離中國十分遙遠，更別提什麼智能硬體、開源硬體、創客了。前兩次創業Robin基於WINDOWS CE或者塞班開發，要去破解NXP的功能手機晶片，要在150M的CPU裡跑起了PTT所需的SIP協議棧， 還要設計三防外殼，那時候通信設施十分脆弱，運營商的流量十分之貴，且只有2G網絡，WIFI、藍牙條件也不成熟。總之，做智能硬體門檻比現在高出許多。
即便是到智能硬體浪潮興起的今天，相比純粹的App開發，軟硬體結合的開發門檻依然很高。涉及到硬體的供應鏈整合，軟體的無縫銜接，研發周期長、失敗率高，硬體銷售與App的「分發」是完全不同的套路。一款知名的智能手錶多次跳票遭遇退貨危機，智能硬體的難處可見一斑。
Robin正是親歷硬體開發的變遷的人之一。現在智能硬體玩家大都也是從傳統硬體行業進來，從製造到創造轉變的這一波人。不過，任何一個優秀的智能硬體團隊都是軟、硬體人才、市場、產品均齊備且互補，就像「FimilyCube」的團隊。一個通才前後端全包開發一個App或網站，在智能硬體時代成為歷史。
不過，Robin同樣認為智能硬體開發容易了許多，開源硬體浪潮、豐富的工具支持，還有供應鏈的成熟度，連移動通信網絡條件也在變好。當然，還有一點是智能硬體市場正在吸引資本進入，越來越多的注意力和資本正在關注軟硬體結合的創業項目。軟硬體結合意味著更好的故事，全新的模式，更大的想像空間 。「FimilyCube」同樣會在將來探尋硬體之外的模式，硬體即服務，當聚集一定的用戶基礎，基於用戶群體和照片數據等，FimilyCube可以探索新的商業模式。「如果只做硬體，我們如何與深圳華強北競爭？他們可以一臺設備只賺2元錢」，Robin感嘆到。
在一個朋友的辦公室，我看到了FimilyCube的實物。白色外觀+圓角邊框的極簡設計讓其看上去像是蘋果出品。仔細把玩一下卻發現，它依然美中不足。背面可以看到刺眼的螺絲孔，還有「撕開無效」這樣的白色紙籤。還有，它的屏幕還不夠精細，目前使用的TFT屏，由於成本的控制，暫時還未能採用IPS抑或Retina屏幕。在Fimily Cube相框形成產品矩陣、拉開檔次之後或許會提供不同的選擇。
好在FimilyCube定位十分清晰，解決看照片的痛點再說。最初它的目標用戶是父母群體，現在則開始延伸到其他家庭成員。為了便於家庭成員對相框的操控，FimilyCube提供極簡的操控界面，並且每兩周一個迭代，手機App更新，Cube相框上的系統也可以自動更新，以便更能符合家庭成員的使用習慣。
目前，FimilyCube在資本運作上即將有大的動作，而在上遊供應鏈上與土豪大廠結盟，而下遊渠道則與一些電商渠道、傳統硬體品牌緊密合作。一些電商平臺、廣告平臺均向智能硬體開設綠色通道，例如京東JD+、騰訊廣點通，這無疑是FimilyCube的利好。FimilyCube暫時並不打算做更多的智能硬體，有想法但是沒有具體動作，先聚焦將智能相框做到最好再說。
這樣的可以解決用戶痛點的產品，難免會遭遇抄襲者。Robin信心十足，除了團隊對「家庭照片分享」的理解和高度認同之外，FimilyCube還擁有在創業團隊中難得的供應鏈整合能力和重要的渠道資源。而且，FimilyCube在這條路上已經走了很遠，跟隨者們大都還在拿著方案拉投資的階段。「今年我們要做大自己，讓想進入此領域的玩家斷了念想，我們要做智能相框、家庭照片分享領域的巨頭」，Robin說到。
Fimily公司位於廣州華景新城，UC瀏覽器起家的地方，是廣州移動網際網路創業者的一大福地。說到一些智能硬體創業者或者從業者，發現彼此都相熟，智能硬體圈子似乎很小。我們一致認為，智能硬體創業者正在越來越多，這是趨勢。
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